揭秘亞馬遜廣告策略打造過程：如何提升廣告點擊率至理想狀態(tài)（適合當(dāng)下市場預(yù)測，參考案例2025）
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亞馬遜廣告策略包括進(jìn)攻策略、防御策略與關(guān)聯(lián)策略三種。在制定廣告投放計劃前，擁有一個大概的廣告策略能夠使投放效果更佳且更加有序。接下來詳細(xì)介紹這三種策略：
1.進(jìn)攻策略：首先尋找與自身產(chǎn)品相似的競品，在競品的詳情頁投放廣告，以吸引競品的流量。在選擇投放產(chǎn)品時，要關(guān)注表現(xiàn)優(yōu)秀的搜索詞，通過搜索詞報告來篩選出高顯示量、高點擊率且轉(zhuǎn)化率良好的搜索詞產(chǎn)品。
2.防御策略：主要是打造流量閉環(huán)，將自己的產(chǎn)品廣告投放到目標(biāo)客戶群體中，防止流量的流失，尤其是防止其他賣家在自家的listing中占據(jù)寶貴的零售空間。通過多次曝光來加強(qiáng)買家對品牌的認(rèn)知。對于賣家而言，建議通過不同的產(chǎn)品功能、款式、價格來定位自己的品牌，同時確定自身的高流量主力ASIN，利用新產(chǎn)品ASIN或庫存較長的長尾ASIN進(jìn)行投放。
3.關(guān)聯(lián)策略：主要是通過定位關(guān)聯(lián)產(chǎn)品來實現(xiàn)交叉銷售。當(dāng)產(chǎn)品與某些其他產(chǎn)品功能互補(bǔ)或場景互補(bǔ)時，可以考慮進(jìn)行關(guān)聯(lián)投放。比如產(chǎn)品A與產(chǎn)品B搭配使用效果更佳，那么就可以通過品類投放來定位這些相關(guān)產(chǎn)品。
在亞馬遜廣告中，點擊率是一個非常重要的指標(biāo)。CTR點擊率在0.4~0.8范圍內(nèi)是正常的。如果曝光量高但點擊量低，可以考慮從關(guān)鍵詞匹配形式、廣告出價以及否定關(guān)鍵詞等方面進(jìn)行優(yōu)化。使用短語或精準(zhǔn)匹配形式的關(guān)鍵詞可以提高點擊量；出價越高，產(chǎn)品在買家搜索時的排名也會越靠前，自然點擊量也會越高；否定關(guān)鍵詞則可以幫助賣家更精準(zhǔn)地投放廣告，節(jié)省不必要的費用。
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