Shopee產(chǎn)品賣點(diǎn)分析

在2025年，Shopee平臺(tái)的發(fā)展愈發(fā)火熱，然而許多人在這個(gè)平臺(tái)上的銷售成績(jī)卻大相徑庭。有人能夠日出百單，而有人卻出單為零。造成這種差異的原因主要包括客戶人群的定位、店鋪的合理布局以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)等。在此，我想重點(diǎn)探討一下產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這僅代表我個(gè)人的觀點(diǎn)。當(dāng)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣時(shí)，需要經(jīng)歷從產(chǎn)品的選擇分析到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析、產(chǎn)品的適用人群分析，再到產(chǎn)品的市場(chǎng)分析等一系列完整的步驟。今天，我們以女性消費(fèi)者為主體來(lái)剖析產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

一、產(chǎn)品選擇

Shopee平臺(tái)當(dāng)下較為常見(jiàn)的是無(wú)貨源模式，商家可以先選擇產(chǎn)品上架，待有訂單后，再?gòu)膰?guó)內(nèi)電商提貨，并進(jìn)行打包發(fā)貨。在產(chǎn)品類目的選擇上，應(yīng)針對(duì)自己想要銷售或已擁有的產(chǎn)品進(jìn)行上傳。以臺(tái)灣站點(diǎn)為例，該站點(diǎn)女性消費(fèi)者占比較大，如果打算銷售女性服飾，這便是一個(gè)明確的類目。在此類目下，可以考慮女士帽子、女士褲子、女士連衣裙等一系列相關(guān)產(chǎn)品。需要注意的是，應(yīng)專注于一個(gè)類目，精耕細(xì)作，而非將產(chǎn)品選得雜亂無(wú)章，否則就成了雜貨店。

二、產(chǎn)品的優(yōu)劣分析

當(dāng)今時(shí)代發(fā)展迅速，跨境電商行業(yè)也不例外。在一個(gè)站點(diǎn)或一個(gè)區(qū)域，可能會(huì)有數(shù)千家相同的店鋪。就產(chǎn)品本身而言，差距并不大，關(guān)鍵在于同一款產(chǎn)品，誰(shuí)的價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能賣得更好，或者誰(shuí)恰好找到了一款爆款產(chǎn)品。當(dāng)然，店鋪的運(yùn)營(yíng)和推廣優(yōu)勢(shì)也不能忽視。對(duì)于那些銷售情況不溫不火的產(chǎn)品，商家可以參考同一區(qū)域店鋪中那些熱賣的產(chǎn)品，甚至可以通過(guò)購(gòu)買來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，畢竟電商行業(yè)本就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。據(jù)最新新聞報(bào)道，近期跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，許多商家都在不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，以提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、產(chǎn)品的適用人群分析

產(chǎn)品的適用人群可以通過(guò)地域來(lái)體現(xiàn)。比如在非洲賣鞋可能會(huì)遇到困難，但在其他地方則可能有市場(chǎng)需求。同樣，在臺(tái)灣銷售女性服飾時(shí)，應(yīng)同時(shí)提供中檔和高檔產(chǎn)品，觀察哪個(gè)系列更受歡迎，然后主推該系列。同時(shí)，要分析主要購(gòu)買人群的年齡和心理，以便更好地進(jìn)行銷售。產(chǎn)品的賣點(diǎn)可以從交易層面進(jìn)行思考，交易的本質(zhì)是價(jià)值互換，即商戶付出一定成本購(gòu)買產(chǎn)品。商戶的成本包括購(gòu)置成本及使用成本，產(chǎn)品的價(jià)值包括售前價(jià)值及售后價(jià)值。我們可以依據(jù)這套邏輯框架來(lái)梳理前面整理的碎片化賣點(diǎn)信息。（來(lái)源：跨境電商大人物）

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