TikTok Shop在完成訂單交付后，會(huì)自動(dòng)從最終結(jié)算中扣除相關(guān)費(fèi)用，這些費(fèi)用作為TikTok Shop平臺(tái)的傭金，是向包括本地和跨境賣家在內(nèi)的所有菲律賓賣家收取的?，F(xiàn)在，讓我們?cè)敿?xì)了解TikTok Shop在東南亞的跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則

1. 傭金的計(jì)算方式：

TikTok Shop的傭金是根據(jù)商品的價(jià)格減去任何賣家折扣來計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)折扣并不包括在傭金的計(jì)算中。具體的計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金 = 傭金率 % 商家折扣后價(jià)。

2. 不同國(guó)家的傭金和手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

目前，菲律賓和馬來西亞的傭金是按照商品子類目來收取的，而新加坡、泰國(guó)和越南則采用固定傭金制。由于各國(guó)規(guī)定不同，傭金的收取也有所差異。

3. 新商家免傭政策：

對(duì)于新入駐的東南亞跨境商家（即入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿90天的商家），可以通過商家后臺(tái)的任務(wù)中心獲取免傭任務(wù)。成功完成任務(wù)后，可獲得最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。免傭期從商家完成對(duì)應(yīng)任務(wù)的日期開始計(jì)算。其中，馬來西亞的新商家無需完成任務(wù)，即可在90天內(nèi)享受免傭政策。

二、交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則

1. 交易手續(xù)費(fèi)的定義：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是一種平臺(tái)就提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 收費(fèi)方式：

交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款) 交易手續(xù)費(fèi)率。例如，如果您在菲律賓市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)店鋪，您的交易手續(xù)費(fèi)率為2%（含稅）。以下是兩個(gè)關(guān)于如何應(yīng)用此交易手續(xù)費(fèi)到您的銷售的示例。

3. 各類國(guó)家的交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

由于各國(guó)規(guī)定不同，交易手續(xù)費(fèi)的收取也有所差異。想要了解更多信息請(qǐng)查閱相關(guān)文件。

值得注意的是，2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將開放越南、馬來西亞、泰國(guó)三個(gè)東南亞市場(chǎng)。已入駐的英國(guó)跨境商家無需再次入駐，只需在新市場(chǎng)開放后，直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，即可成為跨國(guó)店鋪，開展新業(yè)務(wù)。

對(duì)于想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家來說，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和客戶群體是非常重要的。那么如何決定是否進(jìn)入東南亞市場(chǎng)以及如何快速了解當(dāng)?shù)氐膰?guó)情呢？以下是一些建議：

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）：

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：目前已有多個(gè)面向東南亞客戶的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等。東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)有較大的發(fā)展空間和提升機(jī)會(huì)。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國(guó)擁有強(qiáng)大的制造業(yè)實(shí)力和全球領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系，能夠?yàn)橘u家提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品供應(yīng)。

W（劣勢(shì)）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，部分國(guó)家的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，中高端商品市場(chǎng)難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘高：東南亞地區(qū)的宗教多樣性以及各國(guó)人民的教育成長(zhǎng)背景差異造成了當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣等方面與中國(guó)賣家之間的偏差。

O（機(jī)會(huì)）：

1. 東南亞的人口紅利及逐漸擴(kuò)大的市場(chǎng)需求：東南亞擁有6.7億人口，且互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在迅速發(fā)展，為跨境電商提供了新的藍(lán)海。

2. 國(guó)內(nèi)扶持政策利好：中國(guó)對(duì)跨境電商發(fā)展給予了諸多扶持政策，如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署等，為賣家提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

T（威脅）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：與歐美市場(chǎng)相比，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然相對(duì)欠發(fā)達(dá)，物流方面可能會(huì)面臨較大壓力。

跨境電商涉及不同國(guó)家和地區(qū)間的訂單交易和貨物往來，面臨各種不可預(yù)測(cè)的政策變化風(fēng)險(xiǎn)?？赡艿淖儎?dòng)包括但不限于跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)國(guó)家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及各國(guó)匯率政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日概覽

針對(duì)東南亞各民族的節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，掌握好營(yíng)銷節(jié)奏能事半功倍。東南亞各國(guó)的節(jié)日繁多，包括但不限于：

一月：泰國(guó)兒童節(jié)、教師節(jié)、大寶森節(jié)等；

二月：萬佛節(jié)、越南成立日等；

三月：緬甸農(nóng)民節(jié)、登霄節(jié)等；

以此類推，直到十二月，都有一系列的節(jié)日。針對(duì)這些節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷策略規(guī)劃，能夠更好地融入當(dāng)?shù)匚幕?，提高品牌知名度?/p>

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼市場(chǎng)為例）

東南亞人民的購買力相較于歐美日較低，因此在選品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮價(jià)格實(shí)惠、性價(jià)比高的日用品。熱銷商品的價(jià)格區(qū)間基本在3-15美元之間。

3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用等產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)需求旺盛。在服飾方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎；在地區(qū)，傳統(tǒng)女士蓋頭是生活必需品。低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品、小型家電以及日常易消耗品等銷量也十分可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜等因應(yīng)東南亞炎熱的氣候而十分暢銷。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食等也頗受歡迎。

TikTok宣布將在4月25日正式在東南亞四國(guó)上線TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，TikTok將支持亞洲六國(guó)和英國(guó)的跨境電商業(yè)務(wù)。商家可以通過普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種方式進(jìn)駐。東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量不斷增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的滲透直接進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備階段，為電商市場(chǎng)提供了巨大的潛力。TikTok的全球下載量和月活數(shù)也在持續(xù)增長(zhǎng)，成為最受歡迎的短視頻社交平臺(tái)之一，觀看視頻即可直接完成下單的便捷購物和高轉(zhuǎn)化率更是深得用戶及賣家的喜愛。

基于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，我們?yōu)橘u家總結(jié)了入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，請(qǐng)關(guān)注我們或與我們聯(lián)系。我們也注意到谷歌和淡馬錫的聯(lián)合研究預(yù)測(cè)，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)價(jià)值和電商市場(chǎng)價(jià)值將會(huì)有顯著增長(zhǎng)，這一趨勢(shì)為跨境電商提供了巨大的商機(jī)。