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圣誕樹(shù)是季節(jié)性強(qiáng)的商品之一。在亞馬遜美國(guó)站上，以“圣誕樹(shù)”為關(guān)鍵詞搜索，近五年的數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)圣誕樹(shù)的搜索需求在每年的八月開(kāi)始上升，至萬(wàn)圣節(jié)前后及圣誕節(jié)前夕達(dá)到高峰。本文主要對(duì)以該關(guān)鍵詞在亞馬遜上的商品進(jìn)行分析。

通過(guò)Sonar（亞馬遜關(guān)鍵詞工具）檢索發(fā)現(xiàn)，圣誕樹(shù)相關(guān)關(guān)鍵詞如圣誕樹(shù)收納包等是主要的市場(chǎng)分類。詳細(xì)的銷量數(shù)據(jù)如下，顯示了不同品牌在近期的市場(chǎng)份額變動(dòng)趨勢(shì)。統(tǒng)計(jì)中主要以亞馬遜美國(guó)站為例進(jìn)行介紹，從不同排名店鋪的訂單量、價(jià)格區(qū)間等方面進(jìn)行分析。其中，PEIDUO品牌的產(chǎn)品雖然并非訂單量最多的ASIN，但其定價(jià)策略和消費(fèi)評(píng)分都表現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。我們也看到大部分品牌在價(jià)格方面相對(duì)穩(wěn)定。

而在利潤(rùn)分析方面，我們發(fā)現(xiàn)大部分的圣誕樹(shù)產(chǎn)品的價(jià)格在人工價(jià)格區(qū)段之間保持一個(gè)健康的毛利率。通過(guò)深度研究后了解到一些小細(xì)節(jié)如產(chǎn)品的易安裝性、穩(wěn)固性等因素都能給產(chǎn)品帶來(lái)大量好評(píng)，同時(shí)也在很大程度上影響了產(chǎn)品的排名及銷售數(shù)據(jù)走向良性循環(huán)的重要原因。在產(chǎn)品收到反饋的部分統(tǒng)計(jì)上發(fā)現(xiàn)了較為典型的一些問(wèn)題也揭示了一部分顧客失望的一些集中體現(xiàn)出現(xiàn)——主要涵蓋產(chǎn)品與描述不符以及質(zhì)量問(wèn)題是關(guān)鍵反饋點(diǎn)，這些都是商家在產(chǎn)品上市前后應(yīng)該關(guān)注的地方，投入必要的精力和措施以避免這種情況的出現(xiàn)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)避免銷量波動(dòng)帶來(lái)的消極影響進(jìn)一步提升策略非常有必要對(duì)應(yīng)得當(dāng)并且最重要的是堅(jiān)持抓住差評(píng)需要最精細(xì)精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的調(diào)整和售后服務(wù)的及時(shí)跟進(jìn)提升顧客滿意度信任度進(jìn)而增加復(fù)購(gòu)率從而帶來(lái)更多的回頭客與好評(píng)進(jìn)而形成良性循環(huán)。供應(yīng)鏈端的分析也揭示了貨源供應(yīng)地的重要性以及采購(gòu)價(jià)格策略的選擇依據(jù)。關(guān)于具體的采購(gòu)情況包括具體的價(jià)位和主要采購(gòu)地點(diǎn)等等方面都可以在供貨渠道中找到線索同時(shí)也指出不同賣家根據(jù)不同成本采取的有效應(yīng)對(duì)措施以滿足客戶訴求進(jìn)一步在市場(chǎng)上贏得好的表現(xiàn)整體市場(chǎng)的營(yíng)銷策略又緊緊圍繞這幾個(gè)維度進(jìn)行對(duì)新產(chǎn)品做細(xì)致周到的介紹市場(chǎng)調(diào)研篩選不斷迭代的更優(yōu)更符合消費(fèi)者的營(yíng)銷策略和推廣模式是企業(yè)自身賴以生存發(fā)展的重要依托在整個(gè)全球化的趨勢(shì)背景環(huán)境下如何在有效時(shí)間里讓終端顧客實(shí)現(xiàn)與賣家的有效鏈接形成良性循環(huán)閉環(huán)營(yíng)銷也是每個(gè)賣家需要不斷深思的問(wèn)題。最后也提到了版權(quán)問(wèn)題并呼吁尊重作者的版權(quán)及其勞動(dòng)成果并提出讀者若想深入了解相關(guān)數(shù)據(jù)及分析細(xì)節(jié)需及時(shí)與文章觀察員溝通反饋完成對(duì)接內(nèi)容的原創(chuàng)版塊的調(diào)整洞察產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)抓住商機(jī)等精準(zhǔn)對(duì)接業(yè)務(wù)需要對(duì)接服務(wù)進(jìn)一步開(kāi)展更多維度的跨境運(yùn)營(yíng)之路幫助商家們精準(zhǔn)決策。以上內(nèi)容（來(lái)源：Yoe學(xué)跨境）。我們對(duì)版權(quán)持有者表示敬意并對(duì)其做出的貢獻(xiàn)表示感謝對(duì)未經(jīng)許可的復(fù)制轉(zhuǎn)載等行為我們堅(jiān)決反對(duì)并予以追究法律責(zé)任。