探索TikTok東南亞跨境店鋪的奧秘：多店運(yùn)營(yíng)與費(fèi)用解析

對(duì)于在TikTok經(jīng)營(yíng)東南亞跨境店鋪的商家們來(lái)說(shuō)，一些關(guān)于多店運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)傭金及交易手續(xù)費(fèi)等規(guī)則的疑問(wèn)常常縈繞心頭。本期我們將深度解讀這些話(huà)題，帶您一探TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)之道。

一、關(guān)于東南亞多店運(yùn)營(yíng)規(guī)則

商家們普遍關(guān)心的問(wèn)題是，是否可以在東南亞開(kāi)設(shè)多個(gè)國(guó)家的店鋪。答案是肯定的。使用同一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，您可以開(kāi)通東南亞五個(gè)國(guó)家的站點(diǎn)，包括泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、菲律賓和新加坡。

例如，如果您已經(jīng)入駐東南亞市場(chǎng)并且開(kāi)通了馬來(lái)西亞和泰國(guó)的店鋪，您可以按照以下步驟開(kāi)通其他國(guó)家的店鋪：首先進(jìn)入商家后臺(tái)，然后點(diǎn)擊“我的賬號(hào)”，選擇“全球市場(chǎng)”，在選擇的國(guó)家站點(diǎn)點(diǎn)擊“開(kāi)通”按鈕。值得注意的是，同一營(yíng)業(yè)執(zhí)照在該國(guó)最多可開(kāi)通兩個(gè)店鋪。

二、平臺(tái)傭金及交易手續(xù)費(fèi)詳解

1. 平臺(tái)傭金規(guī)則：

TikTok Shop的平臺(tái)傭金是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣(mài)家折扣計(jì)算的。運(yùn)費(fèi)并不包括在傭金費(fèi)用中。傭金的計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金 = 傭金率 × 商家折扣后價(jià)。值得注意的是，各國(guó)傭金費(fèi)率因當(dāng)?shù)匾?guī)定不同而有所差異。

針對(duì)新入駐的東南亞跨境商家，有一個(gè)傭金豁免政策。即新商家完成特定任務(wù)后，可獲得最長(zhǎng)90天的免傭期。

2. 交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。交易手續(xù)費(fèi)是平臺(tái)就提供交易相關(guān)的功能而收取的費(fèi)用。其計(jì)算公式為：交易手續(xù)費(fèi) = (買(mǎi)家支付費(fèi)用 - 買(mǎi)家退款) × 交易手續(xù)費(fèi)率。各國(guó)的手續(xù)費(fèi)規(guī)則因當(dāng)?shù)匾?guī)定不同而有所差異。

三、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

對(duì)于想要進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的優(yōu)劣勢(shì)至關(guān)重要。東南亞市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于電商平臺(tái)逐漸完善，中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚。經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)和文化差異導(dǎo)致的市場(chǎng)壁壘高也是不可忽視的劣勢(shì)。在決定是否入局東南亞市場(chǎng)時(shí)，需要綜合考慮這些因素。

TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)涉及到諸多規(guī)則與策略。只有深入了解這些規(guī)則，才能更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。一、東南亞市場(chǎng)機(jī)遇概覽

機(jī)遇：O

1. 東南亞的人口紅利與不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求

據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合發(fā)布的《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示，東南亞地區(qū)擁有6.7億人口，已成為跨境電商的新藍(lán)海。后，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV在2020年達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年將有望突破3000億美元大關(guān)。得益于各類(lèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署、“一帶一路”政策以及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動(dòng)，東南亞地區(qū)成為了全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

2. 國(guó)內(nèi)政策支持利好

近兩年受影響，國(guó)內(nèi)出臺(tái)了多項(xiàng)扶持跨境電商發(fā)展的政策，持續(xù)助力企業(yè)在海外市場(chǎng)的發(fā)展。這些政策的實(shí)施，為企業(yè)在東南亞等新興市場(chǎng)的發(fā)展提供了有力支持。

二、東南亞市場(chǎng)的挑戰(zhàn)

威脅：T

1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)欠發(fā)達(dá)

與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，東南亞地區(qū)的交通、電力、鐵路、公路等基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，特別是交通方面的落后會(huì)給物流帶來(lái)較大壓力。

2. 政策變化風(fēng)險(xiǎn)

跨境電商涉及不同國(guó)家與地區(qū)之間的訂單交易與貨品往來(lái)，易受各種不可預(yù)見(jiàn)的政策變化影響。如跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策（如產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品范圍）以及各國(guó)的匯率政策等都有可能發(fā)生變化。

三、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日一覽

針對(duì)東南亞各國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日進(jìn)行規(guī)劃，能更有效地把握營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏。如泰國(guó)的兒童節(jié)、教師節(jié)，馬來(lái)西亞的花卉節(jié)，柬埔寨的勝利日等。還有許多其他與佛教、教等宗教相關(guān)的節(jié)日，以及各國(guó)的國(guó)慶日等。這些節(jié)日都是進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的好時(shí)機(jī)。

四、東南亞市場(chǎng)選品案例分析（以印尼為例）

在東南亞市場(chǎng)選品時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性?xún)r(jià)比高的日用品。根據(jù)數(shù)據(jù)，熱賣(mài)商品價(jià)格大多集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。具體而言，3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用品需求較為旺盛。特別是服飾方面，素色基礎(chǔ)款為主流；在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。小型家電、低客單價(jià)的日常用品以及易消耗品等也具有較大的市場(chǎng)潛力。在美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品銷(xiāo)路較好，特別是防曬類(lèi)產(chǎn)品在印尼這樣氣候炎熱的國(guó)家全年都有較大需求。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品和零食也有不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

以上就是基于東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，為各位賣(mài)家總結(jié)的入場(chǎng)建議和指南。若想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！