本文大綱

一、促銷類專有名詞的差異

在促銷領(lǐng)域，我們常常會(huì)遇到各種專有名詞，如優(yōu)惠券（coupon）、打折（disccount/sale/off）、限時(shí)促銷（Promotion/special deal/special offer）、促銷碼（promo code）、優(yōu)惠碼（coupon code ）以及代金券（voucher）等。這些名詞看似相似，實(shí)則在含義和使用場(chǎng)景上存在一定的差異。

Coupon code（優(yōu)惠碼），從狹義上講，它是一種促銷碼，多以指向單品折扣碼為主，可為減金額或百分比折扣碼，可設(shè)置單次或多次使用，且不局限于線上或線下場(chǎng)景。不過，很少會(huì)有100%折扣的優(yōu)惠碼，因?yàn)槟菢訒?huì)造成巨大虧損且還需包郵，得不償失。商家通常會(huì)以各種小金額的優(yōu)惠碼來吸引客戶購(gòu)買，客戶付款金額占成交金額的比例較大。

Promo code（促銷碼），這是廣義上的優(yōu)惠碼，不僅可以指代單品優(yōu)惠碼，還可以是特定產(chǎn)品的集合促銷碼，或是全站的滿減或百分比促銷碼，在線上線下的使用場(chǎng)景限制較少。

Voucher code（代金券碼），代金券一般由網(wǎng)站或店主直接分發(fā)給客戶，常以禮品卡的形式作為獎(jiǎng)勵(lì)。顧客可以用代金券直接兌換到免費(fèi)贈(zèng)品，幾乎無需支付額外費(fèi)用，且一般為單次使用，線下比線上的使用頻率更高，應(yīng)用也更為廣泛。

二、為什么一定要給聯(lián)盟折扣？

在2025年，聯(lián)盟營(yíng)銷作為一種按效果付費(fèi)的推廣方式，對(duì)于商家來說具有很大的吸引力。對(duì)于折扣網(wǎng)站，商家的花費(fèi)主要是傭金，只有在出單時(shí)才需支付，這在跨境獨(dú)立站站外推廣方式中是對(duì)商家最為有利的。然而，實(shí)際情況中，很多公司和品牌還處于生存階段，不能像國(guó)際一線大品牌那樣拒絕折扣推廣。此時(shí)，折扣就成為了最合適的推廣噱頭，而如何平衡折扣與直接促銷之間的矛盾，以及如何設(shè)計(jì)規(guī)劃折扣和進(jìn)行宣傳造勢(shì)，則需要公司和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)共同配合。畢竟，站內(nèi)運(yùn)營(yíng)和站外推廣各有專長(zhǎng)，只有相互協(xié)作，才能實(shí)現(xiàn)收益最大化。

三、折扣類聯(lián)盟客的作用有哪些？

折扣類聯(lián)盟客在營(yíng)銷中發(fā)揮著重要的作用。一是加強(qiáng)品牌曝光，提升品牌聲量；二是拉升網(wǎng)站整體的拉新和復(fù)購(gòu)率；三是提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷售；四是加快庫存周轉(zhuǎn)率，迅速回籠資金；五是聚焦產(chǎn)品起量，降低運(yùn)營(yíng)成本，提升利潤(rùn)空間。

四、折扣類聯(lián)盟客適合什么品類的商家？

總體而言，折扣類聯(lián)盟客具有較強(qiáng)的包容性和主動(dòng)性。大多數(shù)綜合性折扣網(wǎng)站對(duì)商家規(guī)模大小并不挑剔，只要有競(jìng)爭(zhēng)力的折扣和達(dá)到行業(yè)水平的傭金，即使是處于起步階段的品牌獨(dú)立站，哪怕只有一個(gè)產(chǎn)品，只要產(chǎn)品力過硬，也容易受到關(guān)注。當(dāng)然，折扣必須是實(shí)實(shí)在在的，能讓客戶真正得到實(shí)惠。而少數(shù)品類傾向明顯的折扣網(wǎng)站，如電子類和時(shí)尚類的折扣網(wǎng)站，其分水嶺則較為明顯，極少數(shù)品牌商家同時(shí)涉足這兩個(gè)品類，當(dāng)然也不排除一些綜合性獨(dú)立站。

五、如何開發(fā)折扣類聯(lián)盟客？

開發(fā)折扣類聯(lián)盟客需要站內(nèi)站外雙管齊下，激活現(xiàn)有的資源。例如，我們的折扣聯(lián)盟渠道的典型代表retailmenot，關(guān)鍵詞已經(jīng)給出，大家可以充分發(fā)揮。

六、怎樣維護(hù)折扣類聯(lián)盟客渠道？

維護(hù)折扣類聯(lián)盟客渠道需要從多個(gè)方面入手。一是提供折扣多樣化，滿足不同客戶的需求；二是根據(jù)客戶需求提供折扣定制化服務(wù)；三是保持折扣的持續(xù)性，增強(qiáng)客戶的粘性；四是主動(dòng)詢問對(duì)方需要什么樣的支持，以便更好地滿足其需求；五是網(wǎng)站不定期舉辦促銷活動(dòng)，且最好不要中斷，以保持客戶的關(guān)注度；六是實(shí)現(xiàn)data feed自動(dòng)化對(duì)接，進(jìn)行批量操作更新，提高工作效率；七是借鑒同行的曝光方式，不斷優(yōu)化自身的推廣策略。

七、折扣類渠道與內(nèi)容渠道之間如何取舍？

折扣類渠道和內(nèi)容渠道并非相互矛盾，而是相輔相成的。在聯(lián)盟營(yíng)銷中，折扣類渠道作為專屬渠道之一，不能完全被放棄，只是在不同階段，要注意控制折扣網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化占比。當(dāng)網(wǎng)站和品牌還不夠強(qiáng)大時(shí)，應(yīng)通過壯大內(nèi)容型渠道來提升其占比，從而相對(duì)降低折扣類的占比，實(shí)現(xiàn)整體量的提升。而當(dāng)網(wǎng)站和品牌足夠強(qiáng)大時(shí)，也可以通過一系列傭金和激勵(lì)政策的引導(dǎo)來弱化折扣類的轉(zhuǎn)化占比，但同時(shí)要做好銷售額可能下降的心理準(zhǔn)備。總之，不能忽視聯(lián)盟渠道在長(zhǎng)期推廣中所帶來的免費(fèi)曝光和引流作用。

近期有新聞報(bào)道，一些商家在營(yíng)銷過程中，過度依賴某一種渠道，導(dǎo)致營(yíng)銷效果不佳。這也提醒我們，在選擇營(yíng)銷渠道時(shí)，要根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行合理搭配，以達(dá)到最佳的營(yíng)銷效果。

前言

回想起2025年初涉聯(lián)盟營(yíng)銷時(shí)，當(dāng)被來訪公司的朋友問及聯(lián)盟營(yíng)銷是什么時(shí)，我也曾一時(shí)語塞，畢竟長(zhǎng)篇大論此時(shí)并不合適。這時(shí)同事解釋道，聯(lián)盟是網(wǎng)盟的一種，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)盟多數(shù)是廣告聯(lián)盟，以精準(zhǔn)投放廣告為主，多以點(diǎn)擊付費(fèi)，而我們的聯(lián)盟營(yíng)銷是以出單為付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的站外推廣方式。多年來，我習(xí)慣將聯(lián)盟渠道稱為聯(lián)盟會(huì)員（affiliate的直譯），但由于國(guó)內(nèi)了解聯(lián)盟營(yíng)銷的人不多，更不用說聯(lián)盟會(huì)員了，而淘寶客的知名度相對(duì)較高，為了讓大家更易理解聯(lián)盟會(huì)員的角色，便用聯(lián)盟客（affiliate/publisher）來進(jìn)行類比，這也算是順應(yīng)潮流吧。聯(lián)盟會(huì)員渠道眾多，而折扣類優(yōu)惠券網(wǎng)站卻能長(zhǎng)久不衰，除了市場(chǎng)需求外，必有其獨(dú)特之處。

記得有一次，一位靠譜的聯(lián)盟會(huì)員與我長(zhǎng)期合作，效果頗為不錯(cuò)。對(duì)方嘗試了各種促銷形式和手段，某天他希望我能為他提供幾個(gè)全站折扣碼，分別為15、20、30美金，且沒有任何限制條件，他表示愿意全額打款自費(fèi)購(gòu)買用于推廣，并獎(jiǎng)勵(lì)給一些支持配合他的客戶。我答應(yīng)為他申請(qǐng)?zhí)厥庵С郑麉s說不想讓我為難，當(dāng)天便將款項(xiàng)打至公司的PayPal賬號(hào)。

他使用的詞是vouchers，這讓我對(duì)這個(gè)詞有了新的認(rèn)識(shí)。聯(lián)想到國(guó)內(nèi)20世紀(jì)的糧票、公司發(fā)的福利電影代金券以及上學(xué)時(shí)學(xué)校購(gòu)買的飯票，我也曾在公司購(gòu)買過飯票，那時(shí)不想吃飯就用飯票兌換一個(gè)雞腿，還把同事帶“壞”了，結(jié)果被大叔制止，現(xiàn)在想想自己當(dāng)時(shí)確實(shí)有些任性。

這位朋友很有遠(yuǎn)見，也感謝他不想給我添麻煩。沒過多久，另一位同事的聯(lián)盟會(huì)員發(fā)現(xiàn)了這些vouchers code，也要求得到同樣的待遇，否則就不再合作。領(lǐng)導(dǎo)起初表示不行，但話還沒說完，就發(fā)生了一些意外情況。好在我事先私下跟領(lǐng)導(dǎo)打過報(bào)告，款項(xiàng)也經(jīng)財(cái)務(wù)確認(rèn)到賬，連手續(xù)費(fèi)都處理好了，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)讓我走郵件申請(qǐng)流程并備案，這樣一切就都名正言順了，財(cái)務(wù)也能順利平賬。

這是我為公司帶來的第一筆“意外之財(cái)”，雖然讓部門小伙伴們驚訝不已，但最終有驚無險(xiǎn)。以后有機(jī)會(huì)再講第二筆入賬，雖然金額不大，但比這筆要多很多，哈哈，真是意外之喜。一個(gè)靠譜的聯(lián)盟營(yíng)銷經(jīng)理是多么重要，不僅能為公司賺錢，還能節(jié)省不必要的開支，實(shí)現(xiàn)ROI最大化。

（來源：S姐聯(lián)盟營(yíng)銷）

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