聯(lián)盟營銷的發(fā)展與運行機制

研究數(shù)據(jù)顯示，全球聯(lián)盟營銷行業(yè)價值頗高，2025年全世界范圍內(nèi)該行業(yè)價值高達120億美元，預(yù)計僅美國市場在2025年就可達80億美元。且有80%的廣告主正通過開展聯(lián)盟營銷項目，推動收入增長。聯(lián)盟營銷之所以發(fā)展迅猛，是因其為廣告主和合作伙伴帶來了豐厚的收益。

當下我們所探討的是廣義上的聯(lián)盟營銷，和傳統(tǒng)聯(lián)盟營銷相比，它歷經(jīng)了諸多發(fā)展與優(yōu)化。在堅守核心業(yè)務(wù)模式的基礎(chǔ)上，已演變成如今具備高效性、透明度和可追蹤性的合作伙伴績效營銷（Performance Partnerships）。

在深入了解合作伙伴績效營銷前，我們先來溫習(xí)一下廣義聯(lián)盟營銷的基礎(chǔ)知識。

那么，什么是聯(lián)盟營銷呢？聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing）是一種依據(jù)按效果付費的（Performance-based）業(yè)務(wù)邏輯來實施營銷推廣的方式。廣告主借助營銷伙伴的站外推廣獲取流量并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，而營銷伙伴則依據(jù)促成的成果，從廣告主那里得到傭金或獎勵。

聯(lián)盟營銷通常涵蓋四大主要角色：

1.營銷伙伴（Affiliates）

他們通過可追蹤的推廣鏈接為廣告主推廣品牌和產(chǎn)品，依據(jù)促成的推廣成果（如點擊量、潛客數(shù)、轉(zhuǎn)化等）從廣告主處獲取傭金或獎勵。營銷伙伴可以是個人或公司，往往擁有網(wǎng)站或社媒平臺，有時也被業(yè)界稱為站長、流量主、推廣客、聯(lián)盟客或合作伙伴。

2.廣告主（Advertisers）

這些是通過營銷伙伴進行推廣以獲取流量和轉(zhuǎn)化的公司，會按照營銷伙伴的貢獻給予相應(yīng)的傭金或獎勵。廣告主也被稱作企業(yè)、商家或品牌。

3.消費者（Consumers）

他們是點擊營銷伙伴推廣鏈接的線上用戶，通常具有消費意愿或直接進行消費行為。受營銷伙伴推廣的影響，消費者會在廣告主官網(wǎng)進行注冊訂閱或購買產(chǎn)品和服務(wù)。

4.聯(lián)盟營銷平臺（Affiliate platforms）

這是為廣告主和營銷伙伴提供業(yè)務(wù)對接服務(wù)的技術(shù)平臺，一般具備追蹤、簽約、生成報表和支付的基本功能。主要解決方案包括網(wǎng)盟（Affiliate networks）和SaaS管理平臺。

其中，營銷伙伴通常會在自己的網(wǎng)站或平臺上發(fā)布可追蹤的推廣鏈接，為廣告主進行推廣。此類推廣鏈接常常出現(xiàn)在博客（Blog post）、折扣信息頁（Coupon page）、產(chǎn)品測評（Product review）、橫幅廣告（Banner advertisement）、產(chǎn)品比較網(wǎng)站（Product comparison portal）、郵件廣告（Email campaign）和社媒平臺（Social media channel）等地方。

營銷伙伴的類型多種多樣：

Content partner：通過創(chuàng)作真實的原創(chuàng)內(nèi)容，如博客推文、使用指南、測評等，推薦某個品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，引發(fā)消費者的興趣，激發(fā)其購買意愿。像Buzzfeed、ZDnet等平臺就屬于此類。其特點是受眾廣泛，不僅限于自有粉絲，還能影響到自主產(chǎn)生購買欲望而主動搜索的消費者。因其內(nèi)容以真實體驗為主，廣告感較弱，容易贏得消費者的信任，提升產(chǎn)品力進而增強品牌力。

Cashback/Loyalty/Rewards：從廣告主處收取的費用中拿出一部分或全部的傭金，以可直接提取的現(xiàn)金/積分/獎勵的形式，發(fā)放給在平臺上點擊推廣鏈接并完成購買的消費者。例如MyPoints、Shopback等。這類營銷伙伴的特點是能夠觸及消費意愿強烈的消費者，轉(zhuǎn)化率較高。

Coupons/Deals：消費者從這類合作伙伴發(fā)布的線上渠道獲取折扣碼、好物推薦、秒殺deal等，然后到廣告主官網(wǎng)進行購買，以獲得優(yōu)惠或者返利。比如Slickdeal、CouponCause、Groupon等。其特點是獨家折扣碼能直接返利，更易于引流，轉(zhuǎn)化率也高。

Price comparisons: 該類型會聚合某件單品在各大零售平臺的價格和鏈接，消費者可在平臺上直接進行比價。像Lyst、PriceSpy等比價平臺就屬此類。其特點是進行直接的單品價格競爭，向購買意愿最強烈的消費者展示單品最新的優(yōu)惠信息。熱門廣告位還可以進行競價投放，鎖定消費者對單品的購買行為。

Affiliate tools：充當Sub-Affiliate Networks的角色，能夠提升營銷伙伴的成單效率。例如VigLink, Skimlinks等。其特點是可以快速引流，實現(xiàn)自發(fā)擴大型轉(zhuǎn)化。

Social media influencers：活躍在Ins、Twitch、YouTube、Tik Tok等社交平臺上的內(nèi)容創(chuàng)作者，他們將產(chǎn)品特點與自身特色相結(jié)合，在文字、圖片或視頻內(nèi)容中進行推薦或展示。這類營銷伙伴的特點是內(nèi)容屬性強，粉絲群體忠誠度高，引流和轉(zhuǎn)化效果良好，還能為品牌制造話題，吸引長期流量。

Mobile app affiliate: 此類合作伙伴通過自有App為廣告主的網(wǎng)站或App引流。例如Apptimus、tapjoy等。其特點是利用App自身的流量，觸達的受眾范圍廣泛。

Toolbars: 這類合作伙伴提供插件技術(shù)，幫助消費者快速應(yīng)用折扣碼、獲取省錢信息。例如joinhoney等。其特點是能進一步推動消費者的購買意愿，提高轉(zhuǎn)化率。

Other brands: 在業(yè)務(wù)層面能夠互補的兩個品牌會展開戰(zhàn)略合作，共享資源與目標受眾。這樣做的特點是可以降低營銷成本，觸及更多目標受眾，提高轉(zhuǎn)化。

Email marketer：此類合作伙伴與自己的郵件受眾群體進行互動，對品牌和產(chǎn)品進行推廣。其特點是觸達的受眾范圍廣，成本低。

Paid search affiliate: 此類合作伙伴通過付費廣告為品牌推廣引流。其特點是能提高曝光率，獲取更多流量。

聯(lián)盟營銷項目（Affiliate programs）的基本運行機制通常涉及三大主體：

廣告主：

1.加入一個聯(lián)盟營銷平臺。

2.在平臺上傳品牌和產(chǎn)品的推廣信息和素材。

3.尋找與品牌契合的營銷伙伴，開展合作。

4.根據(jù)營銷伙伴的推廣實際效果（如訂單、點擊等其他行為），向其支付傭金。

營銷伙伴：

1.找到想要合作的廣告主，加入其營銷項目。

2.挑選想要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)。

3.在博客、社交媒體等推廣渠道植入可追蹤的推廣鏈接。

4.促成轉(zhuǎn)化，獲得傭金。

聯(lián)盟營銷平臺：

包括網(wǎng)盟和SaaS管理平臺。廣告主可以通過使用SaaS管理平臺或網(wǎng)盟對所有營銷伙伴進行管理。（下篇我們將進一步介紹）

從傳統(tǒng)聯(lián)盟營銷到合作伙伴績效營銷的發(fā)展歷程：

20余年前，傳統(tǒng)聯(lián)盟營銷處于野蠻生長階段，機遇眾多但缺乏監(jiān)管機制，存在大量欺詐作弊行為。

21世紀初，網(wǎng)盟作為一種新型的管理解決方案誕生，在初期發(fā)揮了一定的積極作用。然而，由于大部分網(wǎng)盟同時提供服務(wù)和技術(shù)方案，項目管理效率和利益分配都受到了不同程度的影響。

隨后，在2008年聯(lián)盟營銷進入一個新的階段，少數(shù)頭部營銷伙伴逐漸占據(jù)大部分市場份額，聯(lián)盟營銷代理機構(gòu)開始出現(xiàn)，品牌對于歸因的策略也逐漸優(yōu)化。

2010年代中期，營銷伙伴的種類不斷豐富，SaaS管理平臺出現(xiàn)，聯(lián)盟營銷進一步發(fā)展成為了合作伙伴績效營銷。通過SaaS管理平臺，比如Impact Partnership Cloud，品牌能夠高效、透明地追蹤、衡量、拓展合作伙伴營銷項目，有助于提高營銷ROI，推動業(yè)務(wù)增長。

Impact是合作伙伴關(guān)系管理自動化行業(yè)的全球引領(lǐng)者，也是新合作伙伴經(jīng)濟的強大動力。其核心產(chǎn)品Impact Partnership Cloud是專注于營銷自動化平臺及合作伙伴關(guān)系管理的SaaS平臺，助力企業(yè)實現(xiàn)合作伙伴關(guān)系全生命周期管理自動化，涵蓋拓展、招募、簽約、參與、欺詐保護、優(yōu)化和付款處理等流程。

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（作者：impactpartech 編輯：江同）

（來源：impact.com）

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