今天我們將分享選品的六個(gè)方法和產(chǎn)品利潤(rùn)核算的相關(guān)知識(shí)。正所謂但凡事皆有方法，下面我們來(lái)談?wù)勥x品的方法——大膽假設(shè)，小心求證。

第一個(gè)方法是廣撒網(wǎng)選品。我們通過(guò)Best seller來(lái)選品，通過(guò)自己熟悉的類目，一個(gè)個(gè)小節(jié)點(diǎn)這樣點(diǎn)下去看。作為中小賣家，我們主要看new release新品榜這個(gè)模塊。如果有采集軟件的話，就可以通過(guò)采集軟件一次性把所有小分類的產(chǎn)品采集下來(lái)；如果沒(méi)有的話，就需要手動(dòng)去看每個(gè)小分類排在前面幾個(gè)的產(chǎn)品。目標(biāo)是找到銷量好、評(píng)論少的產(chǎn)品。但這里有個(gè)巨大的坑，那就是找到這種產(chǎn)品貿(mào)然去推廣的話，你需要通過(guò)keepa去看這個(gè)產(chǎn)品的上架時(shí)間以及評(píng)論數(shù)的增長(zhǎng)，來(lái)判斷他是否是短期刷起來(lái)的。如果是短期刷到大類目前5000的，我們就不知道這個(gè)產(chǎn)品是否真的能做起來(lái)，他的風(fēng)險(xiǎn)就大大增加了。

第二個(gè)方法是基于本身在銷售的產(chǎn)品，給他做一個(gè)捆綁套餐。比如你是賣一次性木叉子的，那你可以把一次性木刀和一次性木勺子捆綁銷售，這樣就和只賣木叉子的產(chǎn)品形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第三個(gè)方法是在眾籌平臺(tái)上面選品，比如Kickstarter、indiegogo。在這些平臺(tái)上可以發(fā)現(xiàn)各種好玩兒、酷炫的新科技產(chǎn)品。我們可以分析他們是為了解決哪些需求來(lái)制作這個(gè)產(chǎn)品，可以對(duì)你的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有一定的啟發(fā)作用。指尖陀螺就是最早出現(xiàn)在眾籌平臺(tái)的，但是這種方法只可做參考，適合大賣家。

第四個(gè)方法是通過(guò)熱門事件選品。比如日本當(dāng)初發(fā)生了地震后，日本站點(diǎn)的照明燈等產(chǎn)品是供不應(yīng)求，很多賣家都表示積壓的庫(kù)存一下子就賣完了。這個(gè)就需要賣家具備非常強(qiáng)的市場(chǎng)嗅覺(jué)，很多人都是后知后覺(jué)，就容易導(dǎo)致貨物到了亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)太晚了。

第五個(gè)方法是通過(guò)展會(huì)，比如香港展或者廣交會(huì)等。很多新興的產(chǎn)品都能在那里發(fā)現(xiàn)，等你去到那里，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的見(jiàn)識(shí)僅僅是冰山一角。

第六個(gè)方法是通過(guò)同行店鋪來(lái)選品。這個(gè)方法前面有一個(gè)章節(jié)有說(shuō)過(guò)，我這里再?gòu)?fù)述一遍。通過(guò)top十萬(wàn)店鋪表格去篩選，這份表格可以私聊我領(lǐng)取。這份表格就是一個(gè)巨大的寶藏，假如你是一個(gè)中小賣家，那么你可以篩選出feedback數(shù)量在15以內(nèi)的店鋪，這就是你的對(duì)標(biāo)店鋪。正所謂沒(méi)有大炮就讓敵人來(lái)造，古有諸葛亮草船借箭，如今我們從這些篩選出來(lái)的店鋪，一個(gè)一個(gè)去看他們是賣的什么產(chǎn)品。這個(gè)思路包含了兩個(gè)重要的點(diǎn)：一個(gè)是定位，一個(gè)是找到對(duì)標(biāo)店鋪。你現(xiàn)在的資源能做什么就是你對(duì)自己的定位，你不可能上來(lái)就要挑戰(zhàn)類目前十的地位，你要確定好自己的位置，再去找到跟你資源差不多的對(duì)手，他們能做起來(lái)的產(chǎn)品，你去做也有很大機(jī)會(huì)能做起來(lái)。而且他們做起來(lái)的產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的，可以規(guī)避掉很多風(fēng)險(xiǎn)。

接下來(lái)講下產(chǎn)品的利潤(rùn)核算。很多人都覺(jué)得很簡(jiǎn)單，那我就給大家爆點(diǎn)真實(shí)的干貨。成本包含了產(chǎn)品的成本、亞馬遜物流配送費(fèi)用、頭程運(yùn)費(fèi)、站內(nèi)廣告費(fèi)用、站外廣告費(fèi)用以及前期上架上評(píng)價(jià)的費(fèi)用等。主要就這些，還有一些像公司辦公司租金等就不深入討論了。我主要講下站內(nèi)廣告費(fèi)用和產(chǎn)品上架上評(píng)價(jià)的費(fèi)用。如果公司里有的高手，知道怎么養(yǎng)買家號(hào)、用什么付款卡、用什么ip、用什么環(huán)境，那么就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)過(guò)；一般的中小賣家不具備這種條件只能找服務(wù)商操作。假設(shè)你的目標(biāo)是Galaxy note 10 plus case這個(gè)核心詞的自然搜索排名在前十，那么一天出單量在60單左右。我們來(lái)算下60單一天的成本需要多少。一單要損失產(chǎn)品的費(fèi)用以及亞馬遜傭金和物流配送費(fèi)大概在6-7美金左右，一天60單就要花費(fèi)360美金左右；再加上給服務(wù)商的傭金，按50%留評(píng)來(lái)算，40元一單，60單就要2400元傭金；一天合計(jì)5000元左右；那么大概要刷一周到兩周左右。如果產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)可以穩(wěn)定在關(guān)鍵詞前十的話那么隨著真實(shí)訂單的增多你的成本就會(huì)越來(lái)越低在一定的時(shí)間實(shí)現(xiàn)盈虧平衡然后轉(zhuǎn)入全面盈利狀態(tài)這個(gè)過(guò)程很艱辛但是只要度過(guò)了后面就會(huì)很滋潤(rùn)也就是人們常說(shuō)的做亞馬遜很賺錢呀！

總而言之所有方法的都是經(jīng)過(guò)大膽假設(shè)小心求證沒(méi)有一步登天之說(shuō)回歸本質(zhì)還是要產(chǎn)品好的資源靠譜其他的僅僅作為輔助罷了！