一、東南亞市場迎來新機(jī)遇，TikTok電商開放新商機(jī)

隨著TikTok電商業(yè)務(wù)的不斷拓展，東南亞市場逐漸受到關(guān)注。二季度開始，平臺開放越南、馬來西亞、泰國三大市場供商家入駐。已入駐英國跨境商家無需再次申請，可直接升級賬號開展跨國業(yè)務(wù)。但對于初次涉足東南亞市場的賣家來說，市場調(diào)研和客戶了解是一大挑戰(zhàn)。為此，我們帶來以下幾方面的建議：

二、東南亞市場SWOT深度解析

優(yōu)勢（Strengths）：電商平臺日趨完善，不僅有多家國際主流電商平臺如Amazon、eBay和AliExpress等，更有本土新興電商網(wǎng)站如Lazada和Shopee嶄露頭角。東南亞電商滲透率仍有較大提升空間，市場壟斷格局尚未形成，行業(yè)發(fā)展壁壘較低。同時中國供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大，可以滿足東南亞市場的商品需求。

劣勢（Weaknesses）：東南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平差異較大，各國間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊，文化背景各異。中高端商品市場難以打開。此外文化差異帶來市場進(jìn)入壁壘高。不同國家人民的教育成長背景造成產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣的差異，對未能準(zhǔn)確把握客戶需求的企業(yè)來說是一大發(fā)展瓶頸。

機(jī)會（Opportunities）：東南亞人口紅利和龐大的市場需求為電商發(fā)展提供了廣闊空間。數(shù)據(jù)顯示東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模持續(xù)增長。同時國內(nèi)扶持政策為跨境電商提供了利好環(huán)境?！秴^(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）等政策的簽署促進(jìn)了東南亞市場的開放。此外催生線上購物的趨勢也在東南亞凸顯出來。移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展更是讓電商平臺煥發(fā)新生。移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)量和購物頻次都得到了大幅度增長帶動了整體零售額的大幅上升為消費(fèi)者帶來了更多的購物選擇和便利。東南亞地區(qū)已經(jīng)成為全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場之一。

威脅（Threats）：東南亞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對落后交通不便給物流帶來壓力。同時政策變化對跨境電商影響較大包括跨境電商平臺的管理政策目標(biāo)市場所在國家的管理政策匯率政策等變化都可能影響企業(yè)的運(yùn)營安全造成經(jīng)濟(jì)損失和時間成本。建議賣家關(guān)注各類政策的動態(tài)做好風(fēng)險(xiǎn)評估和管理以備不時之需穩(wěn)定企業(yè)在市場的競爭地位和發(fā)展空間。同時注重與當(dāng)?shù)氐臏贤ê秃献饕砸?guī)避潛在的政策風(fēng)險(xiǎn)和市場風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)建立穩(wěn)定的合作關(guān)系以獲得更好的市場競爭優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)回報(bào)等長期效益。

近期東南亞市場食品類商品的銷售趨勢表明，口味較重的調(diào)味料、速食品以及零食頗受歡迎。隨著TikTok Shop在東南亞市場的擴(kuò)展，其平臺傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則也引起了廣泛關(guān)注。在此，為大家?guī)砘跂|南亞市場的深度分析與觀察，并針對賣家們提供入場建議和指南。

TikTok Shop在完成訂單交付后，將自動從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用。這些費(fèi)用作為TikTok Shop平臺的傭金，是向包括本地和跨境賣家在內(nèi)的所有菲律賓賣家收取的。那么，關(guān)于TikTok Shop在東南亞市場的跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則究竟是怎樣的呢？

一、關(guān)于傭金及免傭規(guī)則

1. 傭金的計(jì)算方式是基于商品價格的折扣計(jì)算，運(yùn)費(fèi)和TikTok Shop平臺折扣不參與傭金計(jì)算。具體的計(jì)算公式為：平臺傭金 = 傭金率 × 商家折扣后價。

2. 不同國家的傭金和手續(xù)費(fèi)規(guī)則有所不同。例如，菲律賓和馬來西亞的平臺傭金是按子類目收取，而新加坡、泰國、越南則是固定傭金。針對新入駐的東南亞跨境賣家（即入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家），有特定的傭金豁免政策。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則

1. 交易手續(xù)費(fèi)是當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop從結(jié)算金額中自動扣除的費(fèi)用，這是平臺為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算公式為：交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費(fèi)率。根據(jù)不同國家，交易手續(xù)費(fèi)率也有所差異。

TikTok最近宣布，他們將在4月25日正式在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）推出TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。這意味著TikTok將支持亞洲六國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、中國、印尼）和英國的跨境電商業(yè)務(wù)。對于商家而言，可以選擇普通入駐或邀請碼入駐兩種模式。

東南亞電商市場的前景非常廣闊。據(jù)谷歌和淡馬錫聯(lián)合研究預(yù)測，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價值和電商市場價值都將有大幅度增長。東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在不斷攀升，互聯(lián)網(wǎng)的滲透直接進(jìn)入移動設(shè)備階段，顯示出巨大的市場潛力。

TikTok在東南亞市場的表現(xiàn)也非常亮眼。其全球下載量已超30億，月活數(shù)已突破10億，成為最受歡迎的短視頻社交平臺。TikTok的便捷購物和高轉(zhuǎn)化率也深得用戶和賣家的喜愛。這一切都表明，東南亞市場是TikTok和電商業(yè)務(wù)的重要發(fā)展陣地。