墩煌實(shí)業(yè)的升級(jí)之路：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型探索

在經(jīng)歷連續(xù)幾年的下滑后，2025年中國(guó)外貿(mào)于下半年漸露回暖跡象。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在這幾年可謂歷經(jīng)波折，不斷謀變創(chuàng)新已成為發(fā)展慣性，比如從單純的OEM邁向品牌之路，從傳統(tǒng)下單生產(chǎn)逐步向備貨線上銷(xiāo)售拓展。墩煌實(shí)業(yè)有限公司便是其中一員，下面來(lái)看看它的“升級(jí)”歷程。

墩煌實(shí)業(yè)創(chuàng)立于1988年，主營(yíng)泳裝、瑜伽服等針織服飾，走過(guò)30年發(fā)展歷程，從最初幾個(gè)人發(fā)展成如今四百多工人的大廠，當(dāng)下迎來(lái)了企業(yè)發(fā)展新階段。其業(yè)務(wù)經(jīng)理林家夷表示，當(dāng)前外貿(mào)大環(huán)境不容樂(lè)觀，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)尤為突出。他說(shuō)：“現(xiàn)在做外單，行業(yè)間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常大。就我們自身而言，訂單量大的利潤(rùn)很薄，訂單量小的利潤(rùn)稍高但總體也是杯水車(chē)薪。所以我們會(huì)有條件地篩選大、中、小客戶，這不僅是為平衡利潤(rùn)，也是為平衡生產(chǎn)，讓工人有活干?！?/p>

近年來(lái)，受舒適、運(yùn)動(dòng)生活理念驅(qū)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)品類(lèi)服飾在歐美等市場(chǎng)需求不斷增大，墩煌實(shí)業(yè)訂單隨之增多，且其具備面料自主生產(chǎn)能力，成本控制能力較強(qiáng)。林家夷介紹：“我們之前單純做OEM，像歐尚、沃爾瑪、Mango、Maxmarra等國(guó)際知名品牌都是我們合作伙伴，他們提供設(shè)計(jì)，我們接單生產(chǎn)。但現(xiàn)在，我們逐漸增加自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品，推向市場(chǎng)后廣受好評(píng)，在價(jià)格上也更具主動(dòng)權(quán)，所以自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)之路我們會(huì)堅(jiān)持并加大投入?！?/p>

在繼續(xù)做OEM的同時(shí)，墩煌實(shí)業(yè)循序漸進(jìn)發(fā)展自主品牌，已在美國(guó)注冊(cè)品牌，林家夷稱(chēng)品牌建設(shè)是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。此前參加風(fēng)口星CCEE選品大會(huì)，就是想通過(guò)跨境電商推廣自主品牌。他提到：“不管是自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品還是打造品牌，我們都面臨不了解市場(chǎng)的難題。不知道流行趨勢(shì)，不清楚哪些產(chǎn)品適合消費(fèi)者，所以拓展跨境電商渠道，一方面推廣品牌形象，另一方面深入了解消費(fèi)者需求和審美?！?/p>

墩煌實(shí)業(yè)此前是接單生產(chǎn)模式，跨境電商需備貨銷(xiāo)售，因缺乏市場(chǎng)了解，電商備貨模式無(wú)法開(kāi)展，這成了短板。林家夷對(duì)此也有想法：“備貨模式我們還需時(shí)間適應(yīng)，要做市場(chǎng)調(diào)研，關(guān)注熱銷(xiāo)款式，形成自己品牌風(fēng)格的款式，慢慢明確選品、設(shè)計(jì)、備貨方向?！彼€說(shuō)：“相對(duì)于傳統(tǒng)B2B客戶，跨境電商賣(mài)家采購(gòu)量不大，我們產(chǎn)品起訂量1000起，但單款拿貨500、600件就算大賣(mài)了，所以我們針對(duì)性降低了最低起訂量?？缇畴娚藤u(mài)家希望我們提供新款，我們也在改進(jìn)，比如在設(shè)計(jì)中加入自身風(fēng)格元素，更貼近他們喜好，提高中單率?！?/p>

林家夷表示，跨境電商賣(mài)家會(huì)反饋消費(fèi)者意見(jiàn)或市場(chǎng)銷(xiāo)量好的款式，工廠據(jù)此優(yōu)化生產(chǎn)設(shè)計(jì)。他還透露：“近期希望先與幾個(gè)中、大賣(mài)家建立長(zhǎng)期合作關(guān)系成為供應(yīng)商，因?yàn)樗麄兏私馐袌?chǎng)。后期市場(chǎng)成熟，我們會(huì)將品牌推向市場(chǎng)，借助跨境電商大賣(mài)推廣品牌，也會(huì)組建團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)跨境電商渠道，以獲取更多主動(dòng)權(quán)。”