圖片資源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意（已授權(quán)）

前兩篇我們已經(jīng)詳細(xì)講解了亞馬遜SP廣告的首要判定邏輯指標(biāo)及廣告關(guān)鍵詞的流量位置展現(xiàn)。今天，我們將深入探討如何快速利用廣告推動(dòng)新品關(guān)鍵詞的收錄，并實(shí)現(xiàn)從廣告訂單到自然訂單的轉(zhuǎn)化。

在亞馬遜的廣告世界中，產(chǎn)品的收錄與排名是至關(guān)重要的。這背后實(shí)際上涉及兩套排名體系：自然排名與廣告排名。

自然排名體系是我們所熟知的產(chǎn)品列表排序，而廣告排名體系則是指那些標(biāo)有“sponsor”標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品排序，即我們常說(shuō)的廣告排名或付費(fèi)排名。Ad ranking與organic ranking共存于同一頁(yè)面之下，各有各自的排序規(guī)則。

影響兩者排名邏輯的重要因素之一是轉(zhuǎn)化率。但除此之外，點(diǎn)擊率（CTR）在影響整體自然排名與廣告排名中扮演著不可或缺的角色。點(diǎn)擊率越高，廣告的有效性和成本效益就越高，從而能更有效地推動(dòng)關(guān)鍵詞的自然排名。

亞馬遜的廣告流量是指產(chǎn)品在特定時(shí)間范圍內(nèi)接收的來(lái)自廣告的點(diǎn)擊量。一個(gè)listing的廣告CTR，即有效點(diǎn)擊率，決定了其廣告的效率和成本。當(dāng)廣告團(tuán)隊(duì)的CTR考核權(quán)重占比較高時(shí)，意味著廣告的效果和質(zhì)量被高度重視。

在亞馬遜當(dāng)前完善的流量篩選機(jī)制下，人為干預(yù)和刷流量幾乎行不通，且成本高昂。我們更傾向于通過(guò)控制曝光和提高點(diǎn)擊率的方法來(lái)優(yōu)化我們的廣告策略。但這一切的前提是listing的主圖和評(píng)價(jià)已經(jīng)足夠吸引人。

接下來(lái)，我們以團(tuán)隊(duì)新品的廣告推廣方式為例，深入剖析SP廣告的實(shí)戰(zhàn)分析。

我們知道，亞馬遜的廣告算法中，如果一個(gè)關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞出單，會(huì)相應(yīng)地提升該關(guān)鍵詞詞根的排名和權(quán)重。我們的策略是以各種小詞長(zhǎng)尾詞進(jìn)行廣告推廣，以此促進(jìn)主要關(guān)鍵詞的排名和權(quán)重。

附圖僅為推新廣告布局流程的思維導(dǎo)圖。在實(shí)際操作中，可能會(huì)遇到如自動(dòng)廣告跑出的精準(zhǔn)詞不產(chǎn)生轉(zhuǎn)化、如何控制廣告中的點(diǎn)擊率和展現(xiàn)位置等問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，我們需要深入理解亞馬遜的精準(zhǔn)匹配和精準(zhǔn)否定邏輯，合理設(shè)置競(jìng)價(jià)和否定關(guān)鍵詞，以實(shí)現(xiàn)極致化精準(zhǔn)投放。

對(duì)于自動(dòng)廣告的其他展現(xiàn)位置，我們可以通過(guò)降低原始競(jìng)價(jià)和調(diào)整競(jìng)價(jià)策略來(lái)控制。也要注意關(guān)鍵詞的表現(xiàn)周期，如果某一關(guān)鍵詞長(zhǎng)時(shí)間表現(xiàn)不佳，可以考慮暫時(shí)關(guān)閉，等待合適的時(shí)機(jī)再重新開(kāi)啟。

亞馬遜SP廣告是一個(gè)需要不斷試驗(yàn)和優(yōu)化的過(guò)程。只有深入了解其算法邏輯和操作技巧，才能更好地利用廣告推動(dòng)新品的收錄和轉(zhuǎn)化。以上就是關(guān)于亞馬遜SP廣告的深度解析，希望對(duì)大家有所幫助。

（文章內(nèi)容及觀點(diǎn)僅供參考，基于作者個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。感謝跨境有道提供的圖片資源及內(nèi)容授權(quán)。）