亞馬遜選品秘籍:Jungle Scout插件助力潛在產(chǎn)品調(diào)研之旅
感謝大家對(duì)于我們即將結(jié)束的百萬(wàn)美金案例系列的支持,本期我們繼續(xù)探討的是使用Jungle Scout工具來(lái)深度調(diào)研并選擇產(chǎn)品。
在此前幾期,我們已經(jīng)介紹了挑選潛在爆款產(chǎn)品應(yīng)該具備的特點(diǎn),并演示了如何使用Jungle Scout Web App來(lái)篩選這些產(chǎn)品?,F(xiàn)在,我們將迎來(lái)最后一部分的探討——在確定潛在產(chǎn)品創(chuàng)意后,如何深入挖掘并分析各項(xiàng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)。
接下來(lái),我們?yōu)榇蠹医榻B一個(gè)能夠提高信息檢索效率的插件工具——Chrome插件工具。通過(guò)此工具,我們的調(diào)研效率將會(huì)大大提升。我們將以之前的案例——塑料桌布為例來(lái)展示其使用步驟。
第一步,我們先在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品搜索,同時(shí)啟用Jungle Scout插件。短短幾秒鐘,我們就可以獲得整個(gè)利基市場(chǎng)的全面數(shù)據(jù)。
我們可以從全局視角審視這款備選產(chǎn)品,查看是否有很多賣家在銷售同樣的產(chǎn)品、產(chǎn)品的需求量是否高、是否受季節(jié)性影響等。我們還可以看到產(chǎn)品的名稱、價(jià)格、排名、月銷量等重要信息。更重要的是,我們還可以看到產(chǎn)品的亞馬遜平臺(tái)費(fèi)用、輸入成本和運(yùn)費(fèi)等信息,這有助于我們對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)進(jìn)行更準(zhǔn)確的預(yù)估。
我們還可以通過(guò)調(diào)整左側(cè)菜單欄的設(shè)置來(lái)篩選和查看自己希望得到的數(shù)據(jù)。例如,我們可以增加顯示賣家數(shù)量、尺寸、重量、推廣產(chǎn)品等信息;也可以過(guò)濾出只顯示月銷售量達(dá)到一定數(shù)量的商品等。
回到我們的塑料桌布例子中,我們能夠觀察到大多數(shù)產(chǎn)品的價(jià)格都在理想的范圍內(nèi)。查看銷量,我們發(fā)現(xiàn)排名前十的商品有著均衡的銷量分布,總月銷量達(dá)到了驚人的15,000件。進(jìn)一步查看評(píng)價(jià)數(shù)量和評(píng)分情況,我們可以看到多數(shù)商品的測(cè)評(píng)累積還不夠多。然后我們要查看的是在扣除亞馬遜費(fèi)用后的凈利潤(rùn)情況,這有助于我們了解產(chǎn)品的實(shí)際盈利空間。
在此提醒各位賣家朋友,在選擇產(chǎn)品時(shí),除了考慮產(chǎn)品的潛力和利潤(rùn)空間外,還需要關(guān)注產(chǎn)品的季節(jié)性特點(diǎn)。要了解產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品,我們可以通過(guò)Jungle Scout插件的功能進(jìn)行更長(zhǎng)時(shí)間的銷量和排名的分析來(lái)得到答案。
接著我們可以深入探討產(chǎn)品的具體問(wèn)題。比如點(diǎn)擊商品的listing進(jìn)入詳情頁(yè),查看一星評(píng)價(jià)的內(nèi)容和原因,從而了解為何消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品不滿。若主要的差評(píng)集中在質(zhì)量差、不耐用等問(wèn)題上,那么我們可以針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)或?qū)ふ腋玫墓?yīng)商和材料。
至此,我們就完成了一次對(duì)潛在選品機(jī)會(huì)的全面考核?;仡櫸覀兊哪繕?biāo),現(xiàn)在我們已經(jīng)掌握了如何找到高利潤(rùn)的產(chǎn)品、如何追蹤這些產(chǎn)品以及如何快速有效地完成產(chǎn)品調(diào)研的三個(gè)技能。
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