淘寶“上新”：大服飾全球包郵計(jì)劃

據(jù)風(fēng)口星跨境了解，2025年，淘寶推出“大服飾全球包郵計(jì)劃”。平臺(tái)為商家提供高額海外郵費(fèi)補(bǔ)貼，對(duì)海外消費(fèi)者直接包郵，助力商家在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。該計(jì)劃首期覆蓋亞洲的新加坡、馬來(lái)西亞、韓國(guó)、中國(guó)香港、中國(guó)澳門、中國(guó)臺(tái)灣等地區(qū)，預(yù)計(jì)年底從亞洲拓展至澳洲，隨后逐步實(shí)現(xiàn)全球包郵。

在這一模式下，商家基于現(xiàn)有的淘寶天貓店鋪，加入計(jì)劃后可面向全球數(shù)十億消費(fèi)者展示并銷售商品。商家擁有自主定價(jià)權(quán)和貨權(quán)，收到海外消費(fèi)者訂單后，只需將貨物發(fā)至國(guó)內(nèi)集運(yùn)倉(cāng)，貨物到倉(cāng)即確認(rèn)收貨。

有接近阿里的業(yè)內(nèi)人士向風(fēng)口星跨境透露，出海是淘寶服飾2025年的首要任務(wù)，在內(nèi)部具有最高權(quán)重，且會(huì)長(zhǎng)期推進(jìn)。新東方工貿(mào)創(chuàng)始人朱秋城表示：“淘寶也加入跨境半托管大潮，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存?！?/p>

淘寶的底氣

淘寶服飾作為其強(qiáng)勢(shì)品類，商家具備領(lǐng)先的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，依托“世界工廠”的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，以及豐富多元的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，積累了大量且多樣的商品供給，在全球范圍內(nèi)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。淘寶服飾設(shè)立的iFashion等標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)中國(guó)服飾電商市場(chǎng)起到了一定的引導(dǎo)作用，并影響到上下游產(chǎn)業(yè)鏈。其憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，形成了上新快、頻率高、風(fēng)格多元化的特點(diǎn)，成為創(chuàng)新速度與性價(jià)比的代表。

數(shù)據(jù)顯示，每年有約200萬(wàn)家新的服飾店鋪在淘寶開業(yè)，超1億款動(dòng)銷商品，吸引超4億用戶在淘寶購(gòu)買衣服，其中約2000萬(wàn)用戶平均每周都要在淘寶選購(gòu)一次衣物。

另一方面，淘寶App海外版長(zhǎng)期擁有高粘性的華人用戶群體，過(guò)去每年都有1億海外用戶在淘寶購(gòu)買服飾商品，這部分需求十分旺盛。值得注意的是，“淘寶大服飾全球包郵計(jì)劃”由淘寶天貓聯(lián)合阿里國(guó)際共同發(fā)起，淘寶服飾負(fù)責(zé)商家招商，AIDC負(fù)責(zé)海外的物流和用戶運(yùn)營(yíng)。商品不僅通過(guò)淘寶海外版面向海外華人銷售，還通過(guò)速賣通、Lazada推向全球多個(gè)市場(chǎng)，以打通商品供應(yīng)的方式，將淘寶天貓以服飾為代表的優(yōu)勢(shì)供給與阿里國(guó)際海外電商平臺(tái)的海量消費(fèi)者相連接。

朱秋城指出：“優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈，成熟的物流體系，這些都是淘寶的底氣?！眹?guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，新興平臺(tái)增速放緩，淘寶面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，出海成為其必然選擇。

中國(guó)消費(fèi)品出海熱潮持續(xù)，服飾品類備受關(guān)注，但淘寶也面臨著諸多不確定性。朱秋城認(rèn)為，SHEIN與TEMU兩大巨頭在海外市場(chǎng)已形成自身特色，淘寶此時(shí)參與競(jìng)爭(zhēng)，存在較多變數(shù)。不過(guò)，淘寶將第一步選在亞洲部分地區(qū)，可暫時(shí)避開與SHEIN與TEMU的激烈競(jìng)爭(zhēng)，從亞洲拓展到澳洲，再到全球，這一邏輯體現(xiàn)了良好的差異化策略。

多數(shù)賣家認(rèn)為這對(duì)商家而言是一個(gè)機(jī)會(huì)。有賣家表示，淘寶出海也可視為對(duì)國(guó)內(nèi)賣家的一種“安撫”。2025年以來(lái)，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，服飾商家面臨高退貨、高庫(kù)存、高費(fèi)用等難題，仿版盛行、退貨率高導(dǎo)致商家盈利困難。同時(shí)，行業(yè)陷入“價(jià)格戰(zhàn)”，商家利潤(rùn)微薄。上半年，多個(gè)國(guó)內(nèi)頭部女裝網(wǎng)店關(guān)閉，如6月宣布退出的抖音頭部女裝品牌羅拉密碼，以及5月被曝出卷款跑路的淘寶女裝五金冠店鋪少女凱拉。據(jù)聯(lián)商網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，2025年以來(lái)，已有不下40家網(wǎng)店宣布閉店或停止上新。

微博博主“風(fēng)中的廠長(zhǎng)”稱，若海外能像江浙滬一樣包郵，流量將大規(guī)模涌入，這對(duì)商家是一個(gè)巨大紅利。退貨只退到本地倉(cāng)，錢照樣結(jié)算給商家，相當(dāng)于沒有退貨，且商家加入該計(jì)劃不會(huì)增加額外運(yùn)營(yíng)成本，有海外訂單就能多賺錢，是一個(gè)純?cè)隽俊?/h1>

淘寶+速賣通，阿里的“陽(yáng)謀”？

近年來(lái)，大部分跨境電商平臺(tái)向賣家收取的費(fèi)用不斷提高，2025年第一季度以來(lái)，海運(yùn)費(fèi)持續(xù)上漲，賣家利潤(rùn)被嚴(yán)重壓縮，虧本清倉(cāng)現(xiàn)象屢見不鮮。博主“玩跨境的Nox學(xué)姐”表示，許多賣家面臨困境，甚至一些知名大賣也瀕臨倒閉。在此情況下，淘寶推出的“大服飾全球包郵計(jì)劃”，直接規(guī)避了賣家擔(dān)心的海外囤貨、退貨和高運(yùn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。商家有定價(jià)權(quán)，無(wú)需操心跨境物流，將貨物發(fā)至國(guó)內(nèi)指定倉(cāng)，到倉(cāng)即確認(rèn)收貨。綜合來(lái)看，這是一個(gè)較為有利的出海政策。

“玩跨境的Nox學(xué)姐”認(rèn)為，當(dāng)前出海平臺(tái)眾多，但服飾并非其核心品類，為SHEIN供貨的工廠仍為代工，因此淘寶服飾計(jì)劃的機(jī)會(huì)較大，且對(duì)想要出海的商家來(lái)說(shuō)，成本更低、增長(zhǎng)更快。

對(duì)于淘寶入局對(duì)存量賣家的沖擊，賣家們看法不一。部分賣家認(rèn)為短期內(nèi)影響不大，而菏澤市世紀(jì)天揚(yáng)電子商務(wù)有限公司CEO Regan則認(rèn)為肯定會(huì)有沖擊，畢竟市場(chǎng)規(guī)模有限。也有賣家持觀望態(tài)度，擔(dān)心后期平臺(tái)的扶持力度會(huì)變化。不過(guò)，可以肯定的是，淘寶以服飾為開端，后續(xù)還會(huì)開放更多品類和市場(chǎng)，將引發(fā)更大的競(jìng)爭(zhēng)。

跨境賣家林生表示，在淘寶的“大服飾全球包郵計(jì)劃”背后，速賣通的身影浮現(xiàn)，這可能是淘天與速賣通的雙向合作，也可能是集團(tuán)內(nèi)部的高層謀劃，或許是為尋求增量而打出的新組合拳。同時(shí)，淘寶與速賣通將國(guó)內(nèi)賣家群體帶出海，意味著競(jìng)爭(zhēng)上升到新的維度。

這兩年，跨境行業(yè)掀起全托管、半托管熱潮，各大平臺(tái)陷入對(duì)產(chǎn)業(yè)帶與跨境賣家的爭(zhēng)奪。全托管模式將上游供應(yīng)商的工廠大規(guī)模推向跨境電商平臺(tái)，半托管模式則利用現(xiàn)有物流、倉(cāng)儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施，滿足賣家清庫(kù)存需求，提供低成本營(yíng)銷新渠道。TEMU在全托管后實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，而速賣通進(jìn)入半托管領(lǐng)域后，受模式限制，未能吸引龐大、優(yōu)質(zhì)的亞馬遜群體。

速賣通迅速與“自家兄弟”聯(lián)手，將優(yōu)質(zhì)國(guó)內(nèi)賣家與成熟供應(yīng)鏈帶向海外。若能成功與淘天成熟的商家合作，將優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源引入平臺(tái)，速賣通的發(fā)展空間將更為廣闊。林生認(rèn)為，歸根結(jié)底，無(wú)論何種模式，都是跨境電商巨頭的供應(yīng)鏈內(nèi)卷之爭(zhēng)。

風(fēng)口星跨境此前曾指出，在國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)受限的情況下，出海成為阿里的必然選擇，而著重于中國(guó)商家跨境出海業(yè)務(wù)的速賣通，承載著阿里出海的厚望。2025年上半年，速賣通將“百億補(bǔ)貼品牌出?！弊鳛橐惶?hào)工程，加大對(duì)賣家的扶持力度。

林生表示，阿里兩大平臺(tái)攜手出海值得期待，但能否成功，取決于淘寶與速賣通平臺(tái)的增長(zhǎng)空間與整合力度。此前，平臺(tái)層面雖一直在推進(jìn)淘天與速賣通后臺(tái)打通，但效果未達(dá)預(yù)期。（文/風(fēng)口星跨境 凌政和）

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