美國人的房屋修葺與家裝行業(yè)趨勢

美國人熱衷于親手進行房屋修葺，據(jù)紐約時報地產(chǎn)版的信息，他們進行生存環(huán)境大改造的時間是一年四季。預(yù)測數(shù)據(jù)表明，2025年美國人在房屋裝潢翻修上的花費將逼近一個龐大的數(shù)字，同比2024年有著顯著的增長。

在2025年，家裝零售行業(yè)形勢一片大好。實際上，家裝零售的增長態(tài)勢一直較為穩(wěn)健。以亞品類家具家居為例，2024年其占到全美線上零售額的一定比例，該品類超過一定比例的電商銷售年增長率預(yù)計能夠持續(xù)至2028年。

在良好的行業(yè)大環(huán)境下，有許多趨勢值得關(guān)注。比如，智能家居正以各種形式融入人們的生活，像玄關(guān)處自動亮起的燈、適宜的室內(nèi)溫度、提前準備好的洗澡水以及自動運作的掃地機器人等。與此同時，傳統(tǒng)的家居品類如床、枕、柜、臺等，其“剛需”地位依然穩(wěn)固。亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，2024年床墊+床架類銷售額同比2023年大幅增長，其中乳膠床墊的銷售額增長更是驚人。在客廳用家具中，電視柜和娛樂設(shè)施的銷售額也有可觀的漲幅。這里需要特別注意的是“bar & bar stools”，由于國人在居家環(huán)境中設(shè)置吧臺和吧臺凳的比例不高，出海賣家可能會忽視該品類的巨大市場潛力。

配置智能家居的美國家庭數(shù)量在過去兩年中發(fā)生了顯著變化。2024年，有眾多美國家庭配置了智能家居，對比2022年增幅相當(dāng)大。智能家居成為行業(yè)大勢已毋庸置疑，中國在這一領(lǐng)域中擁有相對成熟、領(lǐng)先的技術(shù)和實踐，這使得智慧型家居設(shè)備的出口潛力更加值得期待。已經(jīng)在傳統(tǒng)家居園藝產(chǎn)品出口中積累了客戶群體、消費偏好等數(shù)據(jù)的資深賣家，更應(yīng)考慮發(fā)揮自身行業(yè)優(yōu)勢，嘗試拓展智能家居相關(guān)業(yè)務(wù)，以搶占市場先機。從智能家居屋主年齡占比來看，26 - 35歲人群具有顯著優(yōu)勢，因為這一年齡層人群的知識結(jié)構(gòu)使其更歡迎智慧型設(shè)備，且他們有穩(wěn)定的收入足以負擔(dān)相關(guān)支出。

此外，障礙人士友好型設(shè)施成為2025家裝家居行業(yè)新的增長點，步入式浴缸、升降椅、輪椅用斜面和扶手欄桿等成為熱銷產(chǎn)品。隨著觀念的逐漸普及及相關(guān)法規(guī)制度的完善，公共場所或住宅建設(shè)中對于此類設(shè)施的需求將會持續(xù)增加，相關(guān)市場值得密切關(guān)注。

在營銷方面，“視覺真實”的力量不可小覷。eMarketer發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，相當(dāng)比例的受訪者認為，將家具及家居商品在居住環(huán)境內(nèi)可視化能夠大大提升自己的購買興趣，還有部分受訪者希望看到商品在現(xiàn)實生活中的應(yīng)用，也有不少受訪者更愿意在實體店中接觸商品實物，另有一定比例的受訪者希望通過VR技術(shù)直接看到服飾類商品的穿搭效果。

家居行業(yè)巨頭如宜家已經(jīng)在將AR應(yīng)用到指定貨品上，輔助消費者更加直觀地進行商品選擇，這實際上是一種買賣雙贏的做法。當(dāng)然，對于相當(dāng)高比例的出海賣家來說，AR或VR技術(shù)在銷售中的應(yīng)用可能不太實際，但重視視覺在線上營銷中的作用是非常重要的，比如提供全方位、多角度的產(chǎn)品圖片，拍攝產(chǎn)品在實景中應(yīng)用的視頻，對于工程類工具還可以進行使用教學(xué)。

數(shù)據(jù)顯示，一定比例的電商消費源自頁面下方的“你可能還會喜歡……”推薦功能。這一功能不僅拯救了選擇困難癥患者，也讓消費者的購物體驗更加輕松。從商家角度來講，商品推薦功能提升了單筆交易金額，增售及交叉銷售也有助于提高商家的美譽度。

返校季即將來臨，大學(xué)生（18 - 24歲）對床上用品的搜索量遠超其他年齡層群體。不要以為返校季只屬于文具賣家，實際上，相當(dāng)比例的返校季消費者都會在home furnishings品類上有所消費。