脫毛市場(chǎng)的廣闊前景與成功要素

在2025年，脫毛市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片繁榮景象。歐美地區(qū)的人毛發(fā)生長(zhǎng)旺盛，脫毛習(xí)慣由來(lái)已久，眾多消費(fèi)者會(huì)選擇使用脫毛膏、蜜蠟等方式處理毛發(fā)。據(jù)statista的數(shù)據(jù)，美國(guó)脫毛相關(guān)產(chǎn)品用戶約2780萬(wàn)，預(yù)計(jì)到2031年全球脫毛市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到19億美元。此外，不少消費(fèi)者也會(huì)選擇去美容院做脫毛項(xiàng)目，在美國(guó)，脫毛項(xiàng)目長(zhǎng)期居最受歡迎非手術(shù)類項(xiàng)目TOP5。然而，傳統(tǒng)脫毛方式存在諸多問題，物理和化學(xué)脫毛效果持續(xù)時(shí)間短，可能損傷皮膚造成感染；美容院脫毛項(xiàng)目雖效果較好，但疼痛感明顯且價(jià)格昂貴。

脫毛儀的出現(xiàn)解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。2025年，美國(guó)脫毛儀市場(chǎng)價(jià)值近4億美元，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到近6億美元，行業(yè)前景廣闊。市面上大多數(shù)家用脫毛儀采用強(qiáng)脈沖光（IPL）脫毛技術(shù)，IPL全名為“Intense Pulsed Light”，通過瞬間釋放高能量光束，照射到毛囊根部，使毛囊受熱、破壞，阻止毛發(fā)再生，從而達(dá)到脫毛效果。在家用IPL脫毛儀領(lǐng)域，歐洲是最大市場(chǎng)，占有約33%份額，北美和亞太地區(qū)分別占有31%和29%的市場(chǎng)份額。就產(chǎn)品類型而言，200 - 300美金的產(chǎn)品是最大細(xì)分，占有約45%的份額。同時(shí)，線上是最大的下游領(lǐng)域，占有68%份額，可見家用脫毛儀跨境電商前景可觀。據(jù)亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)，最近半年，美國(guó)站脫毛儀銷售額年對(duì)年增長(zhǎng)超過91%，歐洲站的英國(guó)站和德國(guó)站的脫毛儀銷售額年對(duì)年增長(zhǎng)均超過20%。

激光脫毛使用單一波長(zhǎng)的激光光束，能量密度較高，可精確瞄準(zhǔn)毛囊，但疼痛感較強(qiáng)，美容院脫毛項(xiàng)目通常采用此技術(shù)。而IPL發(fā)出的光譜范圍更廣，可針對(duì)不同顏色和類型的毛發(fā)進(jìn)行處理，適用范圍更廣。雖然IPL單次脫毛效果一般不如激光脫毛，但使用方便、價(jià)格較低，持續(xù)使用效果可媲美激光脫毛，且疼痛感較輕，適合更廣泛的消費(fèi)者。

中國(guó)賣家發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，對(duì)脫毛市場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)，推出功能多樣的脫毛儀。中國(guó)品牌研發(fā)實(shí)力強(qiáng)、反應(yīng)速度快、產(chǎn)品質(zhì)量好，能準(zhǔn)確抓住消費(fèi)需求，如Ulike的“藍(lán)寶石冰點(diǎn)”科技專利，脫毛時(shí)將肌膚表皮溫度冷卻至10°C - 20°C，避免高溫?zé)釗p傷，解決了脫毛問題的同時(shí)，讓消費(fèi)者告別傳統(tǒng)IPL脫毛的灼熱感，產(chǎn)品一經(jīng)推出，便受到眾多海外消費(fèi)者好評(píng)。此外，很多中國(guó)品牌注重專利保護(hù)和科技研發(fā)，例如Ulike擁有超200項(xiàng)全球?qū)＠?，獲得30項(xiàng)多國(guó)安全認(rèn)證，并在中國(guó)深圳、韓國(guó)首爾設(shè)立全球研發(fā)雙中心，建立了強(qiáng)大的首席科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品熱銷全球17個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

除歐美地區(qū)外，日本消費(fèi)者的脫毛需求也十分旺盛。日本文化強(qiáng)調(diào)外表和自我形象，對(duì)外貌和清潔感非常注重，20 - 50歲人群中接近一半有脫毛習(xí)慣。日本女性對(duì)“額下無(wú)毛”的執(zhí)念，使得脫毛和出門化妝同等重要，日本男性的脫毛需求也很旺盛。一家美容機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2025年在醫(yī)療脫毛領(lǐng)域，男性整體新患者銷售額增長(zhǎng)了123%，20至40多歲男性的新患者銷售額增長(zhǎng)了144%。如今在亞馬遜上，脫毛儀頭部品牌多數(shù)為中國(guó)品牌。隨著智能生活成為當(dāng)代人的生活方式，中國(guó)賣家不斷通過亞馬遜傳播新觀念技術(shù)，布局品牌全球化。

了解完脫毛儀的市場(chǎng)，再來(lái)看看脫毛儀出海的成功要素。脫毛儀直接接觸皮膚，必須經(jīng)過嚴(yán)格安全測(cè)試和認(rèn)證，確保在正常使用情況下不會(huì)對(duì)皮膚造成損傷。在進(jìn)入海外市場(chǎng)前，要了解目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的法規(guī)和認(rèn)證要求，保證產(chǎn)品合法銷售。不同膚質(zhì)和毛發(fā)顏色對(duì)脫毛儀的要求不同，功能性強(qiáng)大的脫毛儀需適用于多種膚質(zhì)和毛發(fā)顏色，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)脫毛效果持久、體驗(yàn)舒適的要求也對(duì)脫毛儀的功能性提出了考驗(yàn)。脫毛儀強(qiáng)調(diào)在家中和私密環(huán)境下可隨時(shí)進(jìn)行脫毛，突出其便利與隱私保護(hù)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)需根據(jù)不同市場(chǎng)做出相應(yīng)調(diào)整，比如在男性脫毛消費(fèi)者多的地區(qū)，適當(dāng)調(diào)整部分設(shè)計(jì)與功能；請(qǐng)本土模特拍攝產(chǎn)品圖；突出頻閃次數(shù)、智能識(shí)膚等科技含量，彰顯科技感；使用獎(jiǎng)項(xiàng)、認(rèn)證、醫(yī)生背書等元素強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全舒適；利用圖片/視頻營(yíng)造場(chǎng)景化，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的多場(chǎng)景使用；凸顯與傳統(tǒng)方式相比的優(yōu)勢(shì)，刺激用戶下單。社媒是當(dāng)下年輕人獲取信息的重要渠道，可通過話題營(yíng)銷、達(dá)人種草等方式，打開品牌知名度，吸引消費(fèi)者。Ulike開通了Facebook、Instagram、Youtube等社媒平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品介紹、技術(shù)科普、用戶好評(píng)等內(nèi)容，建立良好品牌形象，并與多位達(dá)人合作，提高品牌曝光度，深化品牌影響力。

說到毛發(fā)管理，剃須也不容忽視。潮流剃須刀品牌yoose有色打破了剃須市場(chǎng)無(wú)商機(jī)的理念，成功做出高于行業(yè)平均利潤(rùn)率的單品。yoose主打儀式感與便攜性，滿足戶外、旅行、出差等多元使用場(chǎng)景。設(shè)計(jì)上首創(chuàng)全合金金屬防水機(jī)身，突出純粹的合金質(zhì)感。同時(shí)，yoose注重藝術(shù)IP聯(lián)名，賦予剃須刀收藏與社交屬性，很快抓住了年輕人的心。此外，yoose選擇與技術(shù)儲(chǔ)備強(qiáng)大的工廠研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，解決全合金機(jī)身的發(fā)熱與防靜電等問題，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)形成技術(shù)門檻。成立第一年，yoose的全渠道銷售額就突破3000萬(wàn)元人民幣，第二年達(dá)到4億元。入駐亞馬遜不到一年，已開拓美國(guó)、日本、歐洲和澳洲站等，快速進(jìn)行品牌全球化布局。

數(shù)據(jù)來(lái)源：

1.Statista

2.https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202112051532972274_1.pdf?1638718613000.pdf

3.Statista

4.鴻晟信合研究網(wǎng).《全球及中國(guó)家用IPL脫毛儀行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及前景戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告2023 - 2030年》

5.亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)

6.Aderans; PR Times; Macromill

7.https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000043191.html

（來(lái)源：亞馬遜全球開店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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