自從我開啟跨境電商猴哥賬號(hào)以來(lái)，我的初衷是希望能得到同行的認(rèn)可，與更多跨境電商行業(yè)的精英互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。出乎我意料的是，來(lái)找我交流的多數(shù)是跨境電商的新手小白。他們滿懷熱情地向我咨詢?nèi)绾芜M(jìn)入跨境電商行業(yè)，無(wú)論是在蝦皮、vova還是Amason等平臺(tái)上開展業(yè)務(wù)。盡管他們中有些人對(duì)自己的未來(lái)感到迷茫和擔(dān)憂，但他們渴望找到一條成功的路徑。

猴哥想告訴大家，不論你的職業(yè)背景如何，只要你有決心，有毅力，想要在跨境電商領(lǐng)域闖出一片天地，你就有可能成功。是否能成為行業(yè)大賣，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，這還要看你的個(gè)人造化和努力。

今天，我要給大家講一個(gè)真實(shí)的案例。這是一個(gè)生意上的朋友，深圳市大助科技CEO“老張”的故事。老張是一名金融專業(yè)的本科畢業(yè)生，他跨界進(jìn)入了跨境電商行業(yè)。我們通過(guò)蝦皮Shopee結(jié)緣，所以他的故事從這里開始。

老張，一個(gè)有著16年工作經(jīng)驗(yàn)的職場(chǎng)人。在大學(xué)期間，他就自己做過(guò)股票團(tuán)隊(duì)，畢業(yè)后在金融行業(yè)工作，還做過(guò)風(fēng)投和券商投行。但因?yàn)橐恍┘彝ピ?，他有一段時(shí)間不得不辭職回家。再出來(lái)找工作時(shí)，他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)他這樣的“三無(wú)人員”（無(wú)專業(yè)、無(wú)技術(shù)、無(wú)資金）并不友好。他通過(guò)在創(chuàng)投界養(yǎng)成的眼光，以及身邊朋友在做電商的經(jīng)驗(yàn)，決定將目光投向電商行業(yè)。

在考慮國(guó)內(nèi)電商和跨境電商的區(qū)別后，老張選擇了跨境電商。他認(rèn)為電商行業(yè)是他這種初創(chuàng)者最適合的創(chuàng)業(yè)方式。他選擇做跨境電商的原因在于其低門檻、低資金需求和低專業(yè)能力要求。特別是在深入研究后，他發(fā)現(xiàn)東南亞地區(qū)存在人口紅利和流量紅利，于是他決定選擇東南亞市場(chǎng)作為他的發(fā)展目標(biāo)。

在選品的過(guò)程中，老張緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，關(guān)注當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)文化，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)洞悉海外市場(chǎng)生態(tài)。他了解到平臺(tái)上的大賣產(chǎn)品風(fēng)格后，決定主打3C產(chǎn)品。這是因?yàn)闁|南亞市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在3C類目的選擇上并無(wú)太大差異，而3C產(chǎn)品又是快消品，有著廣泛的市場(chǎng)需求。

盡管面臨著來(lái)自其他巨頭的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但老張憑借著自己在廣告推廣方面的優(yōu)勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，最終達(dá)成了萬(wàn)單的成就。他明確了自己的產(chǎn)品方向、找準(zhǔn)了客戶群體、優(yōu)化了店鋪運(yùn)營(yíng)。他不斷試錯(cuò)、分析問(wèn)題并解決問(wèn)題，最終創(chuàng)造出了多個(gè)站點(diǎn)的多款爆品。

回顧老張的成功之路，我們可以看到選品的重要性。選品需要試錯(cuò)和足夠的運(yùn)營(yíng)技巧。只有當(dāng)試的種類、風(fēng)格、產(chǎn)品都足夠多的時(shí)候，再加上足夠的運(yùn)營(yíng)技巧，才能創(chuàng)造出爆品。而老張正是利用這種方式，創(chuàng)造出了多個(gè)爆品。

老張的成功也告訴我們，無(wú)論是什么行業(yè)、什么領(lǐng)域，只要有決心、有毅力、有恒心，都能夠闖出一片屬于自己的天地。無(wú)論你是剛剛畢業(yè)的教師、寶媽還是其他職業(yè)的人士，只要你有一顆想要做好一件事的心，你就能在跨境電商這個(gè)行業(yè)中找到自己的位置。

在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不是所有產(chǎn)品都能成為爆款。不能因?yàn)橐粌蓚€(gè)產(chǎn)品的失敗就否定自己的運(yùn)營(yíng)策略和推廣方法。因?yàn)槌晒Φ目偸巧贁?shù)的，而大多數(shù)產(chǎn)品會(huì)處于相對(duì)平穩(wěn)的狀態(tài)。即使是一些看似“普普通通”的產(chǎn)品，當(dāng)以“大禮包”的形式呈現(xiàn)時(shí)，也有可能帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。我們應(yīng)該善于利用平臺(tái)提供的各種運(yùn)營(yíng)工具，如“折扣活動(dòng)”、“加購(gòu)”、“套裝優(yōu)惠”等，來(lái)提升產(chǎn)品的吸引力和銷售額。

在我們身邊，老張是一個(gè)典型的例子。他從一個(gè)與電商毫無(wú)關(guān)聯(lián)的行業(yè)跨界而來(lái)，涉足跨境電商領(lǐng)域。盡管他在這方面可以被稱為小白，但這并不妨礙他的成功。當(dāng)我們看到別人成功時(shí)，可能會(huì)覺得自己無(wú)法企及，這往往是因?yàn)槿狈ψ銐虻男拍詈蜎Q心。

如果你真的想從事跨境電商這個(gè)行業(yè)，那么我希望你能腳踏實(shí)地地去做，沒有一蹴而就的事情。無(wú)論你是創(chuàng)業(yè)者還是跨界的小白，都需要付出努力和汗水。想要快速掌握跨境電商的選品策略和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的朋友，可以關(guān)注我并與我私信交流。我會(huì)盡我所能為你提供有用的建議和幫助，讓你少走彎路，相信這對(duì)你一定大有裨益。

（注：本文轉(zhuǎn)載自跨境電商猴哥的觀點(diǎn)，經(jīng)原作者授權(quán)同意。作者個(gè)人的觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。）