在亞馬遜運營中，有一種異常粗暴的廣告打法，即廣告預(yù)算無限高。具體做法是，從廣告開啟第一天，就將預(yù)算設(shè)置得非常高，比如300美金或500美金，直接將廣告置頂?shù)疥P(guān)鍵詞首頁首位。

很多人瞧不起這種玩法，認為只有傻子才會這樣花錢。但實際上，這種操作背后蘊含了巧妙的邏輯算法。

這種打法的優(yōu)點是能夠快速積累關(guān)鍵詞權(quán)重。關(guān)鍵詞權(quán)重由廣告單權(quán)重和自然單權(quán)重組成。自然單權(quán)重高，自然排名就靠前；廣告單權(quán)重高，廣告排名就靠前。兩個權(quán)重都高，自然排名和廣告排名都會靠前。

對于新上線的產(chǎn)品，自然排名通常很難找到，因此基本不可能有自然單。沒有自然單就沒有自然單權(quán)重，自然排名肯定無法往前推進。此時推廣關(guān)鍵詞排名的最有效辦法就是通過關(guān)鍵詞廣告權(quán)重來拉升關(guān)鍵詞總權(quán)重，最后通過關(guān)鍵詞總權(quán)重來拉升自然排名。

關(guān)鍵詞廣告權(quán)重由預(yù)算、競價、轉(zhuǎn)化、售價和傭金五個部分組成。在操作關(guān)鍵詞廣告權(quán)重時，由于是新品上線，前面的評論數(shù)量可能非常少，甚至沒有。此時想通過做轉(zhuǎn)化率和成交金額來做權(quán)重幾乎是不可能的。但運營者又不可能花一個月的時間去等評論積累上線。此時可以直接通過拉高預(yù)算來把整體權(quán)重得分拉高。

假設(shè)一組廣告的預(yù)算每天是300美金，點擊率是0，轉(zhuǎn)化率是0，售價是30美金，傭金是15%。在這種情況下，你的關(guān)鍵詞權(quán)重得分將是：

1. 關(guān)鍵詞權(quán)重總得分 = 自然單權(quán)重 + 廣告單權(quán)重

2. 自然單權(quán)重 = 0

3. 廣告單權(quán)重 = 300 + 300/030015% = 300

4. 關(guān)鍵詞權(quán)重總得分 = 300 + 0 = 300

你的關(guān)鍵詞權(quán)重得分就是300分。這種操作比許多其他運營廣告出單都更有效！

這種廣告玩法如果操作不當(dāng)，可能會讓產(chǎn)品陷入一個死循環(huán)：

1. 廣告單貢獻總單量的70%以上，自然單貢獻總單量的30%以下。

2. 廣告費用占到銷售額的30%以上。

3. 廣告預(yù)算一降，廣告排名立馬降低，自然排名立馬消失，單量直接暴跌。

問題的核心在于關(guān)鍵詞權(quán)重的比例。這個操作可以快速地將關(guān)鍵詞廣告排名提升到首頁，通過瘋狂的燒錢來拉升關(guān)鍵詞權(quán)重，最后將自然排名拉升到前幾頁（第三頁、第四頁、第五頁……）。如果這個廣告關(guān)鍵詞持續(xù)不出單或者轉(zhuǎn)化率非常低或者ACoS非常高或者自然排名在前幾頁持續(xù)不出單或者出單很少那么這個關(guān)鍵詞的自然權(quán)重就會非常低。

權(quán)重低的結(jié)果就是自然排名永遠只能靠廣告預(yù)算帶著在前幾頁一旦廣告預(yù)算減少不僅廣告排名往后跳而且自然排名直接消失。如果大家遇到這樣的情況需要調(diào)整關(guān)鍵詞ACoS和轉(zhuǎn)化率把關(guān)鍵詞廣告的ACoS加高轉(zhuǎn)化率價格通過這個數(shù)據(jù)來拉高關(guān)鍵詞本身的表現(xiàn)而不是一直通過燒錢來卡位置。

這樣不僅可以提升廣告排名還可以提升關(guān)鍵詞的自然排名通過提升自然排名把自然單量的比例慢慢提升廣告單的比例慢慢下降這樣就可以徹底扭轉(zhuǎn)死循環(huán)的局面！