在品牌之都晉江市，有一家企業(yè)在生態(tài)園區(qū)中應(yīng)運而生。這家企業(yè)所在的區(qū)域毗鄰高鐵晉江站和沈海高速公路，周圍環(huán)繞著晉江市品牌工業(yè)園區(qū)和海峽西岸采購與物流中心。它就是泉州市新絲路電子商務(wù)有限公司，于2014年1月14日在泉州理工學(xué)院校區(qū)內(nèi)正式創(chuàng)立。

走進(jìn)學(xué)院大門，左側(cè)玻璃樓梯拾級而上即可到達(dá)新絲路公司。這里的環(huán)境友好，為實踐教學(xué)、工學(xué)結(jié)合和品牌的孵化、創(chuàng)新提供了捷徑。其自主品牌童裝“SICIBAY”從這里遠(yuǎn)銷全球200多個國家和地區(qū)，年銷售額達(dá)到幾千萬美元。正是這片水土見證了新絲路電子商務(wù)有限公司從孕育到蛻變的發(fā)展歷程。

今天，我們有幸采訪到了新絲路公司的總經(jīng)理林時來。他是一位知名高校的計算機(jī)專業(yè)的碩士研究生，卻意外地成為了一名跨境電商的創(chuàng)業(yè)者。他的辦公室簡潔雅致，營造出溫潤、環(huán)保的裝飾風(fēng)格。

林時來的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。他曾在美國硅谷就業(yè)，是許多IT人夢寐以求的就業(yè)圣地。他卻選擇了只身一人前往深圳創(chuàng)業(yè)，開始了跨境電商的征程。當(dāng)時的他只有4萬元的啟動資金，靠著這筆來之不易的資金，他開始了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。林時來回憶說：“那段時間的壓力無比巨大，每一分錢都是提心吊膽地捏著花?！彼x擇了跨境電商行業(yè)是因為看到了行業(yè)的巨大潛力以及身邊成功者的激勵。他選擇了從3C數(shù)碼產(chǎn)品開始起步，并在這個過程中積累了豐富的經(jīng)驗和知識。他在深圳街頭騎著自行車穿梭于大街小巷進(jìn)貨、采購每一個數(shù)碼配件，回到出租屋便開始自行打包發(fā)貨。他說：“通常情況下我會選擇單價較高的產(chǎn)品因為利潤回報較高?！本瓦@樣他開始了自己的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路。

然而創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，隨著行業(yè)的發(fā)展競爭愈發(fā)激烈產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重，迫使林時來開始尋找新的商機(jī)在供應(yīng)鏈體系劣勢和行業(yè)競爭中他意識到建立自主品牌的重要性于是他決定轉(zhuǎn)型開始做童裝跨境電商。依托晉江市服裝產(chǎn)業(yè)集約化、規(guī)模化、區(qū)域化的特點開始謀劃新一輪的跨境電商品牌出海之路。“新絲路電子商務(wù)有限公司”寓意著古代海上絲綢的起點也代表著公司未來的發(fā)展方向。但在初期由于缺乏自己的工廠和生產(chǎn)線的支持小批量訂單的生產(chǎn)質(zhì)量難以保證消費者投訴頻發(fā)。為此新絲路走訪了多家大型服裝工廠與工廠建立了長期深度合作關(guān)系解決了產(chǎn)品質(zhì)量問題并優(yōu)化了產(chǎn)品的外包裝設(shè)計。林時來意識到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的重要性他開始注重產(chǎn)品的質(zhì)量和研發(fā)與工廠的合作協(xié)同解決了次品劣質(zhì)產(chǎn)品的問題。同時他也意識到市場需求的變化對品牌推廣的影響他開始注重市場調(diào)研針對消費者的需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)以滿足不同國家和地區(qū)兒童的需求和潮流趨勢。他強(qiáng)調(diào)：“中國作為全球數(shù)一數(shù)二的制造業(yè)大國任何一個品牌的發(fā)展都需要傾盡全力埋頭專研質(zhì)量、品牌化、本土化才能蛻變?yōu)槿蚱放?。”同時他堅決把控產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品是否合格的自我把控機(jī)制他說：“新絲路自己生產(chǎn)的產(chǎn)品如果我們自己都不用又怎么能賣給國外客戶呢？”他的這種堅持和執(zhí)著也體現(xiàn)在他對全球網(wǎng)絡(luò)渠道的布局和滲透上從速賣通到亞馬遜和Wish等多個平臺店鋪的運營全渠道拓展至兩百多個國家和地區(qū)見證了他的努力和決心。在問及全渠道、多平臺的運作模式時，林時來表示每個國家和市場的滲透是品牌拓廣所必須的，搭配渠道和供應(yīng)鏈的整合、剖析海外消費者的真正需求才是做好市場營銷組合的關(guān)鍵。就如他所言，一份事業(yè)之所以值得拋棄所有來堅持，它一定具備堅持和做大這兩個基本要素。“目前，我們的渠道戰(zhàn)略會以橫縱交叉為主要策略。橫向方面以亞馬遜、eBay、速賣通和獨立平臺為主?？v向方面則會向國外分銷網(wǎng)站進(jìn)行滲透。這樣的目的是為了，在不同的國家和地區(qū)形成組合市場，以便于產(chǎn)品的定位和庫存之間的平衡?！?

擴(kuò)充市場份額、提升產(chǎn)品在海外市場的品牌影響力，單靠疏通渠道和紙上談兵的營銷組合是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，見過一線實操的林時來明白，要想讓“SICIBAY”香飄十里，必要的本地化服務(wù)和海外供應(yīng)鏈的搭建也是勢在必行的?！袄绗F(xiàn)在，針對速賣通發(fā)展較為深入的俄羅斯等這些小語種國家，我們已經(jīng)啟動了優(yōu)質(zhì)的本土化服務(wù)，雇傭本地和或小語種語系的專業(yè)人員進(jìn)行一對一的購買和售后服務(wù)，力求讓消費者享受一流的服務(wù)體驗、滿足不同消費者差異化的購買需求。而在海外倉的配備上，新思路也將尋求更多樣的物流合作方進(jìn)行多種形式的合作運營，盡可能快地縮短快遞運輸?shù)木嚯x，以實現(xiàn)海外倉真正意義上的本地配送服務(wù)?！?

在謀求跨境電商發(fā)展的林時來也為一些想要從事跨境電商的賣家和傳統(tǒng)工廠提供了相關(guān)的意見和建議，在他看來無論是國內(nèi)電商還是傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)，想要轉(zhuǎn)型做跨境電商，老板或領(lǐng)導(dǎo)班子思維的轉(zhuǎn)換是首當(dāng)其沖的，跨境電商其實就是一把手的任務(wù)，一把手如果不夠重視或者思維想法跟不上潮流，企業(yè)的轉(zhuǎn)型和發(fā)展也是徒勞的；再者合適的人才是跨境電商的主心骨，人才的應(yīng)用一定程度上能利于品牌的協(xié)助發(fā)展，謀品牌的做大做強(qiáng)；最后而言，尋求合適的方式間接參與跨境電商的發(fā)展也是可以的，可以選擇作為供貨方配合大賣海外市場的拓展，一定程度上，輸送“炮彈”也挺好的，有時候掙的比前線打戰(zhàn)的多。

林時來分享了一本書——《世界是平的》，書里介紹到很多制造業(yè)都是從高處往低處流，將來又可能在新一輪的優(yōu)化升級后實現(xiàn)低處向高處的逆流。從最初歐美的制造大國強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展之后，制造業(yè)開始轉(zhuǎn)移，乃至于現(xiàn)如今從中國分流到了東南亞和非洲一帶。他闡述到中國工廠和企業(yè)拼價格拼不過東南亞國家，拼品質(zhì)、拼品牌化，才是目前中國整體跨境電商發(fā)展的一個方向，賣家或者工廠要是接著拼低價，惡意的低價競爭只能上身、自取滅亡。