很多賣家知道紅人營銷的重要性，但很多跨境電商賣家由于缺乏與國外紅人的接觸經(jīng)驗，在外語運用方面也存在困難，因此很難了解紅人的真實想法并有效地與他們溝通。

今天，我們來全面解析紅人營銷的各個步驟，讓大家輕松掌握紅人營銷的技巧。我們可以將內(nèi)容劃分為以下六個部分：

一、紅人營銷的作用

大多數(shù)人首先想到的是流量，紅人營銷主要是通過內(nèi)容（如文章、視頻等）給我們帶來大量的推薦流量。除了帶來流量，紅人營銷還有以下兩個主要作用：

1. 為商家?guī)沓掷m(xù)的用戶訪問流量。好的紅人擁有大量長期活躍的粉絲，通過自身的內(nèi)容分享和引導(dǎo)，將粉絲帶入商家店鋪。

2. 提高產(chǎn)品/店鋪的信任度和轉(zhuǎn)化率。紅人持續(xù)更新內(nèi)容，對粉絲產(chǎn)生長期影響。對于跨境電商，紅人的推薦和信任是影響買家購買的重要因素。紅人的“意見領(lǐng)袖”身份使他們的推薦產(chǎn)品和商家更具信任度，從而提高轉(zhuǎn)化率。

3. 提高產(chǎn)品頁面/網(wǎng)站在Google搜索引擎中的排名。Google偏愛高質(zhì)量內(nèi)容博客，知名博主的網(wǎng)站權(quán)重高，其博客在Google上的關(guān)鍵詞搜索排名也會很高，這有助于提升產(chǎn)品頁面和網(wǎng)站在Google上的排名。

二、紅人的需求

在與紅人合作中，理解他們的需求至關(guān)重要。紅人的需求包括：

1. 每天需要新的內(nèi)容來保持粉絲的新鮮感。

2. 介紹有品質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，為粉絲提供有價值的咨詢和產(chǎn)品推薦。

3. 免費使用產(chǎn)品并獲得報酬，通過測評、寫博客、發(fā)視頻等方式獲利。

4. 通過與商家的合作擴(kuò)大粉絲數(shù)量和范圍，提升自身知名度和公信力。

三、如何尋找紅人

紅人的類別主要有三種：折扣類網(wǎng)站、專業(yè)紅人網(wǎng)站和社交平臺。在社交平臺上，紅人的聚集方式各不相同，因此尋找紅人的方式也可能多種多樣。例如，F(xiàn)acebook上紅人的聚集方式與Instagram和YouTube上的方式不同。在確定找社交紅人的時候，我們需要考慮哪一種社交媒體平臺的紅人最適合我們。

四、找什么樣的紅人

尋找理想紅人是取得營銷成效的關(guān)鍵。我們通常尋找具有以下特征的紅人：

1. 擁有大量粉絲，例如在Facebook上有超過10萬的粉絲，獨立網(wǎng)站每天有數(shù)千以上的訪問量。

2. 擁有獨立的博客網(wǎng)站或博客平臺，讓用戶看起來更專業(yè)。

3. 在多種社交媒體渠道上有頁面，如Facebook商業(yè)頁面、群、個人頁面，Instagram, Twitter, Tumblr等。

4. 紅人的興趣行業(yè)與我們的產(chǎn)品人群高度匹配。

五、怎樣聯(lián)系紅人

不同的紅人圈子，聯(lián)系方式可能不同。以Facebook紅人群為例，在加入后，首先要做的是了解群內(nèi)的主題和活躍的紅人，了解他們的偏好是否與我們的產(chǎn)品相匹配。然后可以通過以下方式聯(lián)系紅人：

1. 通過Facebook Messenger發(fā)送信息給紅人。

2. 在自己的信息中留下郵箱，以便有意向的紅人來聯(lián)系。

3. 在紅人的商業(yè)主頁下留言，表達(dá)合作意向。

4. 通過主頁找到紅人的其他聯(lián)系方式進(jìn)行聯(lián)系。

有些用戶反映，在Facebook群里發(fā)了消息卻沒有回應(yīng)。對此，我們建議用戶在入群后先和群里展開互動，逐步引起他人注意。

聯(lián)系紅人時，需要有正確的表格、清晰的陳述和正確的詢問。我們提供一份內(nèi)容模板供大家參考：介紹公司、產(chǎn)品、以往與博主合作的經(jīng)驗以及合作的益處等。

六、怎樣追蹤紅人營銷的效果

聯(lián)系我們與追蹤紅人營銷效果

親愛的朋友們，如果您想加入我們或有任何疑問，請隨時通過WhatsApp在+86 XXXX號碼與我聯(lián)系?；蛘撸梢栽谙路搅粞?，。非常感謝！

接下來，我們來探討如何追蹤紅人營銷的效果。

在我們與紅人合作并通過博客文章或YouTube視頻發(fā)布內(nèi)容后，除了靜靜等待紅人帶來的流量和轉(zhuǎn)化，我們還應(yīng)該積極追蹤這次合作的效果。這包括頁面訪問量、咨詢量和訂單銷售量等。

不同的運營平臺，追蹤轉(zhuǎn)化的方式和精準(zhǔn)度也會有所不同。主要的運營平臺包括獨立網(wǎng)站、跨境電商平臺和線下門店。

對于獨立網(wǎng)站，我們可以通過Google Analytics來查看流量、銷售以及用戶轉(zhuǎn)化軌跡。

對于在亞馬遜上的運營，我們可以選擇通過短鏈接的方式，追蹤由紅人粉絲帶來的流量，并設(shè)置紅人的專屬折扣碼，以追蹤其帶來的實際銷量。

對于線下店鋪，我們特別推出一種方式，也分享給擁有線下店鋪或與線下店鋪合作的賣家朋友們：

獨家促銷，僅限我的讀者！

所有服裝租賃和購買均可享受15%的折扣。在致電時，只需引用“XXXX”（紅人名字）即可享受折扣。

這種為紅人頁面提供獨家折扣的方式非常好，不僅為紅人帶來了粉絲福利，對粉絲來說有折扣意味著更具吸引力，可能引發(fā)購買行為。對商家而言，可以增加銷售并追蹤來源于紅人的咨詢和成交。這是一種對多方都有利的方法，值得一試。

以上內(nèi)容僅為作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。如有任何侵權(quán)之處，請與我們聯(lián)系，我們將及時處理。