亞馬遜新品推廣期的 PPC 廣告策略

在 2025 年，亞馬遜的發(fā)展勢頭依然強勁，PPC 廣告已成為其推廣運營的關(guān)鍵手段之一，若想繞過 PPC 廣告來談運營推廣，幾乎是不可能的事。在此背景下，探討新品推廣期的策略顯得尤為重要。

新品推廣前，需確保產(chǎn)品經(jīng)過測品且數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)優(yōu)異，因為新品推廣期的 PPC 廣告策略會涉及較高的推廣費用。若產(chǎn)品未測品，不僅可能浪費推廣費，還難以取得理想效果。

老陳總結(jié)出了新品推廣階段 PPC 廣告策略的三高三多真言：高出價，高預(yù)算，高點擊，多數(shù)據(jù)，多調(diào)整，多優(yōu)化！

執(zhí)行“三高”策略的原因不難理解。其一，能進一步驗證產(chǎn)品能否成功推廣的可能性；其二，可盡可能多地獲取數(shù)據(jù)；其三，能盡可能多出單，迅速提升產(chǎn)品排名。

在推廣新品時，PPC 前期必須設(shè)置高出價和高預(yù)算，以獲取更多數(shù)據(jù)，隨后要進行多調(diào)整。具體來說，每天需下載一次廣告報告，調(diào)低或禁止點擊量高、點擊率低且無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化低的詞。這一思路雖易于理解，但實際操作中，把握好調(diào)整的度卻頗具難度。比如，老陳的一款鞋子，店鋪整體轉(zhuǎn)化率約為 3.5%，該鞋子轉(zhuǎn)化率為 5%，高于店鋪平均水平。理論上，每 20 個訪客應(yīng)產(chǎn)生 1 單。若某個關(guān)鍵詞超過 20 個點擊仍未出單，此詞可能存在問題，但這并非絕對。數(shù)據(jù)分析遵循大數(shù)據(jù)原則，數(shù)據(jù)量越大，結(jié)論越準(zhǔn)確。若該詞達到 40 個訪客仍未出單，此時的判斷會比 20 個訪客時更準(zhǔn)確；若達到 80 個訪客仍未出單，直接禁止該詞則更為合理。老陳建議，至少在詞的訪客數(shù)據(jù)達到 2 倍訂單轉(zhuǎn)化所需訪客以上再做判斷，最好是 3 倍以上。若該詞在訪客達到 60 個后出單，則應(yīng)繼續(xù)觀察。若后續(xù)新增 20 - 30 個訪客后未出單，應(yīng)降低此詞的出價，以該詞的 ACOS 為準(zhǔn)，降至平均 ACOS 以下。

我們的自動廣告會不斷積累數(shù)據(jù)，若有新的表現(xiàn)好的詞出現(xiàn)，應(yīng)及時添加到手動廣告中，進一步檢測其表現(xiàn)。

在推廣過程中，應(yīng)集中火力，主推幾個表現(xiàn)最佳的詞。通常一個產(chǎn)品有眾多關(guān)鍵詞，若想全部推廣，容易導(dǎo)致火力分散。我們應(yīng)選定點擊率高、點擊量大、轉(zhuǎn)化偏高的詞（需是有足夠流量的稍大詞匯）集中推廣。此類詞需通過廣告不斷測試得出。對于點擊率低、轉(zhuǎn)化率低的大詞，直接否定是較好的選擇。而對于本身表現(xiàn)良好的核心精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞，因其出價低且流量有限，可不作推廣。對于表現(xiàn)不佳的核心精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞，若數(shù)據(jù)積累到 2 倍訂單轉(zhuǎn)化所需訪客仍未出單，可直接否定。

此外，還存在一種特殊情況，即某些詞有時表現(xiàn)良好，有時表現(xiàn)不佳。例如，與節(jié)日有關(guān)的詞，可能在特定時期有較高轉(zhuǎn)化，如萬圣節(jié)前夕，黃色的高跟瑪麗珍鞋很好賣，“黃色瑪麗珍鞋”這個詞的轉(zhuǎn)化飆升，但節(jié)日過后轉(zhuǎn)化下降。對此，應(yīng)正常看待，表現(xiàn)好時加大投資和推廣力度，表現(xiàn)不佳時降低出價，不必過于糾結(jié)。

關(guān)于產(chǎn)品優(yōu)化，老陳將專門撰寫文章詳細講解如何對 listing 進行優(yōu)化。

（來源：老陳聊跨境）

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