挖掘產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)

在2025年，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)使得利潤(rùn)空間被大幅擠壓，企業(yè)如何擺脫這一困境呢？我們應(yīng)當(dāng)探討如何挖掘品牌或產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，以開(kāi)展差異化競(jìng)爭(zhēng)。

所謂Unique Selling Point，至關(guān)重要。在市場(chǎng)上千人一面的狀況下，價(jià)格戰(zhàn)似乎成了無(wú)奈之選，但這無(wú)疑是一條沒(méi)有未來(lái)的道路，其中緣由無(wú)需多言。我們要探討的是具有可持續(xù)發(fā)展性的營(yíng)銷(xiāo)策略，而賣(mài)高價(jià)，即品牌所帶來(lái)的溢價(jià)，便是一個(gè)可行的方向。就拿賣(mài)水行業(yè)來(lái)說(shuō)，同樣是水，除去瓶身標(biāo)簽，產(chǎn)品本身差別極小。然而，貼上不同的品牌標(biāo)簽后，價(jià)格卻能從幾十塊到幾塊不等，這便是品牌的力量。

獨(dú)立站賣(mài)家可以從以下幾個(gè)方面來(lái)發(fā)掘自家產(chǎn)品的差異化賣(mài)點(diǎn)。

首先，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)方案（非產(chǎn)品）。了解其文案、營(yíng)銷(xiāo)策略是如何對(duì)自身產(chǎn)品在市場(chǎng)中進(jìn)行定位的。掌握對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略后，便能為自家產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。據(jù)最新新聞報(bào)道，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略已成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

其次，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。了解他們購(gòu)買(mǎi)的原因，有時(shí)可能會(huì)得到意想不到的答案。比如，對(duì)于位于郊外的不動(dòng)產(chǎn)，許多買(mǎi)家看重的并非房子本身，而是其能滿(mǎn)足對(duì)寧?kù)o的需求，而像紐約這樣的大都市卻讓他們感到困擾，只愿短暫停留。此類(lèi)調(diào)研結(jié)果對(duì)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案具有推動(dòng)作用。

最后，對(duì)自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行定位。不同企業(yè)的創(chuàng)始人具有不同的背景和經(jīng)驗(yàn)，這也決定了企業(yè)的市場(chǎng)思維和商業(yè)模式。例如，有的創(chuàng)始人曾從事游戲行業(yè)或電商代運(yùn)營(yíng)，便會(huì)將兩者結(jié)合運(yùn)用到新的公司中。而SHEIN在海外的巨大成功，與其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力密不可分。工廠(chǎng)賣(mài)家具有產(chǎn)品及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，獨(dú)立站賣(mài)家則具備快速試錯(cuò)迭代的靈活性。每家企業(yè)都應(yīng)從自身實(shí)際出發(fā)，挖掘優(yōu)勢(shì)，從而更好地定義自己的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)Unique Selling Point。

（來(lái)源：Vivian）

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