“Hot Sale”：拉美電商盛宴

2025年，拉美地區(qū)最重要的電商活動之一“Hot Sale”即將拉開帷幕。該活動旨在推動電商發(fā)展，讓地區(qū)內(nèi)的品牌和賣家獲益，每年都會舉辦。參與國家包括墨西哥、阿根廷、哥倫比亞、巴西和智利等，這些國家在活動中都會推出誘人的折扣。

雖說這段時間競爭頗為激烈，但對國際品牌而言，這是超越本土賣家的好時機(jī)。消費(fèi)者能接觸到當(dāng)?shù)貨]有的產(chǎn)品，而獨(dú)家優(yōu)惠也會左右他們的購買決策。

“Hot Sale”的時間

2025年的“Hot Sale”將于5月15日至5月23日舉行?；顒悠陂g，品牌會對多數(shù)產(chǎn)品提供折扣及特別促銷，這對提升銷售、提高知名度、確定市場定位以及培養(yǎng)客戶忠誠度都大有益處。

參加“Hot Sale”的好處

1. 增加銷售額：參加“Hot Sale”最顯著的好處便是銷售額的增長。買家會充分利用各種折扣和促銷活動進(jìn)行購物。據(jù)AMVO的2025年Hot Sale購物預(yù)期報告，墨西哥2024年該活動銷售額達(dá)到19.5億美元，增長了30%。今年，預(yù)計(jì)有75%的人打算在活動期間購物，估計(jì)有55%的消費(fèi)者會選擇網(wǎng)購。

2. 提升知名度：參與這樣重大的活動能夠提高產(chǎn)品的知名度，有助于接觸到更廣泛的受眾。對新品牌來說，這是個絕佳的自我展示機(jī)會；對老品牌而言，也能增加訪問量。據(jù)AMVO的研究，去年“Hot Sale”網(wǎng)站的訪問量超過了2.5億人次。

3. 獲得新客戶：在“Hot Sale”期間，通過有吸引力的折扣和促銷活動，能吸引之前未考慮購買產(chǎn)品的新買家，有利于擴(kuò)大客戶群體，并有可能將他們轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶。

4. 更好地為未來做準(zhǔn)備：在Hot Sale活動期間，可以詳細(xì)了解產(chǎn)品信息，掌握客戶的購買行為和主要興趣，以及哪些產(chǎn)品未引起他們的注意等。有了這些信息，就能改進(jìn)產(chǎn)品目錄，更好地滿足受眾需求，讓報價更具效力。如此一來，就能更好地為其他重大活動，如黑色星期五、Buen Fin、網(wǎng)絡(luò)星期一等做好準(zhǔn)備。

“Hot Sale”成功的5個秘訣

2025年，搜索量和銷售額在活動期間都將有所增長。若想在今年的Hot Sale中嶄露頭角，需了解以下五個重要建議：

1. 出現(xiàn)在不同的平臺上：當(dāng)下，產(chǎn)品在不同渠道或平臺上呈現(xiàn)多元化。在拉美，買家可根據(jù)自身喜好在眾多平臺中選擇。2024年，吸引訪客最多的平臺是亞馬遜，其次是美客多、SHEIN和沃爾瑪。因此，在多個平臺銷售產(chǎn)品對實(shí)現(xiàn)銷售最大化至關(guān)重要。據(jù)最新新聞，今年一些新興平臺也在逐漸崛起，為賣家提供了更多的選擇。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品目錄：了解“Hot Sale”期間消費(fèi)者的搜索和購買需求是關(guān)鍵。分析當(dāng)前趨勢、識別高潛力產(chǎn)品能讓今年的銷售大不一樣。2024年，活動期間搜索最多的類別是：服裝和鞋類；電子產(chǎn)品；家具、家居和裝飾；體育健身；還有化妝品和美容。今年，環(huán)保類產(chǎn)品的關(guān)注度也在不斷提高。

3. 明智的定價策略：毫無疑問，價格是該活動的最大吸引力，也是促使消費(fèi)者購買的重要因素。許多人會等到有折扣或促銷活動時才購買。因此，具有足夠吸引力的定價策略是實(shí)現(xiàn)最佳銷售效果的關(guān)鍵。據(jù)AMVO的數(shù)據(jù)，2024年折扣超過23%的產(chǎn)品最受歡迎。

4. 有效的營銷策略：實(shí)施營銷策略能進(jìn)一步增加店鋪流量，提高產(chǎn)品知名度。在活動期間，各品牌都會提供折扣來推廣產(chǎn)品，加入營銷策略會很有幫助。像Mercado Libre這樣的平臺會提供多種活動廣告供選擇，以確保目標(biāo)受眾能看到產(chǎn)品。另外，與有影響力的網(wǎng)紅合作也是日益重要的策略，他們能提升品牌或產(chǎn)品的可信度，贏得買家更多信任。不過，在與網(wǎng)紅合作前，了解其目標(biāo)受眾、粉絲構(gòu)成、影響范圍等相關(guān)指標(biāo)很重要。

5. 保持良好的在線聲譽(yù)：作為賣家，保持良好的聲譽(yù)極為重要，這關(guān)系到客戶是否愿意信任并在店鋪購買產(chǎn)品。要努力確保訂單按時交付，客戶收到完好無損的產(chǎn)品，快速回復(fù)買家的售前和售后問題，解決他們的投訴并提供最佳解決方案，保證產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性。若無法滿足這些要求，可能會收到負(fù)面評價，最終影響銷售。

在拉美銷售，從“Hot Sale”開始

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（編輯：林悅）

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