如何利用 TikTok 打造亞馬遜爆款

在2025年，如果您是跨境電商賣家，想必對TikTok并不陌生。TikTok作為擁有龐大流量的社交媒體，其視頻具有產(chǎn)品屬性，能夠迅速在平臺(tái)上傳播并成為爆款，這吸引了眾多亞馬遜賣家的目光。

我們來看一個(gè)典型案例：Legging（緊身褲）。在12月份之前，幾乎沒人搜索這個(gè)詞，但從12月開始，其熱度爆發(fā)，并在2月達(dá)到頂峰。這段時(shí)間內(nèi)，用戶的購買意愿強(qiáng)烈，多數(shù)人會(huì)在亞馬遜上搜索該產(chǎn)品。究其原因，2024年11月，一位TikTok博主發(fā)布了一段Legging緊身褲的分享視頻，該視頻在TikTok上引發(fā)病毒式傳播，隨后帶動(dòng)了更多關(guān)于亞馬遜瑜伽褲的視頻。在評論區(qū)，能看到許多消費(fèi)者詢問購買渠道，他們通過紅人在評論區(qū)掛的鏈接跳轉(zhuǎn)到亞馬遜完成購買。就這樣，這款前幾年銷量平平的產(chǎn)品，在2025年2月，銷量達(dá)到12萬件。如今，越來越多的亞馬遜賣家入駐布局，TikTok和亞馬遜的合作也愈發(fā)緊密。值得一提的是，在TikTok上，話題#bestofamazon（“亞馬遜好物”）已擁有超過1800萬次的觀看量，#TikTokMadeMeBuyIt（“TikTok促使我購買它”）的話題更是獲得了超過119億的瀏覽量。

那么，作為亞馬遜賣家，該如何有效利用TikTok打造爆款呢？

首先是廣告投放。通過付費(fèi)流量進(jìn)行推廣，可最大限度實(shí)現(xiàn)曝光和轉(zhuǎn)化。賣家通過廣告投放添加外部鏈接，將用戶引導(dǎo)至亞馬遜。比如：

? Brand Takeover：當(dāng)用戶剛打開TikTok時(shí)出現(xiàn)的全屏廣告，有3 - 5秒的曝光時(shí)間。

? TopView：這是用戶打開TikTok后的第一個(gè)視頻帖，時(shí)長可達(dá)60秒。

? In-feed Ads：在用戶刷視頻過程中穿插推送的廣告。

? Branded F-Effects：品牌可創(chuàng)建符合自身品牌調(diào)性的貼紙。

其次是紅人營銷。除了廣告投放，賣家可根據(jù)自身預(yù)算選擇合適的紅人。通過TikTok主頁聯(lián)系紅人，給他們寄樣品，然后通過紅人掛商品鏈接或在評論區(qū)回復(fù)亞馬遜鏈接，將流量引流到平臺(tái)。

最后是在主頁添加亞馬遜旗艦店鏈接。在TikTok Shop主頁添加亞馬遜鏈接的好處在于，能過濾掉一部分對產(chǎn)品不感興趣的人，從而提高用戶轉(zhuǎn)化率。賣家可在TikTok上發(fā)布一些產(chǎn)品視頻，并結(jié)合亞馬遜站內(nèi)的促銷策略，以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的目的。

（來源：全球數(shù)字營銷Amy）

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