亞馬遜正在緊跟直播風(fēng)潮，與Twitch、Instagram Live等平臺一同涉足這一熱門領(lǐng)域。其新服務(wù)Amazon Live正是他們在這個(gè)領(lǐng)域的嘗試。

一個(gè)月前，亞馬遜在其APP中添加了一個(gè)名為Amazon Live的模塊，同時(shí)也推出了一個(gè)面向賣家的直播應(yīng)用——Amazon Live Creator。這個(gè)應(yīng)用允許賣家以視頻直播的形式向消費(fèi)者展示產(chǎn)品，并允許消費(fèi)者在視頻下方直接購買商品。Amazon Live更像是線上互動版的QVC或HSN，主持人在直播中展示并討論亞馬遜的各類產(chǎn)品，從雜貨到消費(fèi)電子產(chǎn)品。未來，這一功能甚至可能與亞馬遜的Echo音響設(shè)備實(shí)現(xiàn)無縫對接。

這并非亞馬遜首次涉足直播領(lǐng)域，此前他們曾推出Style Code Live節(jié)目。但Amazon Live與其他直播有所不同。品牌想要通過直播推廣產(chǎn)品，可以通過一個(gè)名為Amazon Live Creator的App進(jìn)行，而非由亞馬遜員工擔(dān)任主播。在直播過程中，消費(fèi)者不僅可以觀看直播，還能直接購買視頻中的產(chǎn)品，提問以及與主播交流。一位市場渠道高級經(jīng)理表示，盡管她看過多種版本的直播，但她認(rèn)為Amazon Live的功能更為強(qiáng)大。

亞馬遜的直播功能有助于推動銷量增長和產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)。一個(gè)賣家表示，通過亞馬遜直播，其產(chǎn)品的頁面流量增長了五倍，銷量也隨之大幅提升。盡管這項(xiàng)功能剛剛推出不久，暫時(shí)無法確定其是否對所有品牌都有效。在手機(jī)亞馬遜App上，有一個(gè)名為“Amazon Live”的新區(qū)域，用戶可以在此查看當(dāng)前所有正在進(jìn)行的直播。

至于誰能使用Amazon Live進(jìn)行直播，起初只有注冊于亞馬遜的美國專業(yè)賣家有資格。但現(xiàn)在，亞馬遜的直播功能已經(jīng)向中國的賣家開放。用戶需要擁有IOS設(shè)備來下載Amazon Creator Live手機(jī)App，因?yàn)樗械闹辈セ顒佣荚谶@個(gè)App上進(jìn)行。

想要進(jìn)行亞馬遜直播的賣家，首先需要下載Amazon Live Creator手機(jī)App，然后用電子郵件登錄賬戶并綁定亞馬遜賣家賬戶。選擇想要展示的產(chǎn)品后，可以選擇預(yù)定的時(shí)間進(jìn)行直播或者進(jìn)行即時(shí)直播。直播可以通過手機(jī)相機(jī)完成，若使用專業(yè)相機(jī)則需要對視頻進(jìn)行轉(zhuǎn)碼。近期亞馬遜對直播App進(jìn)行了升級，增加了許多實(shí)用的功能。

亞馬遜的這次改革讓人不禁聯(lián)想到國內(nèi)的電商平臺淘寶和抖音的模式。淘寶在推廣直播方面取得了巨大的成功，許多店鋪通過直播獲取了大量的收入。亞馬遜在研究中國電商平臺盈利和發(fā)展模式后，不斷結(jié)合美國市場進(jìn)行改版和嘗試。淘寶最近推出的獨(dú)立電商直播App也證明了直播在中國電商市場的繁榮。對于網(wǎng)紅和觀眾來說，亞馬遜直播能否吸引他們的關(guān)注仍有待觀察，但這種互動式的購物模式已經(jīng)在中國取得了成功。對于亞馬遜來說，跟隨淘寶的步伐并創(chuàng)造一種與觀眾互動的直播模式似乎是明智的選擇。