不論是在撰寫文章還是在日常授課中，我很少深入探討亞馬遜站內(nèi)秒殺的內(nèi)容。在我的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營過程中，我們也基本不會依賴秒殺來推動運(yùn)營。雖然在2017年前后，站內(nèi)秒殺的效果確實(shí)顯著，甚至被某些賣家視為日常運(yùn)營的核心策略，但隨著時間的推移，秒殺的效果逐漸減弱，變得不再那么吸引人。

最近，我收到不少賣家的反饋，他們表示在嘗試報(bào)名參與秒殺活動后，除了耗費(fèi)了額外的150美元費(fèi)用外，銷量并未達(dá)到預(yù)期，甚至有的賣家在兩次秒殺活動中一單未出，對此深感失望。雖然秒殺活動在亞馬遜有獨(dú)立的入口，理論上應(yīng)該有一定的效果，但實(shí)際效果不佳，尤其是在亞馬遜美國站，這一點(diǎn)是大家都能觀察到的。

那么，為何秒殺活動的效果如此不佳呢？很大程度上，這和產(chǎn)品本身以及賣家在秒殺前后的行為有關(guān)。針對這一問題，我想在此展開探討。

選擇參加秒殺的產(chǎn)品至關(guān)重要。亞馬遜在搜索框下方專門設(shè)有秒殺入口，通過這個入口進(jìn)入的買家往往是熟悉平臺活動的高頻消費(fèi)者，其中很多是Prime會員。這些消費(fèi)者在秒殺頁面瀏覽時，往往帶有“遇到合適的就順便購買”的心態(tài)，他們更傾向于購買那些第一眼看上去就讓人產(chǎn)生購買興趣的產(chǎn)品，而不是絕對剛需的產(chǎn)品。賣家在選擇參加秒殺的產(chǎn)品時，應(yīng)思考自己的產(chǎn)品是否能在第一時間吸引消費(fèi)者的興趣。

在決定報(bào)名參加秒殺活動前，參考競爭對手的秒殺效果非常重要。我們希望通過秒殺活動提升銷量，但在活動前，我們對銷量的預(yù)期往往只是主觀猜測。要獲取更真實(shí)的數(shù)據(jù)，我們可以觀察同類競品的秒殺情況。如果競爭對手的秒殺活動效果好，自己的產(chǎn)品也有較大可能獲得好的效果；反之，則需要謹(jǐn)慎考慮。

具體的觀察方法包括：使用產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞搜索，查看帶有Limited Time Deals標(biāo)識的同類產(chǎn)品；在亞馬遜Deals頁面查看與自己產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，并觀察其標(biāo)價、BSR排名等。如果競品多次參加秒殺且排名上升，說明該產(chǎn)品在秒殺活動中可能會有一定效果。反之則可能不佳。

如果決定參加秒殺活動，賣家需要做好充足的準(zhǔn)備。一方面，要避免在非銷售高峰時段進(jìn)行秒殺活動，否則銷量可能不佳。對于在合適時段報(bào)名的產(chǎn)品，可以在秒殺活動開始前加大廣告預(yù)算、提高廣告競價，同時開展站外促銷活動等手段來提升Listing排名。只有排名足夠高，才能在秒殺活動中獲得更好的展示位置，從而提高銷售效果。

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