TikTok Shop作為字節(jié)跳動(dòng)推出的創(chuàng)新電商模式，已在印度尼西亞、泰國、越南和馬來西亞等東南亞國家成功落地，成為電商版圖的重要一環(huán)。該平臺(tái)集成了直播購物、產(chǎn)品展示、店鋪建立、跨境電商、優(yōu)化支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全和信任保障等功能，不僅提升了購物體驗(yàn)，也極大地方便了品牌和創(chuàng)作者在平臺(tái)上的銷售活動(dòng)。

開通TikTok Shop的步驟詳解

商家想要入駐TikTok Shop，需先創(chuàng)建賬號(hào)，完成企業(yè)驗(yàn)證，設(shè)置店鋪信息，并上傳產(chǎn)品信息，配置支付和物流方式。這一系列步驟的實(shí)施，使得商家能夠順利入駐TikTok Shop，享受其帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)。為加快入駐進(jìn)程，專業(yè)代辦服務(wù)也成為商家的得力助手。

2022年東南亞市場(chǎng)的開放與新機(jī)遇

據(jù)消息，TikTok電商的跨境業(yè)務(wù)將在第二季度向越南、馬來西亞、泰國三個(gè)東南亞市場(chǎng)開放。已入駐的英國跨境商家無需再次申請(qǐng)，新市場(chǎng)開放后可直接升級(jí)賬號(hào)，開展跨國業(yè)務(wù)。這為賣家提供了新的市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)。

入局東南亞市場(chǎng)的考量與建議

對(duì)于初次涉足東南亞市場(chǎng)的賣家而言，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是關(guān)鍵。本文將通過SWOT分析，為賣家提供入局建議。

東南亞市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)分析

東南亞電商平臺(tái)正在逐步完善，為電商發(fā)展提供了良好環(huán)境。多國電商市場(chǎng)的滲透率仍較低，存在巨大的發(fā)展空間。中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚，為東南亞市場(chǎng)提供了豐富的貨源。

東南亞市場(chǎng)的劣勢(shì)與挑戰(zhàn)

盡管東南亞市場(chǎng)充滿機(jī)遇，但也存在經(jīng)濟(jì)水平不均衡、文化差異導(dǎo)致的市場(chǎng)壁壘高等挑戰(zhàn)。賣家需根據(jù)不同國家的經(jīng)濟(jì)和文化背景，制定合適的營銷策略。

東南亞市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與把握

東南亞的人口紅利和不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，使得該地區(qū)成為跨境電商的新藍(lán)海。國內(nèi)扶持政策的出臺(tái)，也為賣家提供了良好的外部支持。東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和政策環(huán)境也在不斷改善，為電商發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。

東南亞重要營銷節(jié)日一覽

針對(duì)東南亞各國的營銷節(jié)日進(jìn)行規(guī)劃和布局，能夠幫助賣家更好地把握營銷節(jié)奏。從一月到十二月，各個(gè)月份都有不同的節(jié)日和紀(jì)念日，賣家可以根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)，選擇合適的營銷策略。

TikTok選品策略：以印尼為例

在東南亞市場(chǎng)，選品需考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買力。以印尼為例，TikTok上的熱賣商品價(jià)格多在$3-$15區(qū)間，以日用品為主。選品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮性價(jià)比高、售價(jià)低廉的商品。3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等品類在東南亞市場(chǎng)需求較為旺盛。

### 服飾服裝市場(chǎng)分析

在東南亞市場(chǎng)，尤其是地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是必需品，素色基礎(chǔ)款服飾深受歡迎。

### 3C數(shù)碼產(chǎn)品銷售趨勢(shì)

在東南亞市場(chǎng)，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)和充電寶等。

### 家居日用產(chǎn)品分析

小家電、低客單價(jià)的日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）銷量可觀。

### 美妝護(hù)膚市場(chǎng)分析

低客單價(jià)的化妝品在護(hù)膚品市場(chǎng)中表現(xiàn)良好，特別是身體乳、防曬霜和唇膏等。由于印尼氣候炎熱、日曬充足，防曬產(chǎn)品在全年暢銷。

### 食品市場(chǎng)分析

口味偏重的調(diào)味料、速食品和零食在東南亞市場(chǎng)銷量不錯(cuò)。

### 基于東南亞市場(chǎng)的入場(chǎng)建議和指南

以上是我為大家整理的東南亞市場(chǎng)分析和觀察，給各位賣家提供的入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。

### TikTokShop跨境頭程攬收服務(wù)商切換詳解

近期TikTokShop跨境頭程攬收服務(wù)商將進(jìn)行切換，具體細(xì)節(jié)如下：

1. 切換背景與范圍：因平臺(tái)服務(wù)調(diào)整，原攬收服務(wù)商極兔將完全切換為萬色。為保障服務(wù)不受影響，平臺(tái)計(jì)劃按區(qū)域分批次進(jìn)行切換。具體區(qū)域包括東莞市、深圳市和廣州市等。

2. 切換節(jié)奏：平臺(tái)將按區(qū)域分批次進(jìn)行平穩(wěn)切換，確保商家不受影響。

3. 切換流程：平臺(tái)將主動(dòng)推送地址給商家，商家稍作地址審核后，打出萬色面單并安排司機(jī)攬收。如自動(dòng)推送失敗，商家可在TikTok Shop Seller Center中稍作地址修改，系統(tǒng)會(huì)重新發(fā)起攬收訂閱。

4. 下單與發(fā)貨：切換期間，商家下單發(fā)貨流程不變，主要是面單和攬收司機(jī)會(huì)發(fā)生變化。

5. 司機(jī)預(yù)約與聯(lián)系：不需要商家主動(dòng)預(yù)約，下攬收單后萬色系統(tǒng)會(huì)收到訂單并安排司機(jī)聯(lián)系上門攬收。如司機(jī)未聯(lián)系，請(qǐng)確保地址和電話正確并在工作時(shí)間聯(lián)系萬色核實(shí)。

6. 確認(rèn)切換成功：商家可按照切換節(jié)奏通過打印的面單確認(rèn)是否已切換成功。例如，東莞地區(qū)的商家在指定時(shí)間后打印的面單如果是WS開頭且頭程運(yùn)輸方式是PICK UP、收貨地址是東莞洪梅，即代表已切換成功。

7. 遺留面單處理：切換到萬色后，之前的極兔攬收面單萬色會(huì)統(tǒng)一攬收送倉，商家打包好后可交給萬色攬收司機(jī)。同理，如果在萬色未正式交接前已經(jīng)打印出部分萬色面單，商家同樣可以打包好交給原服務(wù)商極兔的攬收司機(jī)。

8. 周末攬收：周末也可攬收，但司機(jī)排班相對(duì)較少，商家需提前打包準(zhǔn)備好訂單。

9. 延遲履約處理：切換期間如因服務(wù)商原因?qū)е卵舆t履約，平臺(tái)將針對(duì)商家延長發(fā)貨時(shí)效考核。

10. 訂閱攬收流程：商家可在TikTok Shop Seller Center中按照攬收訂購流程訂閱攬收服務(wù)，確保地址、聯(lián)系人和電話信息正確無誤。審核通過后，服務(wù)商將聯(lián)系商家溝通攬收細(xì)節(jié)。如超過24小時(shí)未審核，請(qǐng)主動(dòng)聯(lián)系服務(wù)商確認(rèn)。

《關(guān)于賬戶設(shè)置與攬收服務(wù)的操作指南》

當(dāng)你在平臺(tái)上進(jìn)行商家資料更新時(shí)，特別是在倉庫地址部分，即使只是微小的改動(dòng)如加減一個(gè)字母、數(shù)字或標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，都可能導(dǎo)致系統(tǒng)重新發(fā)起攬收服務(wù)訂閱。這時(shí)，服務(wù)商的客服團(tuán)隊(duì)會(huì)主動(dòng)聯(lián)系商家，確認(rèn)是否需要新的攬收服務(wù)。如果商家確定不需要攬收，服務(wù)商會(huì)相應(yīng)拒絕新的攬收申請(qǐng)，店鋪將轉(zhuǎn)為自寄模式。

需要注意的一點(diǎn)是，如果商家使用第三方的ERP系統(tǒng)，那么在更新維護(hù)時(shí)，請(qǐng)務(wù)必同時(shí)更新維護(hù)ERP后臺(tái)地址。這是因?yàn)镋RP系統(tǒng)中的倉庫地址設(shè)置和攬收訂閱狀態(tài)需要與商家后臺(tái)的設(shè)置保持一致，以確保系統(tǒng)操作的準(zhǔn)確性。

有時(shí)你可能會(huì)遇到這樣的問題：明明沒有訂閱攬收服務(wù)，但包裹面單卻顯示已攬收（面單顯示PICK UP）；或者你已經(jīng)訂閱了攬收服務(wù)，但包裹面單卻仍然顯示自寄（面單顯示DROP OFF）。這時(shí)，你需要首先進(jìn)入商家后臺(tái)，查看確認(rèn)你的攬收訂閱狀態(tài)。查詢路徑為：TikTok Shop Seller Center - 我的賬戶 - 商家資料 - 倉庫地址 - 發(fā)貨倉庫。

如果你使用的是第三方ERP進(jìn)行發(fā)貨，那么請(qǐng)仔細(xì)檢查并確保ERP中的倉庫地址設(shè)置和攬收訂閱狀態(tài)與商家后臺(tái)的設(shè)置保持一致。任何不一致都可能導(dǎo)致設(shè)置的攬收狀態(tài)與實(shí)際攬收狀態(tài)不符，從而引發(fā)上述的疑惑。確保所有設(shè)置準(zhǔn)確無誤，以保證你的物流操作順利進(jìn)行。