作為一名亞馬遜賣家，提及跟賣，簡(jiǎn)直讓人咬牙切齒。許多賣家為了應(yīng)對(duì)跟賣而夜以繼日地奮斗，那種感受就像辛辛苦苦養(yǎng)大的孩子被人拐走一樣痛苦。有時(shí)候存在即合理，盡管跟賣行為被眾多賣家唾棄，甚至有許多賣家聯(lián)名向亞馬遜總部請(qǐng)求取消該功能，但并未取得任何成果。

那么，什么是跟賣呢？跟賣，就是在上傳新產(chǎn)品時(shí)，并非創(chuàng)建新的listing，而是通過目標(biāo)產(chǎn)品的product name、UPC碼、EAN碼或ASIN碼搜索出該產(chǎn)品，然后點(diǎn)擊“sell yours”，將產(chǎn)品掛在他人已存在的listing下面進(jìn)行銷售。這是一種坐享其成的銷售方式。

對(duì)于老賣家而言，打造一條熱門的listing需要投入大量時(shí)間、金錢和精力。當(dāng)這條listing剛剛步入正軌時(shí)，突然有其他人以低價(jià)跟賣，這不僅會(huì)搶奪你的客戶，更可能破壞你的品牌形象。一些無恥的跟賣者甚至利用跟買軟件進(jìn)行自動(dòng)調(diào)價(jià)，讓你每次調(diào)整價(jià)格都感到身心疲憊。

一些早期注冊(cè)了VC賬號(hào)的賣家除了跟賣你的listing之外，還會(huì)肆意修改你的listing，將其改為不相關(guān)類目或成人類目，直接毀掉你的產(chǎn)品頁面?？梢哉f，沒有被跟賣過的賣家，就等于沒有真正做過亞馬遜。

那么，既然跟賣如此不得人心，為什么亞馬遜不采取行動(dòng)呢？我們要明白跟賣的原理。跟賣其實(shí)是一種共享界面的行為。我們?cè)谫u家后臺(tái)建立的listing，雖然經(jīng)過一系列操作后看似屬于我們，但實(shí)際上它的所有權(quán)已經(jīng)屬于亞馬遜平臺(tái)了。我們所擁有的只是SKU的所有權(quán)。當(dāng)有人跟賣過來騷擾時(shí)，亞馬遜的A9算法會(huì)通過一系列計(jì)算選擇哪個(gè)SKU獲得Buy Box。

跟賣也有其好處。對(duì)于賣家而言，雖然對(duì)于一些致力于打造精品店鋪、打造品牌的賣家來說，跟賣功能可能毫無益處甚至帶來困擾，但也要承認(rèn)有一部分大賣家是從跟賣起步的。在那個(gè)野蠻生長(zhǎng)的年代，他們通過跟賣品牌、仿牌等策略賺取了第一桶金。但對(duì)于買家而言，跟賣無疑是有利的。亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯（Jeff Bezos）設(shè)計(jì)跟賣功能的初衷就是鼓勵(lì)同一品牌下的經(jīng)銷商進(jìn)行讓利比賽，誰的價(jià)格低誰就贏得購物車，以此來降低亞馬遜上的產(chǎn)品價(jià)格，讓消費(fèi)者受益。跟賣還可以合并類似產(chǎn)品頁面，給買家提供更多選擇，提升購物體驗(yàn)。

對(duì)于亞馬遜平臺(tái)來說，跟賣也有其存在的價(jià)值。亞馬遜獨(dú)家計(jì)劃（Amazon Exclusives）和亞馬遜透明計(jì)劃（Amazon Transparency）是平臺(tái)為防止跟賣而推出的措施，但需要賣家付出金錢代價(jià)。盡管這兩項(xiàng)計(jì)劃可以杜絕部分跟賣行為，但并不能完全解決問題。站在亞馬遜的立場(chǎng)來說，跟賣功能的好處是遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于壞處的。雖然每年都有傳言稱亞馬遜可能會(huì)取消跟賣功能，但最終都只是傳言而已。個(gè)人認(rèn)為跟賣功能不會(huì)被禁止但會(huì)逐步規(guī)范因此想進(jìn)入亞馬遜的朋友需要秉持產(chǎn)品為王的思想樹立品牌意識(shí)努力打造精品listing杜絕賺快錢的思想一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)地做好運(yùn)營工作相信只要努力未來即可期。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。