新手賣家必知：2025年亞馬遜listing編寫指南

2025年，對(duì)于許多新手賣家來說，listing的編寫是一個(gè)重要的課題。接下來，為大家詳細(xì)介紹一下listing編寫的要點(diǎn)。

一個(gè)完整的listing主要包含標(biāo)題、定價(jià)、產(chǎn)品圖、主點(diǎn)描述和產(chǎn)品描述等基本內(nèi)容。下面將逐一進(jìn)行講解。

首先是標(biāo)題的編寫。一條合格的listing標(biāo)題是有公式的，即紅色的主關(guān)鍵字加品牌名，再加最多3個(gè)高搜索量的副關(guān)鍵詞，然后是附加給顧客新增價(jià)值描述，最后是產(chǎn)品所具有的風(fēng)格、顏色、參數(shù)等有關(guān)產(chǎn)品屬性的說明。這里給大家推薦兩個(gè)工具，一個(gè)是同一英文查詢，對(duì)于母語不是英語的中國(guó)賣家來說，可在該網(wǎng)站上查詢以擴(kuò)展相同詞，增加listing的曝光量；另一個(gè)是字節(jié)數(shù)量查詢，因?yàn)閬嗰R遜對(duì)標(biāo)題的字符數(shù)量有要求，不同類目要求不同，大部分在二百個(gè)字符左右，通過該工具可檢查所寫標(biāo)題是否符合要求。

接下來是定價(jià)問題。定價(jià)需考慮盈虧平衡價(jià)格和平均售價(jià)。盈虧平衡價(jià)格是產(chǎn)品成本加投入費(fèi)用再加亞馬遜fba費(fèi)用，此價(jià)格為最低售價(jià)，低于此價(jià)格會(huì)賠錢，高于此價(jià)格則賺錢。平均售價(jià)是通過調(diào)研類目下前十名賣家的價(jià)格，取其平均值作為參考標(biāo)準(zhǔn)，在后臺(tái)可設(shè)置一個(gè)建議指導(dǎo)價(jià)。根據(jù)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，可劃定低利潤(rùn)定價(jià)區(qū)和理想定價(jià)區(qū)兩個(gè)區(qū)間，賣家在定價(jià)前要有心理定位。

產(chǎn)品主圖也至關(guān)重要。當(dāng)顧客在亞馬遜上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，展現(xiàn)在顧客面前的是主圖和標(biāo)題。主圖的好壞直接影響消費(fèi)者的點(diǎn)擊率，因此主圖質(zhì)量一定要高。最基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)有兩點(diǎn)：一是保證純白底圖，產(chǎn)品最好占整個(gè)頁面的75%以上；二是主圖產(chǎn)品展示帶有不同角度，能展示產(chǎn)品全貌。

再說說標(biāo)題的編寫。標(biāo)題的作用一是展示產(chǎn)品的重點(diǎn)內(nèi)容，二是展示產(chǎn)品的重點(diǎn)屬性。由于每個(gè)顧客在每條listing上停留時(shí)間不會(huì)超過30秒，所以要撰寫能讓買家有購買意愿的文字。具體注意事項(xiàng)如下：

第一，寫重要且獨(dú)特的產(chǎn)品屬性。

第二，建議每一個(gè)五點(diǎn)描述都用首字母大寫的方式。

第三，每行結(jié)束時(shí)，不使用句號(hào)之類的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。

第四，保證句子通順，產(chǎn)品描述準(zhǔn)確。

第五，描述里包含產(chǎn)品的尺寸、顏色、形狀、特征等信息。

第六，重點(diǎn)添加產(chǎn)品使用后給消費(fèi)者帶來的便利以及能解決的實(shí)際問題。

第七，不要包含有關(guān)價(jià)格的促銷信息，否則會(huì)被亞馬遜警告。

最后是產(chǎn)品描述的編寫。要記住以下四點(diǎn)：一是在保證句子通順的前提下，使產(chǎn)品描述具有可讀性；二是專注產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)，與客戶產(chǎn)生情感共鳴；三是保證句子準(zhǔn)確，結(jié)構(gòu)清晰；四是注意排版格式，保持頁面整潔。

（來源：K哥聊出海）

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