隨著廣告訂單占比的逐漸上升，很多人會認(rèn)為鏈接的盈利能力會逐漸下降，容易虧損。上個月底，一位熟悉的朋友給我展示了一個令人震驚的產(chǎn)品情況。

這個產(chǎn)品的廣告訂單占比高達(dá)78%，日均總單量超過30單，卻依然能實(shí)現(xiàn)盈利。讓我們深入探討一下這個產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)和盈利情況。

讓我們關(guān)注這個產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)。這個產(chǎn)品目前只運(yùn)行了四個廣告活動，包括自動的同類型商品廣告、手動關(guān)鍵詞A的詞組匹配和廣泛匹配，以及手動關(guān)鍵詞B的詞組廣告。

這是一個相對簡單的廣告結(jié)構(gòu)，不復(fù)雜且有一定的效果。根據(jù)廣告截圖，我們可以計算一些關(guān)鍵指標(biāo)：客單價（UOV）、點(diǎn)擊成本（CPC）、單個訂單成本（CPO）、轉(zhuǎn)化率（CVR）、廣告成本與銷售額比率（ACOS）和點(diǎn)擊率（CTR）。

這個產(chǎn)品的客單價約為$9.046，CPC和CPO都很低，說明這是一個低客單價、非標(biāo)品。廣告的CVR也不錯。最引人注目的是其ACOS僅為23.06%，非常低。CTR為0.42%，表現(xiàn)一般但也不算差。

那么，這個產(chǎn)品的廣告是否盈利呢？我們計算毛利潤率時發(fā)現(xiàn)，這個產(chǎn)品有35%的利潤率。由于ACOS低于毛利潤率，廣告整體是盈利的。值得注意的是，廣告訂單占比高達(dá)78.18%，這意味著廣告依賴性很強(qiáng)。

總廣告花費(fèi)與總銷售額的比率（TACOS）稍微高于理想的10%-15%區(qū)間，但鏈接整體上還是有一定利潤的。高廣告訂單占比是一個潛在的風(fēng)險。隨著更多賣家的進(jìn)入和CPC的上漲，ACOS可能會顯著上升，導(dǎo)致盈利困難。

為了降低廣告訂單占比和提高自然流量，我們需要優(yōu)化廣告策略并增加自然流量的引入。我們可以考慮增加廣告活動數(shù)量、完善廣告架構(gòu)、利用七天秒殺等活動來提升自然單占比。

這個產(chǎn)品雖然目前表現(xiàn)出良好的廣告效果和盈利能力，但高廣告訂單占比是一個挑戰(zhàn)。我們需要密切關(guān)注市場動態(tài)并優(yōu)化廣告策略，以降低對廣告的依賴并增加自然流量。這樣才能確保鏈接的長期盈利能力和穩(wěn)定性。

（來源：跨境移花宮）

請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時需獲得原作者的授權(quán)同意。如果你對這個話題有更好的觀點(diǎn)看法，歡迎留言互動，共同探討！