疫情下的機(jī)遇：獨立站引流方法探討

2025年，新冠病毒在國內(nèi)的形勢有所好轉(zhuǎn)，除了湖北地區(qū)，其他地方基本得到控制，每日新增人數(shù)多為個位數(shù)，甚至零增加。全國大部分地區(qū)已開始組織復(fù)工復(fù)產(chǎn)，此前中斷的供應(yīng)鏈得以逐步恢復(fù)，客戶訂單的交期也不再因工廠停工而無法確定。

然而，壞消息是疫情已蔓延至全球60多個國家。韓國、意大利、伊朗、法國等國家的疫情形勢嚴(yán)峻，感染人數(shù)持續(xù)增加。意大利因感染人數(shù)過多，已開始封閉四分之一國土。世衛(wèi)組織將此次疫情的危險等級提升至高危，許多國家的往來航班也被取消。此前，一些國家曾懷疑從中國郵寄的包裹攜帶病毒而不敢收件，不過世衛(wèi)組織在官方推特上聲明，從中國收取包裹是安全的。

馬克思主義哲學(xué)告訴我們，事物是一分為二的，矛盾雙方在一定條件下可以相互轉(zhuǎn)化，危機(jī)也可轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。那么，對于獨立站賣家而言，此次疫情有哪些轉(zhuǎn)機(jī)呢？答案是加快獨立站的布局，擺脫對亞馬遜等B2C平臺的過度依賴。

大部分公司都擁有自己的獨立站，有的使用Shopify搭建，有的則是Magento搭建。老外注重品牌，若公司有自己的網(wǎng)站，且頁面瀏覽效果良好，客戶會認(rèn)為這是一家品牌公司，后期的復(fù)購率也會較高。與亞馬遜等B2C平臺不同，獨立站是自家的根據(jù)地，賣家可根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格隨意裝修網(wǎng)站，也不必?fù)?dān)心因違規(guī)被平臺罰款。在此期間，賣家可以打理好獨立站，增加官網(wǎng)流量，獲取更多訂單。

一、Facebook 廣告引流給網(wǎng)站引流

Facebook作為全球使用范圍最廣泛的社交軟件，其流量僅次于谷歌，全球排名第二，月流量達(dá)240億。這一數(shù)據(jù)是基于similarweb軟件的流量數(shù)據(jù)得出的，大家有空可以去分析一下Facebook網(wǎng)站流量的詳細(xì)內(nèi)容。Facebook的廣告投放是重點，畢竟其月流量高達(dá)240億，平均每天有8億人使用，哪怕只有萬分之一的曝光量，點擊量也相當(dāng)可觀。在此，強烈建議大家在投放廣告之前，務(wù)必詳細(xì)閱讀相關(guān)規(guī)則。因為有不少賣家一上來就做廣告，結(jié)果廣告賬戶莫名被封，甚至連自己觸犯了哪條規(guī)則都不清楚。Facebook廣告限制較多，建議看清規(guī)則后再開始投放。

以下是Facebook的廣告政策網(wǎng)址，投放之前請先了解其規(guī)則，以減少賬號被封的損失：https://www.facebook.com/policies/ads/ 。

介紹完Facebook廣告政策，接下來為大家介紹幾種廣告模式：

1. Traffic

定義：主要是通過Facebook廣告將流量導(dǎo)入到網(wǎng)站、APP或者M(jìn)essenger（Facebook實時聊天軟件）的對話里。同時，traffic廣告還有一個offer的選項，是專門用來投放優(yōu)惠券的廣告類型。

如何開啟Offer廣告？點擊traffic廣告之后，在offer欄目里有一個按鈕，切換打開即可。（做offer廣告前提要創(chuàng)建一個專頁）打開offer廣告界面后，我們只需在獨立站生成優(yōu)惠碼，然后做成csv格式上傳上去即可。至于廣告語，可按自己的方式填寫。這種offer廣告在做促銷，特別是清倉或沖銷量時非常好用，比起deals來說，自主性更強，節(jié)奏也更好把控。

2. Lead Generation

適合人群：Lead的廣告，適合已經(jīng)對產(chǎn)品感興趣的人群，比如用戶通過廣告渠道訪問了網(wǎng)站，并且訂閱了郵箱，但不一定當(dāng)時就有轉(zhuǎn)化。我們可以把收集的郵箱導(dǎo)出來，然后做Facebook廣告選擇lead廣告模式，將郵箱導(dǎo)入Facebook廣告，針對這批人群進(jìn)行投放。這種廣告需要定期投放，我們可以寫好不同的文案和海報，給客戶每次不一樣的感受。

使用場景：通過traffic廣告等過濾一批用戶后，留下的用戶名單（比如注冊了網(wǎng)站信息，在網(wǎng)站上瀏覽過網(wǎng)頁或訂閱了E-mail等），針對這批用戶進(jìn)行廣告投放，轉(zhuǎn)化潛在用戶。

3. Conversions

作用：Conversion廣告，旨在吸引更多有價值的用戶到網(wǎng)站，進(jìn)行訂單購買。

使用場景：比如針對Add to cart, Add to wish list, Initiate Checkout，Add Payment Info等階段的用戶（安裝了Facebook Pixel后可以檢測得到），我們可以使用conversions廣告對這部分有購買潛力的用戶進(jìn)行廣告投放。

4. boost post

還有一種玩法是：在page頁面發(fā)布post之后，可以點擊post右下角的boost post，對這篇post進(jìn)行推廣。一般發(fā)boost post是為了擴(kuò)大廣告的傳播范圍，增加廣告的曝光，從而達(dá)到覆蓋更多潛在客戶的目的。如果你的主頁粉絲有了一萬人以上，就不需要經(jīng)常發(fā)boost post了。（這個和微博的推廣相似）

PS：在做Facebook廣告之前，要先安裝Facebook Pixel，相當(dāng)于Google Analytics谷歌分析，是一個統(tǒng)計Facebook后臺數(shù)據(jù)的工具。安裝后，F(xiàn)acebook后臺就可以查看網(wǎng)站流量的表現(xiàn)情況，可根據(jù)流量表現(xiàn)情況制定不同的廣告策略，所以Facebook Pixel是一定要加的。Facebook Pixel可以自己谷歌下怎么安裝，也可以讓技術(shù)人員安裝，或者發(fā)給建站公司幫忙安裝。

二、YouTube視頻給網(wǎng)站引流增加詢盤

1. 找網(wǎng)紅

YouTube作為全球最大的視頻播放軟件，已超過微軟的bing成為世界上第二大搜索引擎，其流量十分可觀。目前YouTube的玩法多以與紅人合作為主，因為網(wǎng)紅帶貨能力很強，可參考國內(nèi)抖音快手網(wǎng)紅的帶貨能力。

具體步驟：

a. 找競爭對手或者搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Review，找到行業(yè)的紅人，建議一次性多找一些，建個網(wǎng)紅聯(lián)系Excel表格，方便后期跟進(jìn)網(wǎng)紅。

b. 找到紅人的聯(lián)系方式，與紅人進(jìn)行聯(lián)系，有的網(wǎng)紅在視頻介紹中有留聯(lián)系方式，這種比較好聯(lián)系。有的沒有，需要我們?nèi)ス雀枭纤?，找下他其他社媒平臺的聯(lián)系方式。

c. 洽談價格，然后發(fā)送產(chǎn)品。一般如果產(chǎn)品單價不是很高，幾十美金，可以考慮免費送樣品給網(wǎng)紅做開箱評測視頻。如果產(chǎn)品單價300美金以上，可以考慮讓網(wǎng)紅拍個視頻作為交換，送產(chǎn)品給網(wǎng)紅，讓其幫忙拍視頻。

d. 視頻錄制好后支付項目約定費用款。樣品送給網(wǎng)紅之后，要催促視頻拍攝進(jìn)度，視頻拍好后，便可考慮給網(wǎng)紅打款。

常用的合作模式：

a. One time Payment（一次性支付費用），這種是短期合作方式，比如說一個視頻300美金，視頻驗收合格后，通過PayPal一次性付款。

b. dit fee + commission rate（支付一小筆費用，再按傭金收費），這是長期合作方式，比如說一個視頻300美金，后期客戶從網(wǎng)紅視頻鏈接下單，每個訂單再給網(wǎng)紅傭金，這種方式較為長久。

c. CPM（按千次展示收費）【不推薦！】這種一般是行業(yè)比較大的網(wǎng)紅，很多人找其做測評，其對自己的視頻播放量很有信心，也懶得跟你每個月計算一次傭金。

PS：具體找什么類型的網(wǎng)紅，和產(chǎn)品有很大關(guān)系。單價過高的，上百美金以上的，不適合廣撒網(wǎng)，因為產(chǎn)品成本太高，這種適合找頭部力量的紅人。單價低的則比較靈活，可以找大量低價網(wǎng)紅（只給產(chǎn)品不給錢的）幫你做review。產(chǎn)品比較新奇，市面上較少有的，首發(fā)的，這類大網(wǎng)紅會喜歡，也可以通過協(xié)商免費做到。

與紅人溝通的細(xì)節(jié)：

a. 在對方工作時間點發(fā)郵件，如果對方和你有時差，那可能需要熬夜辛苦點，或者設(shè)置定時發(fā)送。也可以裝個郵件追蹤插件，查看發(fā)的郵件網(wǎng)紅有沒有點擊查看。

b. 不要群發(fā)郵件，必須要有明確的稱呼，郵件標(biāo)題加上對方名字，郵件打開率會高很多。加上對方的名字或頻道名字，會顯得更禮貌，也是尊重他人的一種體現(xiàn)。

c. 盡量避開周末發(fā)帖，周末他們不處理工作事情，發(fā)過去也是躺在收件箱。

d. 郵件盡可能簡單并清晰闡述你的目的、合作方式等內(nèi)容。

2. 網(wǎng)紅以外如何處理

對于產(chǎn)品單價高，給紅人不劃算，或者產(chǎn)品單價過低，紅人不愿意評估的產(chǎn)品，我們可以選擇自己做視頻，然后使用Youtube的廣告進(jìn)行投放。

（1）自己拍攝視頻

其實拍攝視頻并沒有想象中那么難，視頻拍攝不難，難的是后期剪輯，費時間，前期主要是錄一些高清的素材即可。像我自己就自學(xué)了一些，比如使用蘋果自帶的imovie或者final cut pro軟件來剪輯，很容易上手，摸索幾個小時后，也可以輕松做一個宣傳片出來。雖然效果可能沒專業(yè)的人做的好，但也足夠用了。

（2）使用網(wǎng)上模板

如果實在不想自己錄，也可以使用網(wǎng)上的模版，Youtube Ads早就為你考慮好了。當(dāng)進(jìn)入Youtube Ads的界面，它會指引你幾家專門做視頻的公司，可以通過模版來實現(xiàn)你的視頻。

YouTube Ads里就有官方合作的制作視頻的公司，我們只要點擊進(jìn)去就可以通過模版的形式來創(chuàng)建視頻。

（3）找人幫忙

實在不懂自己做視頻，公司也沒有專門做視頻的。你也可以去找Fiverr上面的人來幫你解決，F(xiàn)iverr目前是國外一個比較有名的外包平臺，網(wǎng)址www.fiverr.com。去Fiverr找人幫忙前，你要先拍幾段視頻素材，然后找Fiverr上的兼職幫你做視頻剪輯。至于服務(wù)的質(zhì)量需要自己評估，里面服務(wù)商的質(zhì)量參差不齊，建議不要找太便宜的。

（4）投放視頻

確定視頻無誤后，便可以上傳視頻到你的YouTube Channel，然后開始你的youtube廣告投放之旅了。Youtube視頻投放之前，需要編輯好內(nèi)容，提高視頻的曝光量和被用戶搜索的幾率。

三、谷歌SEO 增加流量

這里的SEO主要通過內(nèi)容營銷的方式進(jìn)行，這是目前最快獲取排名和流量的方法。

操作步驟：

1. 首先，進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研。目前市面上有很多關(guān)鍵詞工具，如谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師，ahrefs, kwfinder等，這里主要推薦ahrefs。

2. 找出行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵詞KD（keyword difficulty，關(guān)鍵詞競爭難度）小于5的關(guān)鍵詞，把搜索出來的關(guān)鍵詞導(dǎo)出CSV格式，再制成關(guān)鍵詞列表。

3. 將這些關(guān)鍵詞做成文章，找到這些長尾關(guān)鍵詞，安排業(yè)務(wù)或者國外寫手寫成文章。

4. 文章進(jìn)行on-page優(yōu)化，優(yōu)化文章的圖片alt屬性，關(guān)鍵詞，描述等SEO優(yōu)化。

5. 做鏈接建設(shè)到博客文章里，去行業(yè)論壇做些鏈接到我們寫好的博客文章。

操作方式：

1. 首先，進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研。（首選ahrefs）

下面是使用ahrefs.com工具的操作內(nèi)容，打開ahrefs，找到keyword explorer，輸入關(guān)鍵詞然后點擊查詢。這里我們優(yōu)先選擇Google關(guān)鍵詞，如果你做YouTube視頻關(guān)鍵詞調(diào)研，你可以選擇YouTube。

2. 找出行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵詞KD5 - 10的關(guān)鍵詞，制成關(guān)鍵詞列表。比如下面這幾個詞，KD比較小而且有一定搜索量，可以作為我們文章寫作的目標(biāo)。

注：KD小于5 - 10不是硬性規(guī)定，需根據(jù)行業(yè)情況而定。有些行業(yè)普遍競爭較高，就要適當(dāng)提高這個值。

3. 將這些關(guān)鍵詞做成文章

找到這些詞之后，我們對關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)研，查看google上是否有符合該關(guān)鍵詞的答案頁面，如果有，就看自己如何把內(nèi)容寫得更好，超越對方。如果沒有，則是一個很好的排名機(jī)會。

4. 文章進(jìn)行on - page站內(nèi)優(yōu)化

使用upwork、fiverr、iwriter等外包站點找老外進(jìn)行文章創(chuàng)作，改稿后將文章置入到我們的博客里，并對其進(jìn)行on - page優(yōu)化（主要包括，圖片alt標(biāo)簽，URL鏈接簡短，標(biāo)題關(guān)鍵詞描述，產(chǎn)品相互鏈接）等。

5. 做鏈接建設(shè)到博客文章里

這種做SEO排名的玩法相對簡單，然后購買幾條外鏈等收錄，之前做的博客文章排名就有可能做到首頁。

四、Quora給官網(wǎng)引流

1. 什么是Quora

Quora是全球最大的問答平臺，國內(nèi)知乎便是模仿其社群運營模式的。Quora擁有很不錯的流量，且十分精準(zhǔn)。我們曾在Quora上做問答，不僅能引流，而且引流到官網(wǎng)的客戶質(zhì)量也很高，有不少流量轉(zhuǎn)化為詢盤。Quora的玩法和知乎很相似，如果你經(jīng)常逛知乎，應(yīng)該會比較熟悉Quora的引流方式。

2. 玩法

（1）自問自答

自問自答，如果這個問題有人搜索，但是quora沒有對應(yīng)的問題，我們可以創(chuàng)建一個相關(guān)問題，然后招聘老外來回答。如何找出有人搜索但是quora沒有的問題呢？我們可以使用ahrefs的keyword explorer功能，找到question的內(nèi)容。我們可以把這些問題都復(fù)制到quora，然后再查看是否有對應(yīng)的話題。

（2）找大號回答

如果問題已經(jīng)在Quora存在，我們可以找一些Quora大號來發(fā)帖。在upwork或者fiverr有專門做這塊業(yè)務(wù)的人，價格大概在5 - 15美元一個回答。

（3）廣告

和知乎一樣，quora也支持在網(wǎng)頁端投放廣告。不過這種玩法，暫時使用的人不多，但也是一種獲取流量的方式。登陸https://www.quora.com/business，便可以付費創(chuàng)建自己的廣告。

具體玩法看個人的實際情況，Quora我建議花多點精力創(chuàng)建高質(zhì)量的回答，因為這塊流量是可以沉淀的。我們可以創(chuàng)建一個公司賬號，定期回答這方面的問題，為公司網(wǎng)站持續(xù)性引流。

掌握了以上這四個獨立站引流方法，并好好執(zhí)行下去，你的網(wǎng)站流量肯定會比現(xiàn)在翻好幾倍?？蛻魰母鱾€主流流量渠道找到你們公司，你的網(wǎng)站訂單會比現(xiàn)在多很多，甚至翻倍。在這個疫情時期，我們要在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，不斷提高我們的運營思維，拉開與其他賣家的差距。I changed my mind, it changed my life. （來源：好學(xué)的Jack）

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