文中主要介紹了POD模式的發(fā)展?fàn)顩r和優(yōu)勢(shì)。SHEIN等電商平臺(tái)的POD業(yè)務(wù)在上半年取得了顯著的成績，銷量增長率高達(dá)151%。POD即按需定制印刷，滿足年輕人追求個(gè)性的需求。谷歌數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)POD模式的興趣近年來增長了近300%，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在未來幾年將持續(xù)增長。

對(duì)于商家而言，POD模式的魅力在于無需承擔(dān)庫存壓力，同時(shí)能夠提供個(gè)性化的服務(wù)。而對(duì)于消費(fèi)者來說，定制飾品如手鏈、手表等成為了表達(dá)情感的重要載體。例如，珠寶配飾是大多數(shù)消費(fèi)者首次嘗試POD定制的產(chǎn)品。而服裝配飾則是POD銷售的大類，占據(jù)近四成的市場(chǎng)份額。美國的消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的時(shí)尚產(chǎn)品尤其熱衷。寵物用品定制也隨著寵物經(jīng)濟(jì)的興起而繁榮起來。

POD為跨境電商帶來了顯著的優(yōu)勢(shì)，如降低成本、避免產(chǎn)品滯銷等。要進(jìn)行POD業(yè)務(wù)，必須有支持POD服務(wù)的站點(diǎn)來展示產(chǎn)品并允許客戶上傳自己的圖案或選擇平臺(tái)提供的圖案。許多工廠和服務(wù)商已經(jīng)提供相關(guān)印制和發(fā)貨服務(wù)。其中，Printful是海外最熱門的POD服務(wù)平臺(tái)之一，提供了多種品類產(chǎn)品的印制服務(wù)以及相應(yīng)的工具幫助用戶下單。在國內(nèi)，類似的服務(wù)公司如廈門指紋科技也發(fā)展迅速，為賣家提供了一站式跨境POD平臺(tái)服務(wù)。設(shè)計(jì)是POD模式的難點(diǎn)之一，需要設(shè)計(jì)師具備敏銳的洞察力和快速的響應(yīng)能力以滿足市場(chǎng)需求。賣家還需要關(guān)注熱點(diǎn)事件和流行趨勢(shì)以及海外消費(fèi)者的審美趨勢(shì)來提升銷售效果。跨境電商行業(yè)中的柔性供應(yīng)鏈也是“快”的重要一環(huán)創(chuàng)造了財(cái)富神話。平臺(tái)自然也看到了這個(gè)市場(chǎng)的潛力并紛紛入局參與到競爭中來共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展與壯大作為銷售手工藝品的電商平臺(tái)，Etsy非常適合銷售非標(biāo)品，因此也成為了許多獨(dú)立設(shè)計(jì)師售賣POD商品的主要陣地。定制珠寶、刺繡定制、個(gè)性化印刷品在Etsy上都非常受歡迎。

亞馬遜平臺(tái)也提供了定制計(jì)劃功能，想要注冊(cè)定制功能，必須要是專業(yè)賣家賬戶，而且商品必須是自發(fā)貨的?！霸趤嗰R遜上做POD產(chǎn)品的好處就是，就算你沒有品牌也不會(huì)被跟賣，并且相對(duì)的推廣難度會(huì)低一些，所以好的設(shè)計(jì)思路非常重要，這也是溢價(jià)的基礎(chǔ)?！?/p>

速賣通于8月推出了一項(xiàng)針對(duì)定制商品的新功能，正式進(jìn)軍這一需求旺盛且快速增長的市場(chǎng)。通過這個(gè)新功能，消費(fèi)者可以直接在速賣通的App內(nèi)下單定制商品，省去了與商家線下溝通的繁瑣，既提高了溝通效率，也確保了購物的便捷與安全。

為了鼓勵(lì)更多商家布局定制商品，速賣通還貼心地給出流量傾斜，不僅給定制商品貼上“可定制”的專屬標(biāo)簽，還在小B批發(fā)頻道中設(shè)有專門的標(biāo)簽頁，方便客戶輕松篩選。根據(jù)速賣通的觀察，英國市場(chǎng)的定制需求較高，因此特別推出了定制專屬頻道，并通過全站浮窗、推送通知和橫幅廣告進(jìn)行大力推廣。

Shopify、SHOPLINE等建站SaaS，其生態(tài)中也專門為商品定制提供了相關(guān)插件。對(duì)于定制產(chǎn)品而言，定制過程的便捷性以及定制效果的直觀性是影響顧客是否選擇購買的關(guān)鍵因素，SHOPLINE還有專門的POD產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。

SHOPLINE對(duì)POD的產(chǎn)品策略做出了總結(jié)，認(rèn)為新創(chuàng)意+新品類是最佳組合，可享受雙重紅利；而新創(chuàng)意+舊品類，是最常見組合，且在短期內(nèi)收益成效最高；如果是舊想法+新品類，可能會(huì)存在突破機(jī)會(huì)；但舊想法+舊品類的突圍機(jī)會(huì)非常渺茫。

和大部分跨境商家一樣，POD商家更愁旺季，也在籌備挖掘新的需求。

因?yàn)槭嵌Y物屬性，所以在情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等特殊節(jié)點(diǎn)，訂單就容易迎來爆發(fā)。一方面，供應(yīng)鏈工廠的短時(shí)訂單量增大，發(fā)貨時(shí)長就會(huì)變長，一些小單可能會(huì)被“怠慢”；旺季本身的物流運(yùn)輸壓力就大，快遞公司可能出現(xiàn)爆倉、延誤等情況，導(dǎo)致訂單周期變長。

“旺季時(shí)候，如果你的品沒選好，東西質(zhì)量差、印刷效果不好，都可能因此失去一個(gè)客戶。而在淡季，當(dāng)業(yè)績不盡如人意時(shí)，供應(yīng)商可能會(huì)選擇將資源重新分配，優(yōu)先服務(wù)其他客戶。我們完全理解這種商業(yè)現(xiàn)實(shí)，”一位POD品牌方如是說，“我們現(xiàn)在正致力于建立一些海外關(guān)鍵的送禮關(guān)系，以挖掘那些有固定需求的大訂單?！?/p>