作為亞馬遜賣家，對(duì)于listing頁面出現(xiàn)其他家的產(chǎn)品導(dǎo)致的流量跳失可能會(huì)感到擔(dān)憂。亞馬遜的推薦邏輯是希望借助各種形式的關(guān)聯(lián)，向用戶推薦相似和互補(bǔ)的產(chǎn)品，以減少因當(dāng)前產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不高而導(dǎo)致的客戶流失。

在亞馬遜平臺(tái)上，常見的關(guān)聯(lián)形式包括“經(jīng)常一起購(gòu)買”、“與此項(xiàng)目相關(guān)的贊助商品”、“購(gòu)買了此商品的顧客還購(gòu)買了”、“特別優(yōu)惠和產(chǎn)品促銷”、“您最近瀏覽過的商品推薦”等。其中，“經(jīng)常一起購(gòu)買”是亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)判斷產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性，相關(guān)性越強(qiáng)的產(chǎn)品越有可能促成訂單。

過去，賣家可能會(huì)通過組合的方式來模仿亞馬遜的關(guān)聯(lián)推薦，讓買家在A、B產(chǎn)品之間來回點(diǎn)擊并一起購(gòu)買，以形成FBT。但需要注意的是，選擇相關(guān)性強(qiáng)的產(chǎn)品至關(guān)重要，比如購(gòu)買手機(jī)時(shí)順帶關(guān)聯(lián)購(gòu)買手機(jī)殼。

“與此項(xiàng)目相關(guān)的贊助商品”主要是通過自動(dòng)廣告獲取的。產(chǎn)品FBA到貨后，應(yīng)立即開啟自動(dòng)廣告，并投入不同顏色的廣告產(chǎn)品。隨著銷售數(shù)據(jù)的分析，逐漸調(diào)整最熱銷顏色的產(chǎn)品廣告。

關(guān)于自動(dòng)廣告，由于廣告投放是由亞馬遜負(fù)責(zé)，賣家無法得知使用的具體關(guān)鍵詞。報(bào)表中會(huì)顯示為“”，同時(shí)客戶搜索詞中會(huì)出現(xiàn)許多ASIN和關(guān)鍵詞。為了在自動(dòng)廣告中獲取其他產(chǎn)品的ASIN頁面流量，我們需要對(duì)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行詞組否定。

為了獲取“購(gòu)買了此商品的顧客還購(gòu)買了”板塊的流量，我們可以借助“特別優(yōu)惠和產(chǎn)品促銷”來設(shè)置關(guān)聯(lián)促銷，提高在此板塊中的曝光機(jī)會(huì)。具體的設(shè)置步驟如下：

1. 在“廣告”--“管理促銷”中創(chuàng)建商品列表，填入主產(chǎn)品的ASIN。

2. 在“創(chuàng)建促銷”中選擇“購(gòu)買折扣”。

3. 在“須購(gòu)買商品”中選擇主產(chǎn)品類別，并設(shè)置買家獲得的減免折扣。

4. 設(shè)置促銷活動(dòng)的時(shí)間和生效時(shí)間。

5. 填寫商品前臺(tái)的文本信息，包括商品名稱、顏色、尺碼等。

6. 設(shè)置優(yōu)先級(jí)數(shù)字，數(shù)字越小，前臺(tái)的促銷信息越靠前。

優(yōu)惠券是另一種增加轉(zhuǎn)化率的有效方式。買家可以同時(shí)使用多個(gè)無限制型優(yōu)惠碼，但在同一筆訂單中只能使用一個(gè)優(yōu)先型優(yōu)惠碼。優(yōu)惠券的好處在于可以對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分層，展示給特定的客戶群體，從而提高轉(zhuǎn)化率。設(shè)置優(yōu)惠券時(shí)需要注意預(yù)算和費(fèi)用問題。建議新品上架時(shí)就考慮使用優(yōu)惠券，將費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，并在FBA到貨后開啟優(yōu)惠券活動(dòng)。

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