跨境電商的發(fā)展趨勢與機(jī)遇

自疫情發(fā)生之后，跨境電商逆勢前行，為我國進(jìn)出口貿(mào)易帶來新動(dòng)能，吸引眾多“跨境人”投身其中。據(jù)國家海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2021年中國跨境電子商務(wù)進(jìn)出口總額達(dá)1.98萬億人民幣，同比增長15%。

然而，2021年跨境電商發(fā)展并非一帆風(fēng)順，平臺(tái)“封號(hào)潮”、出海運(yùn)費(fèi)飛漲等問題，對廣大跨境賣家提出更高考驗(yàn)。相較2020年的野蠻生長，2021年的波折讓行業(yè)形勢更為復(fù)雜。

2025年，在不斷變化的行業(yè)環(huán)境中，跨境電商呈現(xiàn)出一些值得關(guān)注的趨勢。

獨(dú)立站或成跨境電商新增長極

2021年中國賣家遭遇亞馬遜“封號(hào)潮”，超3000家中國賣家店鋪一夜被封，這使得獨(dú)立站再度成為焦點(diǎn)。其實(shí)，“獨(dú)立站”并非新事物，已有近20年發(fā)展歷史。早期第三方平臺(tái)未興起時(shí)，國內(nèi)賣家出口主要依賴獨(dú)立站，當(dāng)時(shí)的獨(dú)立站作為貿(mào)易載體，多采用代碼開發(fā)，較為簡單，對賣家門檻高，用戶體驗(yàn)也欠佳。

隨著跨境電商市場擴(kuò)大，一些Saas建站平臺(tái)逐漸發(fā)展。2018年社交媒體流量爆發(fā)，為獨(dú)立站帶來新流量，自此獨(dú)立站進(jìn)入快速發(fā)展期。

客觀來看，獨(dú)立站具有諸多優(yōu)勢。首先，不受制于平臺(tái)規(guī)則，賣家掌握主動(dòng)權(quán)。此次大規(guī)模封號(hào)潮讓跨境賣家意識(shí)到，長期受平臺(tái)限制不利于長遠(yuǎn)發(fā)展。在獨(dú)立站中，沒有比價(jià)和推薦，站內(nèi)內(nèi)容和產(chǎn)品均由賣家自主掌控，可減少客戶流失，提高成交率。

其次，有利于進(jìn)行數(shù)據(jù)沉淀，提高流量利用率。獨(dú)立站屬于賣家自己，可獲取所有客戶數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)安全，尤其是消費(fèi)者的用戶畫像、轉(zhuǎn)化率、跳出率等數(shù)據(jù)，有助于賣家研究目標(biāo)群體，輔助選品、營銷及廣告投放，積累私域流量，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。

再者，更加適合做品牌包裝，提高產(chǎn)品溢價(jià)。獨(dú)立站是講述品牌故事的重要載體，品牌建設(shè)穩(wěn)固后，推廣成本會(huì)降低，隨著品牌發(fā)展，花費(fèi)會(huì)減少，訂閱用戶積累到一定程度，郵件營銷帶來的復(fù)購可觀，能為賣家?guī)沓掷m(xù)訂單。

越來越多賣家看到建立獨(dú)立站為產(chǎn)品帶來的長遠(yuǎn)紅利，且國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈正處于轉(zhuǎn)型升級階段，獨(dú)立站模式成為未來發(fā)展趨勢已成共識(shí)。

TikTok 搶占流量新高地

流量對獨(dú)立站至關(guān)重要，每次流量形態(tài)和結(jié)構(gòu)變化，都能孕育新的獨(dú)立站玩家，抓住新流量紅利者往往能脫穎而出。從SEO、EDM的低成本營銷到SEM，再到社媒流量Facebook、Instagram等崛起，以及區(qū)域流量紅利，如今的流量紅利屬于私域流量、TikTok。獨(dú)立站流量的核心來源是內(nèi)容和社交，TikTok作為近十年來有可能躋身Google、Facebook流量體系之外的獨(dú)立站流量源，未來可能創(chuàng)造新的獨(dú)立站機(jī)遇。

目前，TikTok發(fā)展中有幾大熱點(diǎn)值得把握。其一，短視頻導(dǎo)流。TikTok用戶增長迅速，創(chuàng)作者相對較少，月活已達(dá)10億+，用戶平均每月逗留時(shí)間大于19.6個(gè)小時(shí)。對于跨境賣家來說，TikTok是流量寶地，而跨境電商正朝獨(dú)立站方向發(fā)展，賣家越早進(jìn)入該賽道，就能越早享受市場紅利，只要有產(chǎn)品，通過TikTok渠道可直接變現(xiàn)。

其二，TikTok Shopping電商小店。TikTok在2021年9月推出電商產(chǎn)品TikTok Shopping，創(chuàng)作者可在個(gè)人資料中添加購物標(biāo)簽，消費(fèi)者可在不離開TikTok的情況下瀏覽商品并結(jié)賬。TikTok的全球下載量已突破30億次，美國月活用戶超1億，加速TikTok商業(yè)化，能讓老外更快接觸到其電商功能。

其三，TikTok直播。TikTok直播為品牌和跨境賣家?guī)砀嘁髻u貨機(jī)會(huì)。例如，法國時(shí)尚品牌Balmain通過TikTok展示產(chǎn)品并制作預(yù)告片，發(fā)布在個(gè)人資料上，創(chuàng)建#balmainfw21話題標(biāo)簽，獲得2000多萬觀看量，取得巨大成功，贊助廣告觀看次數(shù)超2300萬，預(yù)告片觀看次數(shù)超1100萬次，超25萬人觀看直播。

私域流量沉淀成為重要業(yè)務(wù)增長點(diǎn)

私域流量是商家靠自身反復(fù)觸達(dá)的屬于自己的流量池，區(qū)別于搜索引擎、社媒等聚合性流量中心，可幫助商家對消費(fèi)者進(jìn)行二次以上的鏈接、觸達(dá)、銷售等市場營銷活動(dòng)。

我們在Facebook、谷歌、Instagram、YouTube、TikTok上投放廣告或內(nèi)容進(jìn)行宣傳時(shí)，所獲取的流量為公域流量。若賣家能將這些流量長久留住并沉淀下來，便成為獨(dú)立站的私域流量。

比如，我認(rèn)識(shí)的一位做Facebook社媒運(yùn)營的朋友，積累了3萬粉絲，平均一天出200單，其中近40%來自私域流量。在做獨(dú)立站過程中，對于已成交客戶，應(yīng)引導(dǎo)至社交私域進(jìn)行深度運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹；對于未成交客戶，也應(yīng)引導(dǎo)至社交私域，促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交，避免二次引流的高成本。而獨(dú)立站Saas軟件服務(wù)商，正滿足了這一行業(yè)需求。

正所謂“方向不對，努力白費(fèi)”，賣家在規(guī)劃2025年戰(zhàn)略時(shí)，需了解大環(huán)境發(fā)展，把握能讓跨境生意事半功倍的增長點(diǎn)，順勢而為，使出海之路更加順暢、輕松！

（本文供稿作者：Jeffrey）

（來源：跨境必知bineans）

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