泡泡瑪特的海外擴張之路

2025年，泡泡瑪特在海外市場的表現(xiàn)愈發(fā)亮眼。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，其中國大陸以外的批發(fā)及其他收入為頗為可觀的數(shù)額，這主要得益于海外市場的積極擴張。

泡泡瑪特的會員人數(shù)早已突破1000萬人，且在新加坡、韓國、加拿大等多地開設(shè)門店，并持續(xù)加快海外市場的拓展步伐。

泡泡瑪特究竟是什么樣的品牌呢？它又是怎樣在海外迅速走紅的呢？POP MART（泡泡瑪特）是2010年創(chuàng)立的潮流文化娛樂品牌。最初，它只是中關(guān)村歐美匯的一家潮品雜貨店，主要銷售文具、飾品等。2017年之前，該品牌一直處于虧損狀態(tài)。然而，2017年日本扭蛋、盲盒的出現(xiàn)為泡泡瑪特帶來了轉(zhuǎn)機。它借鑒此模式，將盲盒引入潮玩市場，在中國市場大火后，逐步向海外進軍，使其在國內(nèi)外都備受歡迎。

泡泡瑪特?fù)碛谐瑥姷脑瓌?chuàng)設(shè)計能力。在品牌成立近12年的時間里，初期主要依靠代理IP。但隨著市場流行趨勢和用戶消費習(xí)慣的變化，從2015年起，泡泡瑪特的經(jīng)營模式重心轉(zhuǎn)為自主開發(fā)設(shè)計。2016年，它買斷設(shè)計師王信明的Molly，開啟了從設(shè)計到營銷，再到零售渠道和方式的系列布局。隨著潮玩市場的發(fā)展，泡泡瑪特從跟隨者轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲆龑?dǎo)者，引領(lǐng)著一定的消費趨勢。品牌影響力的不斷擴大，使泡泡瑪特的市場渠道和品牌效應(yīng)愈發(fā)顯著，吸引了越來越多具有原創(chuàng)能力的設(shè)計師，為其積累了核心的IP儲備。早在2020年6月30日，泡泡瑪特就已運營93個IP，包括12個自有IP、25個獨家IP及56個非獨家IP。不斷推出的新產(chǎn)品，讓泡泡瑪特在行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。

花式IP為品牌賦能。產(chǎn)品原創(chuàng)的速度往往跟不上消費者新鮮感消退的速度。為保持品牌的新鮮感，泡泡瑪特采用IP賦能模式，給人帶來驚喜和滿足，維系用戶與品牌間的新鮮感，讓用戶對品牌的好奇心持續(xù)增長。比如與米奇、哈利波特等合作，推出以動畫人物形象為代表的手辦。此外，具有中國文化內(nèi)涵的原創(chuàng)IP也發(fā)揮了重要作用，西游記、宮廷瑞獸等文化元素的手辦在其系列產(chǎn)品中十分突出。泡泡瑪特還通過捆綁IP進行營銷，借助迪士尼、故宮、王者榮耀、喜茶等品牌的IP力量，成功突破次元壁，增加了品牌曝光量，拓展了品牌邊界，擴大了目標(biāo)消費群體，讓消費者看到了更多可能性?；ㄊ絀P賦能為泡泡瑪特建立起品牌壁壘，凸顯了其與競品的差異化，使其在行業(yè)中處于領(lǐng)先位置，其他品牌想要超越并非易事。同時，泡泡瑪特在運用花式IP模式的過程中，還孵化出了Molly、Dimoo、TheMonsters、PUCKY、Skullpanda 5大頭部IP，共同推動品牌發(fā)展。

泡泡瑪特采用線上線下多元化營銷模式。2020年，泡泡瑪特跨境電商團隊成立，入駐各跨境電商平臺成為其開拓渠道的方式之一。當(dāng)年，泡泡瑪特進駐海外亞馬遜、速賣通（AliExpress）電商平臺，并上線了面向海外用戶的泡泡瑪特海外版官方網(wǎng)站。電商獨立站不僅可直接銷售產(chǎn)品，還能作為官方信息傳播窗口，與用戶溝通，提升品牌知名度。2021年，泡泡瑪特又成功入駐Shopee平臺，開通泰國站、馬來站、菲律賓站、新加坡站多個品牌官方店鋪。通過跨境電商，泡泡瑪特的產(chǎn)品已銷售到50多個國家和地區(qū)。此外，開發(fā)國際版App也成為泡泡瑪特構(gòu)建海外社群、開展?fàn)I銷的重要手段。近期，“POP MART Global”的美國版APP正式上線，成為其聯(lián)絡(luò)海外用戶、搭建社區(qū)和進行銷售的私域流量池。在線下渠道，泡泡瑪特也不遺余力，玩法多樣。它不僅參加各類展會，還開設(shè)了多家海外實體直營店，進駐海外潮流商場，并投放自動售賣機，直接接觸用戶。隨著海外用戶群體的積累和品牌的擴大，泡泡瑪特開始構(gòu)建自營門店，直面C端消費者。2021 - 2022年間，盡管受到疫情影響，泡泡瑪特仍在全球迅速開設(shè)店鋪。截至目前，其在中國大陸以外的門店已達12家，分布在中國香港、中國澳門、韓國、日本、新加坡、加拿大、英國等地。這種線上線下多元化的營銷模式，為泡泡瑪特強勢出海提供了有力支持。

泡泡瑪特瞄準(zhǔn)千禧一代和Z世代。國內(nèi)潮玩用戶以Z世代為主，而海外消費者主要為千禧一代（以80后為主）和Z世代（以95后為主）。通過對海外80后、95后人群畫像的分析發(fā)現(xiàn)：海外80后收入穩(wěn)定，消費力強，認(rèn)同品牌和IP，傾向購買具有懷舊或收藏價值的產(chǎn)品；海外95后活躍于虛擬世界，個人主義審美濃厚，喜歡獵奇、追逐新事物和潮流文化。泡泡瑪特針對這兩類人群制定了相應(yīng)的營銷策略。從營銷目標(biāo)來看，泡泡瑪特在海外以構(gòu)建品牌影響力為優(yōu)先，讓海外消費者在購買決策時優(yōu)先考慮品牌、IP、正版等因素，從而獲得他們的信任。從營銷方法來講，海外80后用戶的行為方式是“通過購買來帶動傳播”，且更愿意詳細(xì)介紹自己對產(chǎn)品的審美。對此，泡泡瑪特與這部分消費者中的KOL保持良好關(guān)系，通過他們的口碑影響更廣泛的用戶人群。而海外95后容易受社交媒體影響，泡泡瑪特便通過啟用名人等有影響力的社會人士，通過拍照、視頻、開發(fā)聯(lián)名款等社交媒體分享方式來影響他們。

泡泡瑪特在進入不同國家和地區(qū)進行市場營銷時，會根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕龀霾町惢x擇。例如，受當(dāng)?shù)貧v史文化傳統(tǒng)影響，歐洲市場的用戶更喜歡精靈類、動物類的玩偶，對人物類玩偶興趣不大；東南亞市場受東亞文化影響，更喜歡大IP；墨西哥市場視骷髏為當(dāng)?shù)丶槲锏取Ｅ菖莠斕貢槍Σ煌袌鲞M行相應(yīng)的產(chǎn)品配置和開發(fā)。

小編有話說：對于泡泡瑪特的成功出海，小編總結(jié)了以下幾點，為想要出海的品牌提供參考：1. 利用中國作為“世界工廠”的優(yōu)勢，借助強大的制造力，生產(chǎn)高性價比產(chǎn)品，推向海外市場。2. 把握品牌出海的時機，隨著中國國力提升和國際影響力擴大，越來越多國際消費者對中國制造和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴與認(rèn)可，品牌出?？烧故尽爸袊窃臁睂嵙Α?. 制定本地化營銷方案，將當(dāng)?shù)匚幕c產(chǎn)品相結(jié)合，使?fàn)I銷策略符合當(dāng)?shù)赜脩粜枨?，提高產(chǎn)品銷量。4. 分析目標(biāo)出海國消費者的心理訴求，為品牌制定營銷方案提供正確方向。5. 與國際社媒上的網(wǎng)紅合作，利用國際社交媒體對Z世代用戶的較大影響，助力品牌出海。

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