亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的迅猛增長正成為推動(dòng)其營收的主要?jiǎng)恿?，廣告投放商、零售商和各大平臺(tái)都能感受到其在廣告行業(yè)的份額在持續(xù)增長。

根據(jù)亞馬遜在10月公布的第三季度財(cái)報(bào)，其廣告業(yè)務(wù)盈利在第三季度增長了123%，達(dá)到了25億美元。在廣告市場(chǎng)上，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)增長已經(jīng)引起了行業(yè)巨頭谷歌和Facebook的警覺。

據(jù)市場(chǎng)研究公司eMarketer預(yù)測(cè)，2018年，廣告客戶將在亞馬遜平臺(tái)上投入46億美元，占據(jù)了美國廣告市場(chǎng)7%的份額。雖然與谷歌的37%和Facebook的20%相比仍有一定差距，但亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)的增長速度卻遠(yuǎn)超這兩大巨頭——在2018年第三季度，品牌在亞馬遜的廣告支出比去年同期增長了250%。

行業(yè)分析師指出，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的增長潛力巨大，難以估量?；ㄆ旒瘓F(tuán)旗下研究部門今年1月預(yù)測(cè)，未來十年，亞馬遜的廣告收入將達(dá)到驚人的500億美元。

亞馬遜已經(jīng)從一個(gè)電商平臺(tái)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)付費(fèi)游戲平臺(tái)，賣家們開始將更多的預(yù)算投入到亞馬遜廣告中。平臺(tái)管理系統(tǒng)Skubana的首席執(zhí)行官Chad Rubin表示，亞馬遜廣告的份額將會(huì)持續(xù)增加，而2019年的廣告市場(chǎng)將是亞馬遜、谷歌和Facebook激烈競(jìng)爭的一年。

事實(shí)上，谷歌已經(jīng)感受到了壓力，并計(jì)劃在法國推出自己的電商購物平臺(tái)Google Shopping Actions，以直接與亞馬遜競(jìng)爭，希望在其勢(shì)力范圍內(nèi)推動(dòng)用戶購買，而不是將潛在客戶轉(zhuǎn)移到其他電商網(wǎng)站。

亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)在競(jìng)爭日趨激烈的環(huán)境中開始嶄露頭角。今年8月，亞馬遜將其龐大的廣告部門整合成一個(gè)全新的廣告業(yè)務(wù)平臺(tái)——Amazon Advertising，以給客戶帶來更統(tǒng)一和優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。此前，常有亞馬遜的第三方賣家和供應(yīng)商抱怨購買廣告流程過于復(fù)雜。

亞馬遜還宣布選擇紐約和北弗吉尼亞州作為公司的第二總部（HQ2），這一舉動(dòng)引起了人們對(duì)其廣告業(yè)務(wù)的關(guān)注，表明了亞馬遜擴(kuò)大廣告業(yè)務(wù)的決心。亞馬遜繞過了中間代理商，直接與品牌合作，來擴(kuò)大其廣告業(yè)務(wù)，并與品牌營銷人員建立了直接關(guān)系。

在品牌繼續(xù)向亞馬遜投入更多資金的亞馬遜自有品牌也得到了提升。在亞馬遜搜索行李箱時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多廣告產(chǎn)品。根據(jù)商業(yè)數(shù)據(jù)公司Merkle的數(shù)據(jù)顯示，品牌在亞馬遜的廣告投入持續(xù)增長，關(guān)鍵詞廣告的支出成為了大頭。但值得注意的是，無論投入多少廣告預(yù)算，品牌都難以與亞馬遜自有品牌競(jìng)爭。在流量高峰日如黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一和Prime Day等，亞馬遜自有品牌總是占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于賣家來說，他們需要更理智地規(guī)劃支出并優(yōu)化廣告投放策略。而對(duì)于亞馬遜來說，下一個(gè)任務(wù)可能是找到一種方法既能繼續(xù)擴(kuò)大其廣告業(yè)務(wù)，又不會(huì)破壞客戶體驗(yàn)。因?yàn)樗械膹V告活動(dòng)都意味著亞馬遜正在從賣家那里獲取更多的利潤。一位賣家表示，現(xiàn)在甚至有另外20%的銷售額要流向亞馬遜廣告。面對(duì)這種情況，《亞馬遜CPC技巧全解析》這份教程或許能幫助賣家在新的一年減少廣告成本并提高轉(zhuǎn)化率。 （編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 吳小華）