聯(lián)盟營(yíng)銷：品牌出海的新機(jī)遇

2025年，在online marketing領(lǐng)域，Affiliate marketing無(wú)疑是備受矚目的。從Amazon新推出的creator connections，到Tiktok shop affliate每日高達(dá)幾千萬(wàn)美元的平臺(tái)GMV，這些成功都離不開(kāi)平臺(tái)專區(qū)傭金的聯(lián)盟客，他們通過(guò)本地化的內(nèi)容創(chuàng)作，為品牌帶來(lái)了巨大的收益。據(jù)筆者觀察，用豐厚的聯(lián)盟傭金激勵(lì)目標(biāo)用戶國(guó)家的聯(lián)盟客進(jìn)行本地化內(nèi)容創(chuàng)作，是品牌出海的明智之選。在海外營(yíng)銷的KOL和PR領(lǐng)域價(jià)格不斷攀升的當(dāng)下，這種品牌和產(chǎn)品內(nèi)容的本地化展示顯得尤為重要。

在聯(lián)盟營(yíng)銷領(lǐng)域，impact.com是一個(gè)不容忽視的名字。前段時(shí)間，impact.com推出了一本《品牌出海營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指南——如何高效撬動(dòng)業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)》，這本113頁(yè)的營(yíng)銷指南質(zhì)感上乘，內(nèi)容頗具價(jià)值。作為內(nèi)容營(yíng)銷的愛(ài)好者，我對(duì)其中的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容深感滿意，impact.com的blog模塊也一直是我學(xué)習(xí)聯(lián)盟知識(shí)的重要渠道。接下來(lái)，我將為大家分享這本指南中的一些精彩內(nèi)容。

指南目錄包含消費(fèi)者洞察和聯(lián)盟營(yíng)銷。本書(shū)主要分為三節(jié)，分別是消費(fèi)者洞察，聯(lián)盟營(yíng)銷的進(jìn)階之路，合作伙伴營(yíng)銷戰(zhàn)略性優(yōu)化。雖說(shuō)平臺(tái)某些概念讓人有些費(fèi)解，比如合作伙伴營(yíng)銷，其實(shí)就是聯(lián)盟營(yíng)銷的延伸，在此我們簡(jiǎn)稱聯(lián)盟營(yíng)銷。從目錄中可以看出，有幾個(gè)話題頗受關(guān)注：

1：海外廣告投放效果不佳，從消費(fèi)者角度看品牌應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？

2：亞馬遜商家怎樣通過(guò)站外引流加入跨境新戰(zhàn)局？

3：跨境電商做聯(lián)盟營(yíng)銷后動(dòng)力不足，是否忽略了某些要點(diǎn)？

4: 海外聯(lián)盟項(xiàng)目起步緩慢怎么辦？KOL回復(fù)率如何提高？合作伙伴營(yíng)銷常見(jiàn)Q&A系列再次登場(chǎng)！

聯(lián)盟營(yíng)銷的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是指南中我最喜歡的部分之一。書(shū)中提到“啟動(dòng)了聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)行精細(xì)化管理，才能激勵(lì)聯(lián)盟客并吸引更多聯(lián)盟客”。這對(duì)于外行人來(lái)說(shuō)或許是句空話，但對(duì)于深入從事聯(lián)盟營(yíng)銷的人而言，卻是真理。許多獨(dú)立站站長(zhǎng)和亞馬遜聯(lián)盟負(fù)責(zé)人都曾遇到類似問(wèn)題，盡管投入不少資金加入各類比價(jià)網(wǎng)站或聯(lián)盟項(xiàng)目，但聯(lián)盟收益卻不盡如人意，而且很多聯(lián)盟客加入后，并未給銷量帶來(lái)明顯提升，主動(dòng)聯(lián)系也得不到回應(yīng)。最近，我對(duì)接海外Agency協(xié)助做聯(lián)盟，感觸最深的有兩點(diǎn)：一是針對(duì)聯(lián)盟客的教育和培訓(xùn)，讓他們了解品牌和產(chǎn)品，包括產(chǎn)品差異化、用戶受眾、品牌理念等，同時(shí)為其提供聯(lián)盟素材和新的promotion plan，以便他們創(chuàng)作出更有效的品牌化內(nèi)容；二是保持良好的溝通，每周與核心聯(lián)盟客進(jìn)行online meeting，避免聯(lián)盟項(xiàng)目淪為擺設(shè)。

在聯(lián)盟營(yíng)銷QA板塊中，這部分內(nèi)容是真正的實(shí)操指南，探討了如何解決海外聯(lián)盟項(xiàng)目起步慢以及提高KOL回復(fù)率等問(wèn)題。比如，針對(duì)不同類型的KOL定制相應(yīng)的開(kāi)發(fā)信模版，并定期追蹤效果進(jìn)行優(yōu)化；站在KOL的角度思考其需求和合作模式，提前研究KOL及其內(nèi)容、文化、價(jià)值觀和受眾特點(diǎn)，在開(kāi)發(fā)信中體現(xiàn)相關(guān)信息，展現(xiàn)品牌誠(chéng)意和對(duì)KOL的尊重。此外，建議開(kāi)通聯(lián)盟項(xiàng)目的站長(zhǎng)對(duì)自己網(wǎng)站或亞馬遜的聯(lián)盟客進(jìn)行分類梳理。大致可將聯(lián)盟渠道分為shopping購(gòu)物類、Content內(nèi)容類、Media Buyer媒體采買(mǎi)、Social社媒四種。不同的產(chǎn)品類目適合不同模式的聯(lián)盟渠道側(cè)重，例如美妝個(gè)護(hù)類目產(chǎn)品更側(cè)重content和social渠道，而日化產(chǎn)品標(biāo)品類則更適合shopping和media buyer渠道。在具體操作中，還需明確產(chǎn)品定位，找到核心用戶。比如銷售攝影器材產(chǎn)品，像fstoppers.com，dpreview等垂類攝影網(wǎng)站就必須爭(zhēng)取。同時(shí)，要根據(jù)不同渠道匹配不同的傭金比例。2025年的一次線下會(huì)議上，有人分享道，當(dāng)把運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站聯(lián)盟里的coupon網(wǎng)站傭金設(shè)置為一單0.1美元時(shí)，銷售額并無(wú)明顯變化，因?yàn)樵撉乐饕鞘崭钇放埔延锌蛻?，轉(zhuǎn)化成本低，但又不可或缺，畢竟對(duì)于價(jià)格敏感型客戶，coupon code對(duì)購(gòu)買(mǎi)決策有重要意義；而對(duì)于content和社媒紅人，由于做內(nèi)容的轉(zhuǎn)化成本高，所以需要提高commission rate，比如給到10%-15%，否則難以吸引優(yōu)質(zhì)的content和社媒紅人參與affliate招募。

圖片來(lái)源：impact.com

（來(lái)源：海外營(yíng)銷王師傅）

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