拼多多的出海之路

2025年，在拼購(gòu)、社交、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等多種業(yè)態(tài)涌現(xiàn)之后，國(guó)內(nèi)用戶增長(zhǎng)近乎觸頂。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩、流量紅利見(jiàn)頂?shù)男蝿?shì)下，眾多企業(yè)紛紛出海尋求新的發(fā)展機(jī)遇，拼多多亦是如此。作為上市公司的拼多多，需要向外界傳遞更多積極信息，“Temu”便成為了其講述的出海故事。

從目前曝光的信息來(lái)看，拼多多率先開(kāi)展招商的品類依舊是其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)頗為擅長(zhǎng)的日用百貨、家居家紡、箱包配飾等。經(jīng)過(guò)在國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)多年的深耕，拼多多已成功吸引超過(guò)860萬(wàn)白牌、品牌商家。因此，有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，其跨境電商平臺(tái)大概率會(huì)主打低價(jià)商品，并涵蓋全品類。

拼多多的跨境電商平臺(tái)名為Temu，App Store應(yīng)用詳情頁(yè)顯示其含義為“Team Up，Price Down”，這與國(guó)內(nèi)拼多多“買得人越多，價(jià)格越低”的理念相近。不過(guò)，目前該APP中并未出現(xiàn)“砍一刀”和拼單的營(yíng)銷模式。接下來(lái)，我們探討一些常見(jiàn)問(wèn)題。

在運(yùn)營(yíng)模式方面，采用寄售制度，流程為先上架，然后樣品寄樣，確認(rèn)采購(gòu)，進(jìn)行貨品檢測(cè)，最后入倉(cāng)。完成這些步驟后，商品才會(huì)上架售賣，出單后由拼多多負(fù)責(zé)后續(xù)配送及運(yùn)營(yíng)。

關(guān)于賣家入駐費(fèi)用，商家入駐拼多多跨境平臺(tái)合作，無(wú)需繳納任何費(fèi)用，包括0入駐金、0手續(xù)費(fèi)、0廣告費(fèi)。

在定價(jià)方面，商家需提供給拼多多供貨價(jià)（包含售后比例的報(bào)價(jià)），售價(jià)則由平臺(tái)方確定（商家可提供建議零售價(jià)），按照供貨價(jià)（人民幣，規(guī)避匯率差額）進(jìn)行結(jié)算，無(wú)支付手續(xù)費(fèi)，也無(wú)物流費(fèi)。

若賣家的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，售后問(wèn)題少且訂單量大，平臺(tái)會(huì)給予流量扶持，幫助供應(yīng)商在相同平臺(tái)中實(shí)現(xiàn)極致報(bào)價(jià)，確保供應(yīng)商的毛利水平。

平臺(tái)的物流模式是，商家僅需承擔(dān)產(chǎn)品寄樣到公司、產(chǎn)品從倉(cāng)庫(kù)退還給商家的物流費(fèi)用。

如果商品出現(xiàn)賣不完的情況，將由商家收回，收回時(shí)間需根據(jù)具體狀況而定。倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用由平臺(tái)方承擔(dān)，退回物流費(fèi)用則由商家承擔(dān)。

資金流轉(zhuǎn)方式為：商家報(bào)價(jià)，平臺(tái)設(shè)定售賣價(jià)格，消費(fèi)者購(gòu)買，集運(yùn)倉(cāng)發(fā)貨，消費(fèi)者確認(rèn)收貨后t+1回款到商家賬戶，資金回流到平臺(tái)，平臺(tái)按照?qǐng)?bào)價(jià)結(jié)算給商家，一個(gè)星期后可提現(xiàn)，提現(xiàn)時(shí)需要注冊(cè)公司對(duì)公賬號(hào)收款。

最新相關(guān)新聞：近日，跨境電商領(lǐng)域發(fā)展迅猛，越來(lái)越多的企業(yè)加入到這一賽道中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

（來(lái)源：出海記事本）

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