最近接觸了一位亞馬遜賣家L，他的月銷售額達到了百萬級別。雖然百萬級賣家并不罕見，但他從零起步到如今的成績僅僅用了七個月的時間，非常令人欽佩。在與他的閑聊中，我了解到了一些關(guān)于他在亞馬遜平臺上的運營策略和思路精華，以下是關(guān)于他經(jīng)驗的整理和總結(jié)。

一、精選產(chǎn)品，少上新

賣家L強調(diào)，做亞馬遜并不需要頻繁地上新大量產(chǎn)品。他在轉(zhuǎn)向亞馬遜之前曾在速賣通平臺上經(jīng)營，當(dāng)時由于平臺會給新品額外的流量支持，許多賣家選擇大量上新以擴大產(chǎn)品覆蓋面。賣家L也不例外，最高時他在速賣通上的產(chǎn)品listing數(shù)量達到了兩千個。實際產(chǎn)生銷量的產(chǎn)品只有不到一百款，且訂單量平均分散，沒有爆款出現(xiàn)，剩下的產(chǎn)品大部分零銷量。因此他認(rèn)識到應(yīng)該更注重產(chǎn)品的品質(zhì)而不是數(shù)量。轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜后，他開始進行了一番市場調(diào)研并選擇了較為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。由于產(chǎn)品質(zhì)量得到保障和優(yōu)化提升了客戶購買轉(zhuǎn)化率，賣家L的產(chǎn)品逐漸在市場上取得了良好的口碑和銷量。因此他總結(jié)出做亞馬遜應(yīng)該輕裝上陣，注重產(chǎn)品的品質(zhì)和細(xì)節(jié)而非盲目上新大量產(chǎn)品，以保證轉(zhuǎn)化率和優(yōu)化引流效果，進而打造爆款。在產(chǎn)品的生命周期方面，賣家L建議要關(guān)注產(chǎn)品的生命周期長短和市場需求變化等因素來做出決策。如果產(chǎn)品有替代品或升級品并且市場需求大可考慮短期推出但需要有長遠的眼光和市場調(diào)研支撐。

二、選品策略與防止跟賣問題

賣家L通過調(diào)研亞馬遜和top seller排行榜鎖定了二十款潛力產(chǎn)品。在選品過程中他非常注重產(chǎn)品的市場排名、暢銷度以及生命周期等因素并做出明智的決策以確保所選產(chǎn)品的市場潛力和競爭優(yōu)勢。針對跟賣問題他建議賣家要注冊自己的商標(biāo)以保護自己的產(chǎn)品避免被其他賣家跟賣影響利潤和市場競爭力。注冊商標(biāo)是亞馬遜開店的必然趨勢可以有效防止跟賣問題的發(fā)生同時也有利于店鋪的長期穩(wěn)定發(fā)展。針對如何選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品周期進行投入問題他也給出了相應(yīng)的建議需要考慮產(chǎn)品的生命周期市場需求以及是否有替代品或升級品等因素進行綜合考慮并做出明智的決策以實現(xiàn)長期的盈利和市場地位的提升。針對選品和跟賣問題的解決方法需要根據(jù)實際情況綜合考慮并不斷學(xué)習(xí)和更新知識以保持市場競爭力和盈利能力的不斷提升。同時要注意侵權(quán)問題避免法律風(fēng)險的發(fā)生以保護自己的合法權(quán)益和市場競爭力。

三、促進銷量增長的方法

賣家L認(rèn)為訂單的增長主要受兩個方面的影響：一是如何讓產(chǎn)品被買家發(fā)現(xiàn)；二是如何讓買家在看到你產(chǎn)品后選擇購買你的產(chǎn)品解決了這兩個問題訂單就會自然增長。對于如何讓產(chǎn)品被買家發(fā)現(xiàn)這一問題可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞和標(biāo)題提升產(chǎn)品在搜索引擎中的排名增加產(chǎn)品的曝光率還可以通過站內(nèi)外推廣活動和促銷優(yōu)惠吸引更多潛在客戶的關(guān)注和購買行為從而實現(xiàn)銷量的增長提升客戶留存率、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)同時還可以通過付費廣告等手段提高產(chǎn)品的曝光率和知名度增加客戶購買意愿和信任度等從而實現(xiàn)銷量的快速增長和提高利潤率等指標(biāo)在吸引流量的過程中也要關(guān)注渠道的選擇保證獲取客戶的合規(guī)合法性減少法律風(fēng)險等問題的影響確保店鋪的穩(wěn)健發(fā)展并提升品牌聲譽和市場競爭力；而對于如何讓買家選擇購買你的產(chǎn)品這一問題則需要注重產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量打造獨特的品牌優(yōu)勢和特色形象突出自己產(chǎn)品的差異化競爭力并不斷學(xué)習(xí)和提升專業(yè)知識和營銷策略以實現(xiàn)訂單的持續(xù)穩(wěn)定增長同時通過增加用戶粘性打造優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)以及合理的促銷策略等來增加用戶忠誠度從而有效提高復(fù)購率和轉(zhuǎn)化率的提高提高利潤率和市場穩(wěn)定性從而獲得持續(xù)增長的商業(yè)價值和社會價值同時為市場的繁榮發(fā)展貢獻力量。（文章最后標(biāo)明觀點為個人看法不代表特定立場不涉及侵權(quán)等問題。）