在 2025 年的當(dāng)下，數(shù)字分析生態(tài)系統(tǒng)為營銷領(lǐng)域帶來了諸多變革。它不僅為營銷人員開辟了接觸消費者的新途徑，還讓創(chuàng)意能夠更精準(zhǔn)地呈現(xiàn)在目標(biāo)受眾面前，提升了營銷的效率。對于營銷人員而言，數(shù)字廣告定位已成為不可或缺的手段，即便那些傳統(tǒng)上側(cè)重線下營銷的人員也不例外，因為這能讓他們更加明智地運用媒體資金。

隨著人們在網(wǎng)絡(luò)上花費的時間不斷增長，以及轉(zhuǎn)化跟蹤技術(shù)的進步，營銷人員如今掌握了大量有關(guān)受眾群體的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可被用于更精準(zhǔn)地定制和投放廣告。廣告定位的優(yōu)勢顯而易見，比如能為消費者提供超個性化的信息，提高品牌的投資回報率。然而，這一領(lǐng)域也面臨著一些挑戰(zhàn)，其中消費者對數(shù)據(jù)隱私的關(guān)注度日益提高，以及來自科技公司的諸多限制，是當(dāng)前亟待解決的問題。

對于那些期望深入了解這一領(lǐng)域的人，以下是一些有關(guān)廣告定位的重要關(guān)鍵詞，有助于增進對數(shù)字分析知識的了解。

一、數(shù)字定位的關(guān)鍵渠道

- 可尋址電視 (ATV)

這是一種使廣告商能夠在同一電視節(jié)目播出期間，向不同家庭展示不同廣告的技術(shù)與方法。它適用于有線、衛(wèi)星或流媒體電視服務(wù)上的廣告。據(jù)最新新聞報道，2025 年可尋址電視技術(shù)得到了進一步的發(fā)展，廣告投放的精準(zhǔn)度和效果都有了顯著提升。

- 聯(lián)網(wǎng)電視 (CTV)

指的是連接到互聯(lián)網(wǎng)的電視設(shè)備，如智能電視。普通電視也可通過 Apple TV 或 Roku 等設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)?CTV。CTV 能夠支持傳統(tǒng)有線或衛(wèi)星平臺之外的內(nèi)容流式傳輸。需要注意的是，CTV 是設(shè)備，而 ATV 則是指投放廣告的機制。

- 展示廣告（Display Advertising）

這是一種由文本和圖像（靜態(tài)或動態(tài)）組成的廣告，可鏈接到用戶能夠購買或了解更多產(chǎn)品信息的網(wǎng)站。這些“橫幅”會出現(xiàn)在其他網(wǎng)站、應(yīng)用程序或社交媒體上。展示廣告能夠在數(shù)字渠道的頂部發(fā)揮作用，吸引用戶注意力，將品牌知名度傳播給那些可能并非專門尋找其內(nèi)容的人群。此外，它們還可以進行“重新定位”，即重新向之前在網(wǎng)上查看或搜索過相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的人們展示。

- 移動廣告（Mobile Advertising）

是向移動設(shè)備用戶展示的廣告，涵蓋短信、應(yīng)用內(nèi)廣告、展示廣告、付費搜索以及社交媒體上的廣告等。這些廣告在較小的屏幕尺寸、設(shè)備的個性化以及利用基于位置的數(shù)據(jù)等方面存在差異。隨著智能手機的廣泛應(yīng)用以及人們在日常生活中對其的頻繁使用，廣告技術(shù)也在持續(xù)發(fā)展，以便根據(jù)消費者資料、瀏覽習(xí)慣、地理位置等信息來采集數(shù)據(jù)，實現(xiàn)精準(zhǔn)定位。

- 原生廣告（Native Advertising）

這是一種模仿其周圍有機內(nèi)容的付費廣告，形式多樣，包括視頻、文章、社交媒體帖子等幾乎人們在線瀏覽的任何內(nèi)容。由于原生廣告與有機內(nèi)容極為相似，因此它們比橫幅廣告更能吸引用戶的注意力，但也有人認為它們可能具有一定的欺騙性。為此，F(xiàn)TC 出臺了相關(guān)法規(guī)，要求將原生廣告標(biāo)記為“贊助”。

- 付費搜索/搜索引擎營銷 (Paid Search/SEM)

這類廣告會顯示在搜索引擎結(jié)果頁面的頂部。廣告商根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵字進行廣告投放，并且僅為用戶點擊的廣告付費。當(dāng)人們搜索信息時，他們往往處于考慮新品牌或新產(chǎn)品的最佳心理狀態(tài)。與此同時，品牌也在不斷投入搜索引擎優(yōu)化 (SEO)，這是付費搜索的有機搭檔，旨在提高在搜索結(jié)果中的排名。

- 付費社交（Paid Social）

指的是在 Facebook、Instagram、YouTube、LinkedIn 和 Twitter 等社交媒體平臺上的付費廣告。得益于用戶興趣數(shù)據(jù)，這些社交平臺上的廣告具有很強的針對性。當(dāng)人們參與主題和內(nèi)容時，社交平臺會收集數(shù)據(jù)，以確定個人的行為和喜好。

- 視頻廣告（Video Advertising）

這類廣告會在在線視頻之前、期間或之后出現(xiàn)。在 2025 年，大多數(shù)在線消費者都會觀看視頻，無論是在 YouTube 等視頻流媒體網(wǎng)站、Facebook 等社交媒體平臺，還是 http://ESPN.com 等其他網(wǎng)站上。視頻廣告相較于其他數(shù)字廣告，如純音頻廣告或橫幅廣告，往往更能夠傳遞情感聯(lián)系，從而增強廣告的效果。

二、數(shù)字定位的類型

- 行為定位（Behavioral Targeting）

這是根據(jù)人們的在線操作行為，如訪問的網(wǎng)站、在線搜索或購買歷史記錄等進行定位的方式。數(shù)字行為數(shù)據(jù)為人們的生活提供了前所未有的透明度，使廣告商能夠更準(zhǔn)確地預(yù)測他們的需求。例如，如果有人在網(wǎng)上查看航班時刻表，廣告商就可以向其展示機票報價，并推斷他們可能對酒店優(yōu)惠也感興趣。

- 內(nèi)容相關(guān)定位（Contextual Targeting）

該定位方式是基于網(wǎng)站內(nèi)容，而非訪問者的數(shù)據(jù)來進行的。一個典型的例子是在時尚博客上展示男裝廣告。這與在雜志上根據(jù)主題推廣相關(guān)廣告類似，只不過通過技術(shù)實現(xiàn)了自動化操作。

- 人口統(tǒng)計目標(biāo)（Demographic Targeting）

此定位是依據(jù)人口統(tǒng)計特征，如年齡、性別、位置、收入、人生階段，甚至重大人生事件等來進行的。數(shù)據(jù)通常來源于用戶的個人資料或瀏覽歷史記錄。大多數(shù)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)是在個人層面獲取的，但也會針對家庭、社區(qū)或當(dāng)?shù)厥袌鰧用娴哪繕?biāo)進行匯總。人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)能夠幫助廣告商更有效地預(yù)測人們在網(wǎng)上瀏覽時的需求。此外，廣告商可以將營銷策略聚焦于更理想的人口統(tǒng)計特征上，比如女性品牌會投入更多資金，向女性展示廣告。使用像 AdTargeting 這樣的廣告定位工具，能夠在定位人口統(tǒng)計目標(biāo)的過程中取得更好的效果。

- 地理定位（Geotargeting）

這是根據(jù)消費者的實時位置進行定位的方法。它使得搜索引擎能夠在用戶搜索“星巴克”時，顯示出距離其最近的門店位置，無論用戶是在家中還是初次到訪一個城市。

- 心理定位（Psychographic Targeting）

該定位是依據(jù)人們的態(tài)度、價值觀和興趣來進行的。在 2025 年，廣告商越來越多地借助心理數(shù)據(jù)的力量來理解消費者的動機，這種方式可能比單純的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)更具效力。像 Facebook 和谷歌等平臺在與人們的活動和興趣相關(guān)的數(shù)據(jù)市場中占據(jù)著主導(dǎo)地位，而調(diào)查數(shù)據(jù)則可以通過進一步揭示消費者的看法，來完善這一領(lǐng)域的信息。

三、工具與方法

- 餅干（Cookies）

這是從網(wǎng)站發(fā)送到個人瀏覽器的小型數(shù)據(jù)文件，用于跟蹤目的。網(wǎng)站利用 cookies 來跟蹤訪問情況并記住用戶的偏好，例如用戶查看過的產(chǎn)品或登錄信息。通常，cookies 與訪問的網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)，但由廣告商發(fā)送的第三方 cookies 往往是大多數(shù)隱私問題的焦點。

- 跨渠道 （Cross-channel）

這是指在兩個或多個營銷渠道上，有計劃地安排客戶體驗和數(shù)據(jù)，以提升營銷效果?？缜蓝ㄎ荒軌蝾A(yù)測人們?nèi)绾瓮ㄟ^不同的接觸點與品牌進行互動，從而推動形成具有凝聚力的品牌體驗。這需要對數(shù)據(jù)進行戰(zhàn)略性管理，以識別客戶旅程的特征，比如哪些人是通過客戶忠誠度計劃訪問網(wǎng)站的，或者哪些人是首次與品牌進行互動的。

- 像素（Pixel）

這是放置在網(wǎng)站上的一小段代碼，用于設(shè)置 cookie，從而實現(xiàn)對在線行為的跟蹤。用戶通常難以察覺到跟蹤像素的存在。像素可以安裝在網(wǎng)站、電子郵件或類似的網(wǎng)站上。

- 程式化 （Programmatic）

這是使用軟件依據(jù)預(yù)先設(shè)定的定位策略，自動購買和銷售在線廣告投放的方式。這種自動化操作使得營銷人員能夠更可靠、更高效地瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群。

- 再營銷 （Remarketing）

這是一種通過電子郵件營銷活動來重新吸引客戶的方法。要啟動再營銷活動，品牌需要與客戶存在某種預(yù)先的關(guān)系，比如客戶已經(jīng)提供了電子郵件地址。

- 重定向（Retargeting）

這是根據(jù)用戶以前的在線行為，如訪問網(wǎng)站或搜索特定關(guān)鍵字，來展示廣告的在線廣告實踐。重定向有助于與個人重新建立聯(lián)系。例如，如果某人開始（但未完成）網(wǎng)站上的結(jié)賬流程，就可以向該人推送提醒其完成購買的廣告。不過，一些消費者認為重定向廣告有些“令人不適”，因為它需要通過跟蹤在線行為來實現(xiàn)。

- 追蹤（Tracking）

這是收集有關(guān)在線廣告效果的數(shù)據(jù)和見解的過程，通常會使用跟蹤 URL、cookie 和像素等工具和技術(shù)。在線廣告跟蹤為營銷人員提供了豐富的客戶數(shù)據(jù)，包括可用于衡量和優(yōu)化廣告效果的互動和購買數(shù)據(jù)。然而，隨著在線隱私法的實施以及消費者對數(shù)據(jù)收集和使用方式的關(guān)注度不斷提高，圍繞跟蹤的討論也日益激烈。

- 廣告定位（AdTargeting）

興趣研究是每位營銷人員必須完成的重要任務(wù)之一。它能幫助營銷人員了解人們的興趣所在，以及他們?nèi)绾嗡阉魉峁┑漠a(chǎn)品。AdTargeting 是一種 Facebook 興趣和谷歌關(guān)鍵字定位工具，可用于發(fā)現(xiàn)大量受眾的隱藏或小眾 AdWords。使用該工具，營銷人員能夠獲得有關(guān)目標(biāo)受眾的大量信息，并有機會找出能為自己帶來更多收入的關(guān)鍵字。

（來源：跨境選品小達人）

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