在2025年，亞馬遜站內(nèi)流量成本持續(xù)攀升，投入高而轉(zhuǎn)化低的現(xiàn)狀使得賣家們紛紛將目光投向站外，試圖尋找成本更為低廉的流量來源。歐美社交平臺(tái)的興起造就了KOL，她們憑借主頁(yè)分享吸引了大量粉絲，具備了較強(qiáng)的號(hào)召力。其強(qiáng)大的帶貨能力，讓亞馬遜賣家們看到了新的機(jī)遇。

一、口碑的重要性

除了流量問題，中國(guó)產(chǎn)品在海外市場(chǎng)也面臨著嚴(yán)重的適應(yīng)性挑戰(zhàn)。借助網(wǎng)紅的影響力進(jìn)行背書，無論是品牌還是產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)氐目尚哦榷寄艿玫斤@著提升。打個(gè)比方：一款面膜，即便官方將其夸贊得如同神品，人們可能仍會(huì)心存疑慮；然而，倘若親近的朋友極力推薦這款面膜，人們往往會(huì)毫不猶豫地下單，這便是口碑的力量！無論怎樣去迎合當(dāng)?shù)匚幕?，都比不上本土網(wǎng)紅的影響力來得深刻。就在近期，有報(bào)道稱某知名品牌通過與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作，成功提升了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)可度和銷量。

二、尋找適宜的網(wǎng)紅

網(wǎng)紅主要集中在facebook、Instagram、Youtube這三個(gè)平臺(tái)。

1）篩選合適的網(wǎng)紅

在社交平臺(tái)上，許多賣家會(huì)傾向于選擇與自己產(chǎn)品相關(guān)且當(dāng)下較為熱門的網(wǎng)紅。然而，這樣可能會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)問題：其一，網(wǎng)紅收到的郵件過多，可能無法及時(shí)回復(fù)，甚至直接忽略某些郵件；其二，即便成功聯(lián)系到網(wǎng)紅，高昂的廣告費(fèi)也可能讓賣家望而卻步。

所以，在選擇網(wǎng)紅之前，通常需要考慮以下幾點(diǎn)：

1.是想要提升品牌形象還是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品引流？

2.是選擇大流量網(wǎng)紅還是小眾網(wǎng)紅？

3.預(yù)計(jì)的廣告成本是多少？

4.自己的產(chǎn)品是否確實(shí)需要網(wǎng)紅營(yíng)銷？

2）聯(lián)系網(wǎng)紅

1、可以找到網(wǎng)紅的個(gè)人頁(yè)面，通過頁(yè)面發(fā)送私信，比如使用Facebook Messenger；

2、在網(wǎng)紅的商業(yè)主頁(yè)內(nèi)容下留言，表明合作意向；

3、通過主頁(yè)查找網(wǎng)紅的相關(guān)郵箱、WhatsApp等聯(lián)系方式進(jìn)行聯(lián)系；

4、如果是自己主動(dòng)發(fā)送信息，可以留下郵箱，以便有合作意向的網(wǎng)紅能夠聯(lián)系自己。

三、網(wǎng)紅營(yíng)銷模式

跨境電商網(wǎng)紅營(yíng)銷中有幾個(gè)術(shù)語(yǔ)：Shoutout、Give away、Tra on haul。

Shoutout是在instagram上與網(wǎng)紅合作的基本專業(yè)術(shù)語(yǔ)。網(wǎng)紅會(huì)通過@xxxx在自己的賬戶中為你的instagram進(jìn)行推廣，網(wǎng)紅的粉絲會(huì)通過這次“@”關(guān)注你或通過bio鏈接進(jìn)入你的店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買行為。

Give away

這種方式可以在Ins，youtube，Pinterest，facebook等平臺(tái)上進(jìn)行。博主會(huì)通過設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊或評(píng)論等互動(dòng)形式來派送獎(jiǎng)品。通過Giveaway能夠有效激發(fā)粉絲的互動(dòng)，增加商品的曝光度和購(gòu)買量。

Tra on haul

Tra on haul主要在Youtube上應(yīng)用，博主會(huì)通過視頻的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)。比如，有一位時(shí)尚博主為賣家進(jìn)行女裝新品試穿，獲得了120多萬的觀看量以及數(shù)萬的點(diǎn)贊。

四、與網(wǎng)紅合作的流程

1）經(jīng)過上述一系列分析后，挑選2 - 3個(gè)網(wǎng)紅，通過郵件明確表達(dá)合作的具體意向；

2）收到網(wǎng)紅的回復(fù)后，再發(fā)送一封郵件，向網(wǎng)紅索要粉絲分析報(bào)告；通過對(duì)目標(biāo)受眾的畫像進(jìn)行分析，涵蓋粉絲的性別、愛好、年齡、教育程度、消費(fèi)能力等方面。這些數(shù)據(jù)有助于我們精準(zhǔn)地找到最適合的網(wǎng)紅，最大程度地節(jié)省營(yíng)銷成本。

3）確定唯一的網(wǎng)紅后，與網(wǎng)紅協(xié)商有效的廣告方式以及最佳的發(fā)布時(shí)間。不同地區(qū)的發(fā)布時(shí)間存在較大差異，而且粉絲的活躍時(shí)間段也不盡相同。

4）提前準(zhǔn)備好產(chǎn)品視頻、文案、圖片等一系列宣傳素材。

5）持續(xù)監(jiān)控效果。在預(yù)算充足的情況下，可以不定期地更換網(wǎng)紅進(jìn)行合作，評(píng)估不同網(wǎng)紅的推廣效果。

對(duì)于中小賣家而言，網(wǎng)紅營(yíng)銷仍是一片廣闊的未開發(fā)領(lǐng)域，許多有意愿的賣家因擔(dān)心成本過高而猶豫不決，但網(wǎng)紅營(yíng)銷所帶來的流量和轉(zhuǎn)化潛力是巨大的。那么，如何以低成本實(shí)現(xiàn)高收益呢？這里為您提供一個(gè)妙招：《7招玩轉(zhuǎn)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷》

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