提升銷售轉(zhuǎn)化率的首要任務(wù)是先達(dá)到一定的產(chǎn)品曝光度，即吸引足夠多的客戶瀏覽我們的產(chǎn)品。自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告的廣泛匹配策略就發(fā)揮了作用。當(dāng)我們的產(chǎn)品曝光度足夠高，即進(jìn)店客戶數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，這不僅能吸引到我們的目標(biāo)客戶，同時(shí)也會(huì)引入一些非目標(biāo)客戶。

在這個(gè)過程中，廣告費(fèi)用也會(huì)相應(yīng)增加。我們的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告策略就顯得尤為重要。因?yàn)樵谇捌诖罅客斗艔V告后，我們能夠篩選出一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞能夠幫助我們將廣告精準(zhǔn)投放到目標(biāo)客戶的搜索中。這樣的好處在于，我們可以減少不必要的廣告費(fèi)用支出，提高轉(zhuǎn)化率，使廣告越來越精準(zhǔn)，最終將廣告費(fèi)用降低到一個(gè)合理的水平。

那么，如何在亞馬遜上設(shè)置精準(zhǔn)廣告呢？

第一步：選擇廣告類型

在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，廣告分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告兩種類型。自動(dòng)廣告是由亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞等信息自動(dòng)投放廣告，這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于省去了手動(dòng)選擇的步驟，但需要依賴亞馬遜的算法來抓取潛在的客戶。對(duì)于新手或者不了解產(chǎn)品搜索詞的亞馬遜運(yùn)營(yíng)者，可以嘗試這種方式。通常情況下，如果產(chǎn)品的Listin詳情頁(yè)寫得很好，那么自動(dòng)廣告的效果也會(huì)比較理想。

手動(dòng)廣告則需要運(yùn)營(yíng)者手動(dòng)選擇關(guān)鍵詞并投放廣告。

第二步：選擇產(chǎn)品

在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)優(yōu)先選擇熱銷的產(chǎn)品或者接受度高的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，這樣的產(chǎn)品通常比冷門產(chǎn)品的銷售效果更好。

第三步：設(shè)置開始時(shí)間與預(yù)算

在設(shè)置開始時(shí)間時(shí)，通常建議選擇當(dāng)前時(shí)間作為起點(diǎn)。如果是為了配合亞馬遜的活動(dòng)做廣告，也可以調(diào)整開始時(shí)間。在設(shè)置預(yù)算時(shí)，建議從10開始，根據(jù)實(shí)際情況逐步增加。對(duì)于新手來說，可以根據(jù)自己的預(yù)算來做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

第四步：設(shè)置關(guān)鍵詞

如果是自動(dòng)廣告則無需進(jìn)行此步驟。而手動(dòng)設(shè)置關(guān)鍵詞是運(yùn)營(yíng)者希望投放的關(guān)鍵詞得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵步驟。例如，如果運(yùn)營(yíng)者設(shè)置了投放Braces為關(guān)鍵詞，那么當(dāng)有人搜索Braces時(shí)，就有機(jī)會(huì)搜到運(yùn)營(yíng)者的產(chǎn)品，而搜索hat時(shí)則不會(huì)搜到。

第五步：設(shè)置競(jìng)價(jià)策略與出價(jià)

競(jìng)價(jià)策略和出價(jià)是影響CPC，即點(diǎn)擊費(fèi)用的兩個(gè)重要因素。競(jìng)價(jià)策略有多種選擇，對(duì)于沒有太多經(jīng)驗(yàn)的新手來說，建議選擇只降低形式的策略，這樣可以避免過高的花費(fèi)。

通過以上的詳細(xì)介紹，我們了解了如何在亞馬遜上設(shè)置精準(zhǔn)廣告。按照這些步驟進(jìn)行操作，我們的產(chǎn)品就能夠獲得更精準(zhǔn)的廣告投放，從而提高店鋪的銷量。

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