亞馬遜的CPC廣告打得好不好，直接影響產(chǎn)品銷量，而CPC廣告又是把雙刃劍，用得好，產(chǎn)品迅速脫穎而出；用得不好，錢沒賺到，反而虧錢。

利用CPC廣告的推新品的正確打開方式，你做對(duì)了嗎？

正確開啟CPC廣告步驟一：優(yōu)化Listing

在產(chǎn)品到貨前，優(yōu)化好產(chǎn)品listing尤為關(guān)鍵，因?yàn)镃PC廣告是通過向目標(biāo)人群投放廣告，讓產(chǎn)品得到更多的曝光量和瀏覽量，在產(chǎn)品符合買家需求，描述清楚到位，圖片足夠吸引人的前提下，起到提高產(chǎn)品銷量的直接作用；以及增加Listing被收錄的關(guān)鍵詞的數(shù)量和質(zhì)量，提高類目排名，從而獲得更多自然流量的間接作用。

所以在打CPC廣告前期優(yōu)化好Listing，這樣才能讓你的CPC廣告事半功倍。

影響流量和轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1. 圖片：至少6張，主圖像數(shù)建議16001600，白底，產(chǎn)品占圖片的80%，圖片清晰美觀。 圖二--圖六：根據(jù)產(chǎn)品，體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，細(xì)節(jié)，功能，使用場(chǎng)景，使用人群等。

2. 視頻：條件允許的情況下，盡量拍攝產(chǎn)品視頻，以便客戶更立體，全面和直觀的了解產(chǎn)品，刺激客戶消費(fèi)，降低由于對(duì)產(chǎn)品不夠了解而導(dǎo)致的退貨和差評(píng)。

3. 市場(chǎng)價(jià)格：對(duì)相似款和同款產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)價(jià)格，尤其是新品階段的產(chǎn)品，具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格可以讓你的產(chǎn)品更快出單。

4. 核心關(guān)鍵詞：編輯產(chǎn)品listing前，通過關(guān)鍵詞反查工具和亞馬遜后臺(tái)的品牌分析功能以及過往相似款的廣告關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，整理出一份關(guān)鍵詞庫(kù)，這份關(guān)鍵詞庫(kù)應(yīng)該體現(xiàn)所有競(jìng)品或自己以外產(chǎn)品表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，然后把關(guān)鍵詞分為3大類：

第一類：主推關(guān)鍵詞，月搜索量較高，同款或者是相似款的自然排名較高；

第二類：次重點(diǎn)關(guān)鍵詞，相關(guān)性高，月搜索量中等；

第三類：小詞，相關(guān)性高但是月搜索量很少的

做好以上工作，以便下一步驟使用，這一步必須認(rèn)真仔細(xì)，關(guān)鍵詞沒有抓準(zhǔn)，直接影響CPC廣告的轉(zhuǎn)化率，直接影響廣告的投入產(chǎn)出比！

5. 標(biāo)題和5點(diǎn)描述：編輯標(biāo)題，根據(jù)上一步驟做的排序，把最主推的關(guān)鍵詞放在品牌名后的第一位， 以此類推，注意連貫性； 編輯5點(diǎn)描述，盡可能的多使用產(chǎn)品不同的名稱，多埋關(guān)鍵詞。

做好了以上的準(zhǔn)備工作，產(chǎn)品FBA一到貨，就可以開始我們的新品廣告組合拳，大力推廣我們的產(chǎn)品了。

正確開啟CPC廣告步驟二： 新品CPC廣告的組合拳

常用的CPC廣告類型有手動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告，和品牌廣告；

另外還有展示型廣告，個(gè)人認(rèn)為比較適合非低單價(jià)和功能性單一的剛需產(chǎn)品，因?yàn)檫@類型的產(chǎn)品客戶往往第一次搜索就下單了。展示型廣告比較適合那些客戶需要多次對(duì)比才會(huì)下單的產(chǎn)品；今天主要是介紹比較常用的幾種CPC廣告類型的打法。

1. 手動(dòng)廣告分為關(guān)鍵詞定位，小類目定位和ASIN定位；

2. 關(guān)鍵詞定位廣告是我們常說的手動(dòng)廣告；

3. 小類目定位和ASIN定位統(tǒng)稱為定位廣告；

4. 手動(dòng)動(dòng)廣告又有3個(gè)不同的匹配：廣泛匹配，詞組匹配和精準(zhǔn)匹配；

5. 自動(dòng)廣告也有4種不同的匹配方式：緊密匹配，寬泛匹配，同類產(chǎn)品和互補(bǔ)產(chǎn)品；

那么多的廣告類型和匹配方式，我們應(yīng)該如何布局我們的新品CPC廣告？

新品廣告組合打法我推薦到貨后開啟以下幾個(gè)廣告活動(dòng)，每一個(gè)廣告活動(dòng)都有對(duì)應(yīng)的目的和作用，如果是打造爆款的精品運(yùn)營(yíng)模式，建議到貨第一周下面提到的廣告活動(dòng)都開啟，預(yù)算10-15美金左右做測(cè)試；跑5-10天后，根據(jù)廣告的數(shù)據(jù)，決定繼續(xù)優(yōu)化還是暫停部分廣告活動(dòng)；

廣告活動(dòng)1:手動(dòng)廣泛--建議競(jìng)價(jià)，打主推關(guān)鍵詞和相關(guān)性高的中詞和小詞，這是最匹配你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在對(duì)listing有信心的情況下，盡可能通過不同的競(jìng)價(jià)和匹配方式，獲得更多曝光量和瀏覽量；

廣告活動(dòng)2:手動(dòng)精準(zhǔn)--高競(jìng)價(jià)，打主推關(guān)鍵詞，因?yàn)槭亲钕嚓P(guān)的詞，用較高的競(jìng)價(jià)，以精準(zhǔn)的匹配方式，盡可能多的獲得展示機(jī)會(huì)；

廣告活動(dòng)3:ASIN定位廣告，重點(diǎn)對(duì)標(biāo)價(jià)格明顯比你的高，review星級(jí)較差和數(shù)量不多的；如果競(jìng)品review星級(jí)不差，數(shù)量較多的，如果價(jià)格相差很大的，也可以試一下，親測(cè)轉(zhuǎn)化還是不錯(cuò)的；

廣告活動(dòng)4：自動(dòng)廣告--高競(jìng)價(jià)，用高于建議的競(jìng)價(jià)，目的是在listing沒有權(quán)重的新品期，通過較高的競(jìng)價(jià)，加大被展示的機(jī)會(huì)；

廣告活動(dòng)5：自動(dòng)廣告--低競(jìng)價(jià)，撿漏型廣告；

如此布局，可以讓你的產(chǎn)品的新品期，在你可以接受的廣告預(yù)算范圍內(nèi)的獲得盡可能多的流量，如果Listing的前期打造工作做得好的話，基本上很快就會(huì)開始持續(xù)出單。

正確開啟CPC廣告步驟三：看懂廣告數(shù)據(jù)，及時(shí)優(yōu)化廣告

廣告設(shè)置好了，我們要每天觀察廣告數(shù)據(jù)的變化