你是否想了解如何評估你的Facebook廣告的效果？我們將深入探討7個關(guān)鍵的Facebook廣告指標(biāo)，并告訴你如何在Ads Manager中找到這些指標(biāo)，以及在廣告結(jié)果不盡人意時應(yīng)該如何應(yīng)對。

一、廣告支出回報率（ROAS）

廣告支出回報率是指你在廣告上每花費(fèi)一美元所產(chǎn)生的收入金額。確保你在廣告上的每一分投入都能為你帶來至少一美元的回報。計算公式為：收入÷廣告支出=廣告支出回報率。通過Facebook pixel，你可以確定通過廣告產(chǎn)生的總收入，然后計算廣告支出回報率。如果ROAS是正數(shù)，你的廣告收入超過支出；如果是負(fù)數(shù)，則你的廣告支出超過了收入。

二、購買轉(zhuǎn)化價值

Facebook的購買轉(zhuǎn)化指標(biāo)可以跟蹤你的廣告活動帶來的總購買價值。在Ads Manager中，你可以輕松查看通過廣告產(chǎn)生的總收入。為了計算購買轉(zhuǎn)化價值，你可以獲取已售商品的數(shù)量并乘以其購買價格。如果Facebook廣告有效并且你正在獲得銷售，購買轉(zhuǎn)化價值將為正數(shù)。

三、每購買成本（CPA）

CPA是衡量你出售單個產(chǎn)品是否盈利的一種快速方法。它告訴你為銷售單個產(chǎn)品所需的總廣告支出，并可用于計算單個項(xiàng)目的利潤率。安裝了Facebook pixel后，F(xiàn)acebook會自動為你計算該指標(biāo)。當(dāng)你的利潤率為正數(shù)時，你的廣告收入超過支出。

四、銷售線索

銷售線索表示對品牌產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的用戶。通常，當(dāng)一個人提交電子郵件地址進(jìn)行訂閱或選擇接收更多營銷信息時，就被視為一個銷售線索。每個新的電子郵件訂閱者或一個網(wǎng)站的新訪客都可以被視為一個銷售線索。

五、每條銷售線索的收入（EPL）或每次點(diǎn)擊的收入（EPC）

EPL或EPC是根據(jù)你的業(yè)務(wù)類型來衡量的收入指標(biāo)。如果你通過電子郵件完成銷售，可以使用EPL；如果你直接將人們帶到銷售頁面或在線商店，則可以使用EPC。計算方法是：購買轉(zhuǎn)化價值÷銷售線索（或點(diǎn)擊）數(shù)=每個銷售線索（或點(diǎn)擊）的收益。

六、每條線索成本（CPL）

CPL是你獲取新銷售線索所花費(fèi)的金額。計算方法是：廣告支出÷銷售線索數(shù)量=每個銷售線索的費(fèi)用。如果你的業(yè)務(wù)沒有產(chǎn)生銷售線索，可以將“l(fā)ead”替換為“click”來計算每條點(diǎn)擊的成本。

七、點(diǎn)擊率（CTR）

無論你的總體銷售過程如何，點(diǎn)擊率都可以表明你的廣告文案和素材對你的目標(biāo)受眾的吸引力。Facebook有兩個CTR指標(biāo)：Link Click-Through Rate是查看了廣告的用戶點(diǎn)擊鏈接的次數(shù)。

總覽

CTR（全部）指的是與您的廣告產(chǎn)生互動的總?cè)藬?shù)。這些互動形式包括點(diǎn)贊、評論、分享、輪播滑動以及點(diǎn)擊鏈接等。在投放Feed廣告時，一般目標(biāo)是將點(diǎn)擊率提升到至少1.5%。若鏈接點(diǎn)擊率未達(dá)此標(biāo)準(zhǔn)，建議回溯并調(diào)整廣告文案和素材。相比之下，右側(cè)欄廣告的點(diǎn)擊頻率通常較低，達(dá)到0.5%的鏈接點(diǎn)擊率即為可接受。

廣告參與度的重要性

在Facebook上，參與度是一個關(guān)鍵指標(biāo)，其衡量標(biāo)準(zhǔn)即為CTR（全部）。參與度是廣告發(fā)布后獲得的總互動數(shù)除以展示次數(shù)得出的結(jié)果。與鏈接點(diǎn)擊率一樣，鼓勵用戶與廣告互動是至關(guān)重要的，因?yàn)槿狈c(diǎn)擊將直接導(dǎo)致銷售業(yè)績?yōu)榱恪?/p>

如何在Ads Manager中查看指標(biāo)

進(jìn)入Ads Manager時，界面頂部通常只顯示“Link Clicks”和“Website Purchases”兩個指標(biāo)。要找到其他指標(biāo)，需要尋找“Columns”一欄。點(diǎn)擊“Performance”，在下拉菜單中可以選擇多達(dá)13種不同的報告視圖。

自定義報告視圖的創(chuàng)建

為了獲取所需的指標(biāo)，建議創(chuàng)建自定義報告視圖。打開窗口并瀏覽Facebook允許跟蹤的所有指標(biāo)。使用“Search”功能可以更快速地找到所需的精確指標(biāo)。例如，開始輸入“廣告投資回報率”，便會看到“Purchase ROAS”指標(biāo)，選中其下的復(fù)選框。

接著處理廣告投資回報率，在搜索欄中輸入“Purchase”，將出現(xiàn)新的選項(xiàng)。在“Purchase”旁邊，選中“Value and Cost”復(fù)選框。確保取消與網(wǎng)站購買和移動應(yīng)用購買相關(guān)的復(fù)選框，除非您正在跟蹤這兩個特定的指標(biāo)。

對于EPL（每曝光成本）這一人工計算的指標(biāo)，Ads Manager中無法直接找到。但可以通過添加總收入和從Facebook廣告獲得的銷售線索數(shù)量的相關(guān)指標(biāo)來間接計算。在搜索欄中鍵入“潛在客戶”，然后選擇“Total”和旁邊的“Cost”復(fù)選框以添加CPL（指標(biāo)6）。

搜索CTR（包括CTR全站和鏈接點(diǎn)擊率）。在將所有所需的指標(biāo)加入后，請確保右側(cè)列中沒有復(fù)選框被勾選。然后，在窗口的左下角選擇“Save as Preset”，并鍵入一個名稱后單擊“Apply”以保存并應(yīng)用更改。

自定義報告的應(yīng)用

現(xiàn)在，您的屏幕上將展示涵蓋廣告支出回報率、購買轉(zhuǎn)化價值、每次購買費(fèi)用、銷售線索總數(shù)（用于確定EPL）、CPL以及CTR（鏈接和所有互動）等所有關(guān)鍵指標(biāo)的自定義報告。這些數(shù)據(jù)將幫助您更好地評估廣告效果并做出相應(yīng)的策略調(diào)整。

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