UMIDIGI，這個被譽(yù)為“性價(jià)比之王”的中國黑馬手機(jī)品牌，在速賣通雙11期間表現(xiàn)搶眼，銷售額超過百萬美元。今年雙11，其銷售勢頭更是迅猛，僅短短四小時便突破百萬美元大關(guān)，首日的GMV接近百萬美元，這一數(shù)字已經(jīng)超過了去年雙11整體營業(yè)額的七成。

雖然UMIDIGI作為后來者，但是其憑借速賣通這艘出海巨輪的支持，經(jīng)過兩年多的深耕，已經(jīng)在多個海外TOP國家站穩(wěn)腳跟。如今取得這樣的成績并非偶然，而是基于去年雙11大促的經(jīng)驗(yàn)以及今年平臺戰(zhàn)略布局的側(cè)重點(diǎn)。UMIDIGI早早就預(yù)料到今年雙11將會實(shí)現(xiàn)大爆發(fā)。

身為速賣通平臺的運(yùn)營負(fù)責(zé)人，Sophia對今年的豐收非常有信心。她表示，今年雙11首日的支付轉(zhuǎn)化率同比增長了50%。往年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和今年的數(shù)據(jù)沉淀讓Sophia堅(jiān)信她們能夠?qū)崿F(xiàn)既定目標(biāo)并超越。

為了備戰(zhàn)雙11，Sophia采取了精準(zhǔn)的戰(zhàn)略布局和時間部署。雖然今年雙11的籌備周期被提前了兩個多月，但整體而言，主要側(cè)重于產(chǎn)品端的新品優(yōu)化和店鋪引流的階段性打法。在預(yù)熱期宣傳造勢，中期著重預(yù)熱引流新品，后期打開流量入口承接雙11兩天的爆單潮。

細(xì)分來看，UMIDIGI品牌的備戰(zhàn)時間節(jié)點(diǎn)和運(yùn)營思路如下：8月底進(jìn)行庫存盤點(diǎn)和新品孵化規(guī)劃；9至10月份培育孵化新品；10月初至中旬，根據(jù)公司戰(zhàn)略和平臺數(shù)據(jù)制定雙11方案并開始培育新品；10月中旬進(jìn)行新品首發(fā)；10月中下旬至雙11期間，借助直播、網(wǎng)紅測評等互動方式引流并突出雙11活動。

策略性的布局下，沿用去年雙11行之有效的運(yùn)營策略并新增直播玩法，是UMIDIGI雙1爆單的關(guān)鍵。具體來說，一是延續(xù)去年的新品首發(fā)和加購抽獎策略，通過這一方式將流量導(dǎo)入站內(nèi)并吸引買家關(guān)注。二是開展多語種帶貨直播，全面引爆雙11。

跳脫平臺數(shù)據(jù)和未來戰(zhàn)略布局，直觀的效果呈現(xiàn)是賣家最直接的體驗(yàn)。UMIDIGI首次嘗試多語種直播帶貨便取得了不俗的成績。直播間的觀看量和交易額均實(shí)現(xiàn)了顯著增長。

對于跨境直播如何帶動雙11訂單增長，Sophia分享了幾個場景下的玩法攻略。包括網(wǎng)紅資源的對接、直播流程的設(shè)計(jì)、網(wǎng)紅合作模式的優(yōu)化、買家心智的培育以及多語種帶貨直播的嘗試等。她表示未來會更多地利用速賣通平臺的資源優(yōu)化直播策略，并嘗試與網(wǎng)紅建立更科學(xué)的合作模式。

值得一提的是，速賣通平臺上的商家大多來自中國，而語言問題一直是跨境直播的難題。阿里推出的AI實(shí)時翻譯電商直播解決了商家自播的門檻問題，大大提高了購買轉(zhuǎn)化率。這對于中小賣家來說是一項(xiàng)重大利好。未來UMIDIGI也將嘗試使用阿里AI翻譯優(yōu)化跨境直播，提升品牌曝光度和銷量。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）（特別聲明：未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。） （來源：Yura zhong）