父親節(jié)是一個(gè)全球性的節(jié)日，也是DTC品牌進(jìn)入海外市場(chǎng)的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。NRF總裁兼首席執(zhí)行官馬修·謝伊表示，盡管通貨膨脹的壓力日益增大，但消費(fèi)者計(jì)劃在父親節(jié)期間的消費(fèi)預(yù)算與去年大致相同，他們更看重選擇獨(dú)特而有意義的禮物。

在TikTok重點(diǎn)布局的東南亞市場(chǎng)中，品牌商如何利用父親節(jié)進(jìn)行營(yíng)銷呢？本期我們通過(guò)采訪來(lái)自馬來(lái)西亞、印度尼西亞和泰國(guó)的三位同事，帶您深入了解東南亞父親節(jié)的特色。

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Part1：東南亞同事有話說(shuō)

本次接受采訪的員工分別是來(lái)自馬來(lái)西亞的V，印度尼西亞的G以及泰國(guó)的員工K（因受訪者要求已做化名處理）。

問(wèn)：貴國(guó)的父親節(jié)是幾月幾日呢？

馬來(lái)員工V：我們會(huì)在六月的第三個(gè)星期日慶祝父親節(jié)，也就是今年的六月十九日。

印尼員工G：六月十九日是全球父親節(jié)，而印度尼西亞也有自己的父親節(jié)，是每年的十一月十二日。我們會(huì)慶祝兩個(gè)父親節(jié)。

泰國(guó)員工K：我們并不在六月十九日慶祝父親節(jié)，我們的父親節(jié)是每年的十二月五日，即“九世皇誕辰紀(jì)念日”。

問(wèn)：跟其他國(guó)家相比，貴國(guó)的父親節(jié)有什么特殊的地方嗎？

馬來(lái)員工V：雖然父親節(jié)在我們國(guó)家是慶祝的節(jié)日之一，但它并不是法定假期。我們會(huì)跟家人聚餐來(lái)慶祝節(jié)日，與其他國(guó)家相比并無(wú)太大差別。

印尼員工G：在印尼，全國(guó)父親節(jié)并非公共假期。我們通常會(huì)與家人外出聚餐，購(gòu)買禮物和蛋糕來(lái)慶祝這一節(jié)日。

3. 在貴國(guó)，通常會(huì)送給父親什么樣的禮物？

馬來(lái)員工V表示，他會(huì)首先考慮父親需要的產(chǎn)品，如電子產(chǎn)品、衣物或保健品。也有可能通過(guò)準(zhǔn)備一頓飯來(lái)向父親表達(dá)孝心。

印尼員工G會(huì)送皮帶、錢(qián)包、腰包等類產(chǎn)品。泰國(guó)員工K則通常會(huì)通過(guò)購(gòu)買衣物或發(fā)紅包來(lái)感謝父親。

4. 你們會(huì)使用社交媒體為父親挑選禮物嗎？

馬來(lái)員工V肯定地表示，由于他的工作是TikTok運(yùn)營(yíng)，他對(duì)社交媒體的流行趨勢(shì)比較敏感，因此會(huì)通過(guò)社交媒體資訊來(lái)尋找禮物。印尼員工G和泰國(guó)員工K也表示他們會(huì)使用社交媒體，因?yàn)樯缃幻襟w的流行元素能給他們帶來(lái)靈感。

印尼員工G不僅會(huì)通過(guò)短視頻挑選禮物，還會(huì)關(guān)注品牌直播間的主播推薦，以更劃算的價(jià)格購(gòu)買父親節(jié)禮物。

5. 在為父親挑選禮物時(shí)，哪類產(chǎn)品最打動(dòng)你們？

馬來(lái)員工V會(huì)在獨(dú)立站選擇一些品牌產(chǎn)品，同時(shí)會(huì)跟父親溝通，了解父親的喜好，遇到心儀的產(chǎn)品打折時(shí)會(huì)立即下單。印尼員工G則會(huì)先與父親討論他喜歡的產(chǎn)品，然后在電商平臺(tái)上挑選，同時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品的品牌、價(jià)格和質(zhì)量。泰國(guó)員工K表示他喜歡給父親送能帶來(lái)健康的產(chǎn)品，如飲料、補(bǔ)充劑和維生素。

6. 父親節(jié)在貴國(guó)的節(jié)日氣氛如何？

馬來(lái)員工V表示，父親節(jié)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)特別的節(jié)日，他們會(huì)團(tuán)聚在一起，在餐廳或家中舉辦大餐來(lái)慶祝，同時(shí)還會(huì)送上父親節(jié)禮物，祝福父親。

印尼員工G則分享說(shuō)，2006年索羅市正式將11月12日定為印尼的父親節(jié)，雖然這是一個(gè)相對(duì)較新的節(jié)日，但節(jié)日氛圍非常濃厚。

泰國(guó)員工K談到，在泰國(guó)，父親節(jié)是一個(gè)盛大的節(jié)日，百貨公司會(huì)有大型的營(yíng)銷活動(dòng)。泰國(guó)每周七天都有對(duì)應(yīng)的顏色，而父親節(jié)的主題色是黃色。在父親節(jié)當(dāng)天，國(guó)王的畫(huà)像會(huì)鑲上金色的帷幔，全國(guó)男女老少也會(huì)穿著黃色的衣服去寺廟為國(guó)王和自己的父親祈福。

當(dāng)問(wèn)及他們國(guó)家常用的社交媒體時(shí)，馬來(lái)員工V提到，F(xiàn)acebook、Instagram、YouTube和TikTok在他們國(guó)家廣泛使用，節(jié)日臨近時(shí)，社交媒體上關(guān)于父親節(jié)的內(nèi)容會(huì)明顯增加。

印尼員工G則個(gè)人比較常用Instagram、Shopee、Tokopedia和TikTok，他不太注意平臺(tái)推送的廣告，但這些廣告可能不經(jīng)意地植入在視頻和圖文中。

泰國(guó)員工K認(rèn)為，泰國(guó)最常用的軟件是Facebook，他認(rèn)為在父親節(jié)期間推送廣告是件好事，可以提醒他要準(zhǔn)備父親節(jié)的禮物。

Part2：營(yíng)銷方式新探

一、目標(biāo)人群洞察

隨著節(jié)日送禮意識(shí)的增強(qiáng)，父親節(jié)不僅承載了深厚的家庭情感，也成為品牌營(yíng)銷策略的關(guān)鍵時(shí)刻。目標(biāo)人群主要是父親，而購(gòu)買行為的主體多為兒女，因此品牌營(yíng)銷需觸動(dòng)年輕人的心弦。數(shù)據(jù)顯示，TikTok上的父親用戶更關(guān)注服裝、鞋子、護(hù)發(fā)產(chǎn)品和保濕面霜等。根據(jù)NRF的數(shù)據(jù)，父親節(jié)最受歡迎的禮物包括賀卡、服裝、戶外用具、禮品卡和個(gè)人護(hù)理用品等?？梢钥闯?，服裝和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品是父親感興趣的同時(shí)也是兒女贈(zèng)禮的首選。品牌在TikTok上通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以激發(fā)用戶的購(gòu)物欲望。例如，男士&兒童服裝品牌曾發(fā)起活動(dòng)，邀請(qǐng)父親和孩子們共舞，預(yù)熱父親節(jié)慶?；顒?dòng)，取得了顯著成效。

二、懷舊主題營(yíng)銷

懷舊是父親節(jié)營(yíng)銷的絕佳主題。品牌可以通過(guò)喚醒兒女對(duì)父親的記憶來(lái)深化營(yíng)銷效果。數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)80%的TikTok用戶認(rèn)為熟悉的懷舊音樂(lè)能增強(qiáng)他們的視聽(tīng)體驗(yàn)。品牌在進(jìn)行父親節(jié)營(yíng)銷時(shí)，可以運(yùn)用復(fù)古音樂(lè)，帶領(lǐng)觀眾踏上回憶之旅，重溫珍貴時(shí)刻。利用懷舊主題相關(guān)標(biāo)簽如“nostalgia”、“corememories”等，有助于視頻傳播。

三, 創(chuàng)新品牌互動(dòng)形式 - 品牌貼紙

品牌貼紙作為一種新型的營(yíng)銷方式正在受到越來(lái)越多品牌的關(guān)注和使用。品牌可以設(shè)計(jì)專屬的貼紙，包括代表其品牌標(biāo)志或宣傳口號(hào)的圖案等，供用戶在社交媒體上分享使用。這種營(yíng)銷方式不僅能夠增加品牌的曝光度，也能增加用戶與品牌的互動(dòng)和黏性。對(duì)于父親節(jié)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，品牌貼紙可以是體現(xiàn)家庭親情、父愛(ài)如山的圖案或標(biāo)語(yǔ)，吸引用戶在社交媒體上分享，從而達(dá)到品牌推廣的效果。這也是一種低成本、高效率的營(yíng)銷策略，值得品牌進(jìn)行深入探索和嘗試。品牌商通過(guò)創(chuàng)意定制品牌貼紙，如采用2D、2Dpro和3D效果，來(lái)進(jìn)行父親節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)。TikTok上的熱門(mén)貼紙“復(fù)古攝像機(jī)”掀起了一陣親子互動(dòng)的熱潮，激發(fā)了用戶的創(chuàng)作熱情。與此相關(guān)的主題標(biāo)簽#throwback引發(fā)了超過(guò)177萬(wàn)的視頻作品，瀏覽量高達(dá)300億。

品牌在做父親節(jié)營(yíng)銷時(shí)，可以借鑒親子互動(dòng)類型的視頻。例如，紅人@akahiti發(fā)布了一條視頻，該視頻首先展示了使用TikTok原始濾鏡的母親形象，隨后她使用“復(fù)古攝像機(jī)”貼紙模仿自己年輕時(shí)的模樣。這條視頻受到了網(wǎng)友的喜愛(ài)，播放量高達(dá)500萬(wàn)。

（圖片來(lái)源：TikTok）

善用標(biāo)簽也是提高內(nèi)容曝光率的關(guān)鍵。正如PONGO外籍員工所言，通過(guò)熱門(mén)標(biāo)簽尋找購(gòu)買禮物的靈感是一種常見(jiàn)做法。品牌商家在TikTok上發(fā)布與父親節(jié)相關(guān)的視頻時(shí)，可以加上相關(guān)標(biāo)簽，如#happyfathersday、#fathersday等，以及一系列與父親節(jié)相關(guān)的標(biāo)簽，以提高內(nèi)容的曝光率。

值得注意的是，世界上有52個(gè)國(guó)家和地區(qū)在六月的第三個(gè)星期日慶祝父親節(jié)。今年父親節(jié)是6月19日，正好與電商節(jié)日618重合。PONGO正在舉辦“馬來(lái)618年中慶典”活動(dòng)，邀請(qǐng)各類品牌商家共同參與東南亞市場(chǎng)的開(kāi)拓。

（圖片來(lái)源：TikTok）

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