2025年拼多多出海之路機遇挑戰(zhàn)并存_TEMU低價策略的利弊
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拼多多的出海之路：機遇與挑戰(zhàn)并存
2025年，拼多多宣布投入百億資源包，啟動“多多出海扶持計劃”。此計劃是拼多多繼進軍跨境電商賽道后的又一重大舉措。
“多多出海扶持計劃”的扶持政策頗為豐富。其一，對賣家長期實行0保證金、0傭金的入駐政策；其二，投入百億資源包，首期打造一百個出海品牌，扶持一萬家制造企業(yè)直連海外市場；其三，提供國內(nèi)外倉儲、跨境物流以及售后服務等基礎設施服務；其四，提供包括語言文化、產(chǎn)品標準等一體化出海解決方案；其五，針對不同類型的產(chǎn)品，為賣家推出定制化課程。
拼多多旗下的跨境電商平臺TEMU正式上線后，以“卷王”式打法引起了廣泛關注。新用戶首單優(yōu)惠30%，部分商品低至0.01美元且包郵。在特定活動日，若貨物未按時送達，TEMU允許消費者在不退還商品的情況下全額退款，這使得TEMU受到美國消費者的熱烈歡迎。其APP下載量迅速攀升，不到一個星期，就進入了蘋果商店購物類APP排名前50。
然而，TEMU的低價策略也帶來了一些問題。對于賣家而言，TEMU比某688更低的售價，幾乎透支了利潤空間，除了清貨，似乎缺乏更多經(jīng)營價值。而且，TEMU上線后，對其他平臺的廉價小眾商品訂單量產(chǎn)生了影響。
或許拼多多的核心目標是跳過跨境電商公司，直接連通工廠和賣家的供應鏈，在海外市場復制其在國內(nèi)電商市場的成功經(jīng)驗。若這一策略奏效，那些以廉價小件商品為核心的跨境電商公司的生存空間將受到擠壓。
不過，需要注意的是，低價往往伴隨著較低的產(chǎn)品質(zhì)量和較差的用戶體驗。此前，已有一些以低價為切入點的電商平臺，如Vova和fanno，未能成功發(fā)展。而且，即使在國內(nèi)，拼多多也并非一家獨大。價格并非吸引消費者的唯一因素，產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌同樣重要。因此，企業(yè)應將更多精力放在產(chǎn)品的差異化上，這才是決定其能否長期生存和發(fā)展的關鍵。（據(jù)最新消息，近期有部分消費者反映TEMU上部分商品存在質(zhì)量問題，這也進一步印證了低價可能帶來的負面影響。）
（來源：老陳聊跨境）
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