自2021年下半年以來，亞馬遜平臺(tái)的政策逐漸趨向嚴(yán)格，同時(shí)涌入大量新賣家，加劇了競爭。在這種情況下，選品工作顯得尤為重要，因?yàn)閱瘟肯碌?，“?nèi)卷”已經(jīng)成為常態(tài)。

我們能明顯感受到市場(chǎng)和亞馬遜官方發(fā)生的轉(zhuǎn)變。對(duì)于選品而言，我認(rèn)為更多的是需要根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)來進(jìn)行選擇。

消費(fèi)趨勢(shì)可以劃分為三個(gè)階段：物資滿足階段消費(fèi)、物資充足階段消費(fèi)以及產(chǎn)品功能性擴(kuò)展消費(fèi)。

首先是物資滿足階段消費(fèi)，這個(gè)階段對(duì)應(yīng)的是亞馬遜平臺(tái)發(fā)展的早期階段，大約是03-15年。在這個(gè)階段，市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)供給，市場(chǎng)存在大量的類目空缺。選品的方向主要是尋找這些空缺分類下的產(chǎn)品。由于市場(chǎng)完全由商家主導(dǎo)，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)的需求更多的是滿足基本功能。簡而言之，商家有商品，客戶別無其他選擇。

其次是物資充足階段消費(fèi)，這個(gè)階段對(duì)應(yīng)的是亞馬遜平臺(tái)發(fā)展的中期階段，大約是15-21年。在這個(gè)階段，市場(chǎng)需求與市場(chǎng)供給逐步平衡，絕大多數(shù)類目不再有空缺。選品的方向轉(zhuǎn)變?yōu)閷ふ覠衢T產(chǎn)品。市場(chǎng)部分由商家主導(dǎo)，消費(fèi)者在選擇商品時(shí)有了更多的選擇。商品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)趨向于大眾化，滿足基本功能需求。這一階段的選品更趨向于數(shù)據(jù)化選品，可以利用軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)采集來進(jìn)行選品。在這個(gè)階段，大多數(shù)商家已經(jīng)確立了自己的位置，客戶只能在此基礎(chǔ)上做出選擇。

最后是產(chǎn)品功能性擴(kuò)展消費(fèi)階段，這個(gè)階段對(duì)應(yīng)的是亞馬遜平臺(tái)發(fā)展的現(xiàn)階段以及未來一段時(shí)間。在這個(gè)階段，產(chǎn)品大量堆積，客戶開始主導(dǎo)市場(chǎng)，性價(jià)比成為選擇的依據(jù)。這一階段的選品工作應(yīng)更加注重產(chǎn)品功能和設(shè)計(jì)的擴(kuò)展和加強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌化成為必然趨勢(shì)。這一階段的選品工作已經(jīng)不能簡單地稱為選品，而應(yīng)該視為產(chǎn)品開發(fā)，是對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品功能的擴(kuò)展和品牌特色的打造。簡單來說，商家和商品都有獨(dú)特的功能，客戶則根據(jù)自己的需求選擇適合自己的功能。

目前，亞馬遜平臺(tái)正處于第二層消費(fèi)至第三層消費(fèi)的過渡階段，第三層消費(fèi)趨勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。對(duì)于賣家來說，更應(yīng)注重產(chǎn)品品牌化的建設(shè)。品牌化不僅僅是注冊(cè)品牌那么簡單，更重要的是創(chuàng)造具有獨(dú)特性質(zhì)和特點(diǎn)的品牌。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，需要更加注重功能和人群的劃分，比如針對(duì)不同年齡段、殘疾人士等特定人群的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)。也需要對(duì)現(xiàn)有類目進(jìn)行更細(xì)致化的分類和探索。提升產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn)，隨著功能設(shè)計(jì)的提升，產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)相應(yīng)上升，這也是對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品的淘汰過程。賣家需要找到產(chǎn)品的不可替代性以滿足客戶的需求。

今年亞馬遜的封店事件頻繁發(fā)生。如果從三層消費(fèi)的觀點(diǎn)出發(fā)看待這個(gè)問題，可以得出結(jié)論：這更多的是一個(gè)淘汰同質(zhì)化產(chǎn)品的過程。同樣地，對(duì)于第三層消費(fèi)下的運(yùn)營與推廣也需要做出相應(yīng)的調(diào)整，以展示產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和品牌特征。關(guān)于第三層消費(fèi)選品下的推廣策略，歡迎大家進(jìn)群交流討論。

接下來，我們將討論選好產(chǎn)品后如何構(gòu)思圖片以吸引客戶的點(diǎn)擊和購買。那么，如何制作一張優(yōu)秀的產(chǎn)品主圖呢？請(qǐng)拭目以待。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者明確同意。