亞馬遜進(jìn)軍印度奢侈品市場(chǎng)

印度作為四大文明古國(guó)之一，充滿著神秘與魅力，在某些方面和中國(guó)有相似之處。在中國(guó)電商行業(yè)蓬勃發(fā)展后，2025年，國(guó)際電商巨頭亞馬遜正式進(jìn)軍印度奢侈品市場(chǎng)，推出在線珠寶商店，眾多印度和國(guó)際知名珠寶品牌在此出售項(xiàng)鏈、手鐲等商品。

線上銷售增速快是當(dāng)前的一個(gè)趨勢(shì)。過(guò)去，由于珠寶商品價(jià)格昂貴，線上銷售推進(jìn)緩慢，許多消費(fèi)者更傾向于看到實(shí)物后再付款。然而，這種情況正在改變。據(jù)麥肯錫的報(bào)告顯示，線上珠寶的銷量雖僅占珠寶總銷售的4%，但增速卻是珠寶銷售整體增速的兩倍。該報(bào)告還指出，到2025年，純線上的珠寶銷售將占整體銷售的6%。

亞馬遜瞄準(zhǔn)印度這一潛力市場(chǎng)是有原因的。印度富人的奢侈生活方式廣為人知，比如富豪維賈伊·馬爾雅，身后總有男管家跟隨，一只手拿銀制煙灰缸，另一只手拿蘇格蘭威士忌。鋼鐵大王拉克希米·米塔爾豪擲6600萬(wàn)英鎊在倫敦購(gòu)置豪宅，創(chuàng)造全球私人購(gòu)買豪宅的最高成交紀(jì)錄。信實(shí)集團(tuán)掌權(quán)人穆克什·阿姆巴尼更是耗費(fèi)20億美元，在孟買打造了一幢奢華至極的摩天豪宅。

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，印度目前有12萬(wàn)百萬(wàn)美元富翁，掌控著印度約1/3的國(guó)民總收入。思緯集團(tuán)的調(diào)查顯示，印度的受調(diào)查者對(duì)奢侈品的看法以及消費(fèi)態(tài)度也有所不同，近3/4受調(diào)查者表示，對(duì)于花大價(jià)錢(qián)購(gòu)買奢侈品并不內(nèi)疚，他們將其看作國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的標(biāo)志。愿意一擲千金的奢侈品消費(fèi)個(gè)體正在增多，從2006年的4.6萬(wàn)人到2023年的13.2萬(wàn)人，增幅為200%。同時(shí)，印度年可支配收入超過(guò)10萬(wàn)美元的家庭數(shù)量也在增長(zhǎng)。

亞馬遜印度的時(shí)尚品類經(jīng)理Vikas Purohit表示，印度市場(chǎng)與西方相似，正在見(jiàn)證珠寶銷售的快速增長(zhǎng)，且亞馬遜選擇推出珠寶電商的時(shí)機(jī)與印度的結(jié)婚季重合。目前，亞馬遜珠寶電商的類目豐富，包括鉆石、金飾、珠寶和設(shè)計(jì)師商品等，還有著名品牌如D’damas、Aspen等，還為社交名媛準(zhǔn)備了獨(dú)特的珠寶系列。為讓消費(fèi)者放心購(gòu)買，亞馬遜會(huì)為每一件產(chǎn)品提供質(zhì)量認(rèn)證保證書(shū)。

印度奢侈品市場(chǎng)的問(wèn)題

面對(duì)印度奢侈品市場(chǎng)的火爆，有人將其與中國(guó)奢侈品市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比。金融危機(jī)后，奢侈品消費(fèi)在傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮，奢侈品公司紛紛轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)，印度作為第二大人口大國(guó)被寄予厚望，曾有調(diào)查機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，印度將成為全球第四大奢侈品消費(fèi)國(guó)。

此前，印度的奢侈品消費(fèi)額不足中國(guó)的1/10，2009年為6億歐元，而中國(guó)是66億歐元，僅占全球奢侈品消費(fèi)總量的5%。不過(guò)，伯恩斯坦研究公司報(bào)告稱，未來(lái)10年內(nèi)，印度將成為亞洲奢侈品消費(fèi)的主要市場(chǎng)。貝恩咨詢公司也預(yù)測(cè)，今后3年，印度奢侈品市場(chǎng)年增長(zhǎng)率將達(dá)25%。

在歐洲市場(chǎng)回穩(wěn)、中國(guó)市場(chǎng)遭遇變化之際，奢侈品牌們正在尋找新的增長(zhǎng)市場(chǎng)，印度是目標(biāo)之一。LV是首個(gè)在印度開(kāi)設(shè)獨(dú)立門(mén)面的奢侈品牌，Chanel在印度也有精品店，但Prada、Max Mara和Ralph Lauren等品牌尚未進(jìn)入印度市場(chǎng)。Dior在印度的銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，但印度的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)滯后，道路、機(jī)場(chǎng)和高樓大廈等方面存在不足，且對(duì)進(jìn)口商品課以高關(guān)稅，這些都是阻礙奢侈品牌推廣的因素。

中國(guó)一家電子公司駐印度的工作人員Alex表示，印度富人更愿意到國(guó)外購(gòu)物，因?yàn)閲?guó)外購(gòu)物氛圍更佳，商品款式更新、價(jià)格更合理，印度需要更多的奢侈品商場(chǎng)或購(gòu)買渠道來(lái)滿足富人需求。

印度奢侈品市場(chǎng)的新動(dòng)力

男性力量和寶萊塢的明星效應(yīng)正成為印度奢侈品市場(chǎng)的新動(dòng)力。2007年9月，《時(shí)代》周刊的全球奢侈品調(diào)查指出，印度人最熟悉的奢侈品品牌中，除勞力士外，前三個(gè)都是擅長(zhǎng)制作印度傳統(tǒng)服裝紗麗的服裝品牌，這得益于印度政府的保護(hù)政策和印度人對(duì)傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)，使得本土品牌在印度大行其道。

由于印度女性多穿紗麗，不太可能穿西式服裝，所以印度男性消費(fèi)者成為奢侈品的消費(fèi)主力，這與其他國(guó)家情況相反。珠寶、手表及配件是印度最大的奢侈品類別，男裝奢侈品牌也越來(lái)越受歡迎。

印度消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品的另一大動(dòng)機(jī)是追逐寶萊塢影星，他們想模仿明星的生活方式和個(gè)人風(fēng)格。在印度的婚禮上，新郎佩戴的珠寶比新娘重要，這是因?yàn)檫^(guò)去新郎珠寶的多少反映婆家經(jīng)濟(jì)實(shí)力，雖現(xiàn)在關(guān)系不大，但新郎們?nèi)员３诌@一傳統(tǒng)。

最新消息，據(jù)外媒報(bào)道，印度政府正計(jì)劃加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，以改善國(guó)內(nèi)的商業(yè)環(huán)境，這或許將為印度奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。

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