亞馬遜與Shopee：新手跨境電商平臺(tái)選擇

在2025年，跨境電商市場愈發(fā)火熱，國家對跨境電商行業(yè)的支持力度也不斷加大。眾多跨境電商平臺(tái)中，亞馬遜和Shopee備受關(guān)注，那么對于新手來說，哪個(gè)平臺(tái)更適合呢？

1.兩個(gè)平臺(tái)的店鋪?zhàn)詶l件

亞馬遜的注冊條件為：營業(yè)執(zhí)照、雙幣信用卡、手機(jī)號(hào)、郵箱、身份證。

Shopee的注冊條件則是：營業(yè)執(zhí)照、身份證，手機(jī)號(hào)，QQ，郵箱，以及近3個(gè)月的店鋪流水。

2.面對的客戶群體不同

亞馬遜主要面向歐美的發(fā)達(dá)國家，其產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格相對較高。由于亞馬遜面向全球市場，平臺(tái)活躍人數(shù)眾多，超過4億，是跨境電商領(lǐng)域資歷深厚的平臺(tái)。

而Shopee是東南亞地區(qū)的電商平臺(tái)，主要面向東南亞地區(qū)和我國臺(tái)灣。東南亞地區(qū)人口達(dá)六億多人，相當(dāng)于我國一半多的人口。Shopee成立于2015年11月，截至2025年，剛成立九年多，平臺(tái)規(guī)則和產(chǎn)品SKU尚不完善，這也意味著在該平臺(tái)存在更多機(jī)會(huì)。

3.平臺(tái)服務(wù)費(fèi)

亞馬遜沒有保證金，但每個(gè)月有店鋪?zhàn)饨?，歐洲站為25英鎊，北美站39.9美元。店鋪出單后抽取8 - 15個(gè)點(diǎn)，通常為8個(gè)點(diǎn)。

Shopee沒有保證金也無需租金，前三個(gè)月對店鋪有一定補(bǔ)貼，不收取傭金費(fèi)用，三個(gè)月后會(huì)收取6%的訂單傭金，該傭金在成交后從營業(yè)額中扣除。總體來說，開店成本幾乎為零。

4.平臺(tái)的模式

亞馬遜有FBA和FBM兩種模式。FBA是精品模式，需要大量囤貨發(fā)到亞馬遜的海外倉，由亞馬遜官方配送發(fā)貨。其優(yōu)勢是物流成本低、時(shí)效快，劣勢是需要囤貨，對資金要求較高，且必須保證囤的貨能賣出，否則會(huì)虧損。不管是繼續(xù)屯著、郵寄回來還是就地銷毀，亞馬遜都會(huì)收取費(fèi)用。（新手不建議直接做FBA）

Shopee也有精品和鋪貨兩種模式，且沒有官方倉。若要囤貨，需自己找物流配送并找倉庫囤貨，成本和資金需求與亞馬遜的FBA差不多。鋪貨方面，Shopee相對亞馬遜更具優(yōu)勢，其擁有自建物流體系，在國內(nèi)有中轉(zhuǎn)倉，賣家將產(chǎn)品送到中轉(zhuǎn)倉即可，且Shopee的自建物流比自己找的物流通常便宜30%左右。

5.溝通方面

亞馬遜沒有即時(shí)聊天工具，聯(lián)系通過郵箱進(jìn)行，賣家需在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)，所以亞馬遜的買家一般直接下單，事情較少。

Shopee有即時(shí)聊天工具“聊聊”，客戶可通過此進(jìn)行聯(lián)系，這與國內(nèi)某寶的旺旺類似。若遇到小語種問題，不用擔(dān)心，Shopee針對不同語種國家包括小語種，都有本地客服團(tuán)隊(duì)，賣家可通過這些團(tuán)隊(duì)與買家溝通。

6.利潤方面

亞馬遜面向歐美地區(qū)，客戶群體為發(fā)達(dá)國家的中產(chǎn)階級，產(chǎn)品客單價(jià)高，利潤也較高，一般在40% - 70%，若產(chǎn)品有獨(dú)特特點(diǎn)，利潤可能高達(dá)百分之幾百。平臺(tái)抽成8 - 15個(gè)點(diǎn)，客單價(jià)高利潤高，但訂單量相對較少。

Shopee的利潤不如亞馬遜，一單的利潤在30% - 50%，但Shopee走量，第一周基本會(huì)出單，一個(gè)月出幾十單沒什么問題。不過，Shopee的訂單與國內(nèi)電商有所不同，一個(gè)買家通常會(huì)同時(shí)購買多個(gè)商品，這樣單個(gè)產(chǎn)品利潤可能不多，但加起來一單的利潤可能超過亞馬遜。

7.時(shí)效方面

自發(fā)貨的情況下，亞馬遜歐洲站、北美站的物流時(shí)效一般在25天左右，客戶才能完全收到貨，通常發(fā)航空小包。

Shopee的物流時(shí)效相對較快，因?yàn)闁|南亞地區(qū)距離我國較近，一般在5 - 10天。

8.費(fèi)用結(jié)算方面

亞馬遜和Shopee的結(jié)算方式相同，均需綁定自己的第三方收款賬戶，第三方收款賬戶再綁定本人的儲(chǔ)蓄卡，會(huì)有一個(gè)匯率轉(zhuǎn)換費(fèi)用（連連是0.7%，pingpong是1%）。亞馬遜的回款周期是14天，加上客戶收貨10天左右，約25天。

Shopee的打款周期通常是一個(gè)月2次，分別在月初和月中。結(jié)算幣種除新加坡站用新幣，越南站用越南盾外，其他站點(diǎn)均通過美元進(jìn)行結(jié)算。

總之，亞馬遜利潤較高，但對成本和運(yùn)營要求較高，若有貨源和一定資金，可選擇亞馬遜。若沒有貨源和資金，Shopee是個(gè)不錯(cuò)的選擇，其操作難度較低，容易上手。最終的選擇取決于個(gè)人情況。（來源：跨境小知識(shí)）

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