亞馬遜電商選品的雷區(qū)與注意事項(xiàng)

在2025年，越來(lái)越多的人投身于亞馬遜電商行業(yè)，但在選品方面，不少人都曾因各種問(wèn)題而遭受損失。在此，為大家列出一些前輩們常踩的選品雷區(qū)，希望能對(duì)大家有所幫助，同時(shí)也歡迎大家共同探討電商選品的方法和技巧。

1、忽略平臺(tái)差異，所有平臺(tái)照搬一個(gè)選品

不同的跨境電商平臺(tái)，其目標(biāo)消費(fèi)人群存在差異，相應(yīng)的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣也各不相同。然而，有些跨境電商賣(mài)家，在某一平臺(tái)上某款商品取得成功后，便想在其他平臺(tái)上大量上架同款商品，這種忽略平臺(tái)差異的做法，常常導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)。

以速賣(mài)通平臺(tái)為例，其主要面向新興市場(chǎng)國(guó)家，涉及手機(jī)配件、家電、家裝、服裝配飾等品類(lèi)，產(chǎn)品質(zhì)量一般，低價(jià)產(chǎn)品較多。該平臺(tái)在俄羅斯的品牌知曉度達(dá)到98%，賣(mài)家通過(guò)速賣(mài)通能將產(chǎn)品賣(mài)向全球200多個(gè)國(guó)家或地區(qū)，有機(jī)會(huì)接觸到1.5億巨量用戶。最近有新聞報(bào)道，跨境電商市場(chǎng)發(fā)展迅速，越來(lái)越多的新興市場(chǎng)國(guó)家對(duì)各類(lèi)商品的需求不斷增長(zhǎng)。

有些賣(mài)家看到手機(jī)支架在速賣(mài)通平臺(tái)銷(xiāo)售良好，就將其照搬到亞馬遜、Esty、Wish等跨境電商平臺(tái)，并將大量庫(kù)存發(fā)往歐美海外倉(cāng)。但他們忽略了這款產(chǎn)品在其他平臺(tái)的買(mǎi)家群體較少，庫(kù)存難以消耗，最終導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)。在此過(guò)程中，賣(mài)家還需承擔(dān)高昂的海外倉(cāng)成本或產(chǎn)品運(yùn)返回國(guó)的費(fèi)用，使得產(chǎn)品利潤(rùn)被大幅削減。

2、跟風(fēng)選品，進(jìn)入時(shí)機(jī)不對(duì)

市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，通常不具備長(zhǎng)期可持續(xù)銷(xiāo)售的特性，其火爆時(shí)間較為短暫。如果賣(mài)家上架時(shí)間較早，或許能獲取一定利潤(rùn)；若上架時(shí)間較晚，則可能積壓大量庫(kù)存，甚至出現(xiàn)滯銷(xiāo)情況。

例如2020年初，全球新冠疫情爆發(fā)，防疫類(lèi)產(chǎn)品需求猛增，為平臺(tái)賣(mài)家提供了絕佳的選品機(jī)會(huì)。許多賣(mài)家在疫情初期上架口罩、額溫槍、防護(hù)服、酒精等產(chǎn)品，獲得了高曝光和轉(zhuǎn)化，訂單源源不斷，收益頗豐。

然而，部分不法之徒跟風(fēng)售賣(mài)，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，欺詐交易頻繁出現(xiàn)。2020年4 - 5月，各大平臺(tái)開(kāi)始整頓賣(mài)家資質(zhì)，嚴(yán)格檢測(cè)和管控產(chǎn)品質(zhì)量，許多賣(mài)家因此受到影響，店鋪被關(guān)閉，歐美倉(cāng)庫(kù)積壓大量防疫用品。賣(mài)家無(wú)奈之下，只能低價(jià)拋售，導(dǎo)致線上價(jià)格大幅下降。所以，在2025年，我們?cè)谶x品上架前，一定要充分預(yù)估產(chǎn)品的生命周期以及市場(chǎng)政策風(fēng)險(xiǎn)。

3、多款商品盲目上架，缺乏穩(wěn)定的供應(yīng)鏈

部分賣(mài)家利用現(xiàn)有供應(yīng)商資源，在亞馬遜平臺(tái)同時(shí)上架多款產(chǎn)品，并采用FBA自發(fā)貨模式。他們不考慮商品的成長(zhǎng)性，也不去了解和洽談后備供應(yīng)鏈的生產(chǎn)情況。這樣一來(lái)，當(dāng)商品暢銷(xiāo)時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)鏈漲價(jià)、資金周轉(zhuǎn)困難、難以進(jìn)貨，或者供應(yīng)鏈停產(chǎn)、供貨不足，導(dǎo)致店鋪產(chǎn)品斷貨、排名下降，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越的情況。最終，店鋪單量急劇下滑，流量流失，被市場(chǎng)淘汰。

4、分析Review的方法不對(duì)

在電商選品時(shí)，分析產(chǎn)品評(píng)論不夠全面，往往會(huì)忽略重要內(nèi)容?？缇迟u(mài)家在分析同款產(chǎn)品的Review時(shí)，部分賣(mài)家只關(guān)注產(chǎn)品差評(píng)，而忽視好評(píng)，這種分析方法存在風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)同時(shí)兼顧差評(píng)和好評(píng)。

分析好評(píng)的作用：

①通過(guò)評(píng)論圖了解用戶的使用場(chǎng)景，能使我們對(duì)產(chǎn)品定位更準(zhǔn)確；

②從客戶的好評(píng)中找到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提煉核心賣(mài)點(diǎn)；

③通過(guò)好評(píng)的時(shí)間，輔助推算產(chǎn)品的生命周期。

分析差評(píng)的作用：

①?gòu)牟钤u(píng)中認(rèn)識(shí)到現(xiàn)有產(chǎn)品的缺陷和不足，獲得開(kāi)發(fā)替代品的思路；

②差評(píng)反映了用戶未被滿足的隱性需求，為我們選擇新品提供建議。

總之，所有的失敗都源于一個(gè)又一個(gè)未考慮到的失誤。因此，我們只有緊跟市場(chǎng)變化，及時(shí)更新調(diào)研數(shù)據(jù)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，闖出屬于自己的一片天地。

（來(lái)源：細(xì)目分銷(xiāo)）

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